對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook就是最佳的營(yíng)銷平臺(tái)，這是一個(gè)可以宣傳品牌的平臺(tái)，可以和用戶、消費(fèi)者建立聯(lián)系的平臺(tái)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)facebook舉辦比賽活動(dòng)來(lái)吸引粉絲、增加品牌知名度，如果想高效舉辦活動(dòng)，更大幅度的增加用戶的參與度，需要更加了解你的粉絲群體，可能需要借助一些第三方工具。

一、Facebook Timeline Contest




Facebook Timeline Contest是一個(gè)活動(dòng)工具，通過(guò)facebook發(fā)布比賽活動(dòng)，設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)方式，增加用戶的參與度，可以抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)絕緣體，或者通過(guò)對(duì)用戶測(cè)試問(wèn)問(wèn)題，還可以舉行攝影比賽。

二、LikeAlyzer




LikeAlyzer幫助你衡量和分析Facebook Pages的潛力和效益，允許監(jiān)控、比較和探索你的Facebook頁(yè)面上的活動(dòng)，并評(píng)估，獲得詳細(xì)信息和確認(rèn)問(wèn)題所在，向你反饋。

三、Facebook Ads Compass




Facebook Ads Compass.是用于分析您的Facebook廣告系列，以了解哪些內(nèi)容正在發(fā)揮作用。了解廣告系列的關(guān)鍵指標(biāo)。比較Facebook用戶的年齡，性別，國(guó)家/地區(qū)，展示位置。

四、Headline Analyzer




Headline Analyzer是用來(lái)檢測(cè)評(píng)分標(biāo)題關(guān)鍵字的優(yōu)化程度，并產(chǎn)生評(píng)估，建議優(yōu)化以增加流量和搜索引擎優(yōu)化價(jià)值的能力。它還提供了如何改進(jìn)標(biāo)題關(guān)鍵字的建議。使用標(biāo)題分析器可以查看Google和電子郵件主題行等搜索引擎的最佳字符長(zhǎng)度，同時(shí)還可以了解用戶通過(guò)什么關(guān)鍵字找到你。

五、Share




Share可以為您的內(nèi)容添加超過(guò)16個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的按鈕，以便您的讀者可以輕松共享您的帖文。

六、NetworkedBlogs




NetworkedBlogs是Facebook上最大的新聞應(yīng)用之一。，NetworkedBlogs是用戶用來(lái)生成的博客目錄和出版商集合工具。，使用您最新的帖子自動(dòng)更新Facebook和Twitter帳戶。

七、Polldaddy




Polldaddy是創(chuàng)建調(diào)查和民意測(cè)驗(yàn)Facebook粉絲的工具，免費(fèi)文本和Likert量表， 可以隨時(shí)隨地觀看您的檢測(cè)結(jié)果，還可以創(chuàng)建過(guò)濾器以分析數(shù)據(jù)和報(bào)告分享給好友。

八、Post planner




Post planner可以輕松地在Facebook和Twitter上查找內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容，Post planner

可以顯示任何社交媒體帳戶的主題標(biāo)簽或主題效果最佳的內(nèi)容，添加您最喜歡的帳戶，主題標(biāo)簽，關(guān)鍵字和博客，然后讓Post planner來(lái)幫你優(yōu)化內(nèi)容。

九、Pagemodo




Pagemodo通過(guò)提供一套工具來(lái)吸粉絲，使小企業(yè)主的社交媒體營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單。 Pagemodo提供了照片，比賽，自定義標(biāo)簽，預(yù)定帖子，F(xiàn)acebook廣告等的工具，可以定位您的受眾群體，設(shè)置預(yù)算并衡量結(jié)果。

十、ShortStack




ShortStack是一個(gè)自助服務(wù)平臺(tái)，可幫助您建立有吸引力的社交媒體活動(dòng)。該平臺(tái)擁有超過(guò)30個(gè)小部件，30個(gè)主題和90個(gè)模板，所有這些模板可用于構(gòu)建比賽和抽獎(jiǎng)，fb專頁(yè)，自定義表單等。訪問(wèn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，包括廣告系列視圖，唯一視圖，流量來(lái)源，條目數(shù)，份數(shù)，設(shè)備類型等。

十一、TabSite




TabSite為您的Facebook頁(yè)面提供促銷應(yīng)用，創(chuàng)建各種參與工具，包括比賽，優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)。包括時(shí)間軸大賽，圖像應(yīng)用程序和電子郵件注冊(cè)應(yīng)用程序。

十二、Ecwid




Ecwid是一個(gè)購(gòu)物車工具，可以讓您在Facebook，instagram，Tumblr或任何其他社交媒體網(wǎng)站上添加一個(gè)在線商店。 Ecwid提供免費(fèi)的計(jì)劃，輕松地啟動(dòng)您的Facebook商店，而無(wú)需任何成本。使用您的社交網(wǎng)絡(luò)向購(gòu)物者提供另一種方便的方式來(lái)購(gòu)買您的產(chǎn)品。
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在FB挖掘客戶時(shí)我們可以使用一些關(guān)鍵詞放到Facebook或者GOOGLE去搜索，從搜索結(jié)果中篩選和過(guò)濾出自己的潛在客戶或者通過(guò)自己的同行挖掘出他的客戶(是不是很J?)。




在介紹之前，我們需要用到一些常用的英文單詞，如下：

shops 商鋪

store 商店

manufacturer 制造商，制造廠

dealer 經(jīng)銷商

wholesaler 批發(fā)商

retaile 零售商

以下的方法可以靈活用上述關(guān)鍵詞代替。

具體操作方法：

1、 通過(guò)FB直接挖掘客戶

a) 操作流程：在social profile或FB搜索欄里輸入“xxx shops in xxx”語(yǔ)句，前面XXX是產(chǎn)品，后者XXX是國(guó)家或區(qū)域。

b) 含義：在FB里搜索出在某個(gè)國(guó)家或地區(qū)做某產(chǎn)品的商鋪

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美國(guó)的手機(jī)商鋪的FB主頁(yè)是哪些?

2、 通過(guò)GOOGLE間接挖掘FB的客戶

a) 具體流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索欄輸入“site:facebook.com page_info xxx store”語(yǔ)句，xxx表示產(chǎn)品。

b) 含義：在google的數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘所有facebook主頁(yè)簡(jiǎn)介里做某產(chǎn)品的商鋪。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手機(jī)店鋪的主頁(yè)有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉絲，即潛在客戶

a) 具體流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含義：關(guān)注某個(gè)主頁(yè)的粉絲是誰(shuí)，會(huì)列表出來(lái)。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india這個(gè)主頁(yè)的粉絲就會(huì)全部顯示出來(lái)。

4、 通過(guò)上面幾個(gè)步驟篩選出來(lái)的FB主頁(yè)以后，就可以與他們互動(dòng)和聯(lián)系了。

一個(gè)是通過(guò)FB直接發(fā)私信，還有一個(gè)就是在FB的ABOUT頁(yè)面查看他們是否有郵箱，有郵箱就用郵件跟蹤。
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速賣通站外引流的途徑：




1. 在不同的review 站內(nèi)投放文字、圖片廣告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在國(guó)外的視頻站進(jìn)行引流：視頻站點(diǎn)有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來(lái)進(jìn)行推廣，自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)時(shí)間花費(fèi)太大。

3. 在社交平臺(tái)引流，F(xiàn)acebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在這社交平臺(tái)要引流, 務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體。粉絲運(yùn)營(yíng)困難的話，那么也可以直接跟已經(jīng)有相同定位的網(wǎng)紅來(lái)引流。

4. 博客引流：

分為免費(fèi)和付費(fèi).

免費(fèi)就是自建博客。幾個(gè)或者多個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會(huì)吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵?shí)還挺多人是這么干的。

付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來(lái)引流。

5.網(wǎng)紅引流

上面有多次提到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個(gè)海外網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)的女性時(shí)尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣家做引流。

網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性價(jià)比較高。

6. 論壇站引流

論壇有2個(gè)方法，其實(shí)有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉(zhuǎn)化還可以。

另外一個(gè)方法就是付費(fèi)進(jìn)去給點(diǎn)錢，起個(gè)自己品牌的分論壇，但是試過(guò)一下，不一定有很流量。比如英國(guó)比較知名的yell.com

只要中國(guó)品牌在的論壇， 你也就可以在里面發(fā)，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影響不大，大家都說(shuō)，但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò).在各大coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費(fèi)提交coupon的 ，效果還好。還有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit點(diǎn)com/r/DealsReddit/

這個(gè)Reddit流量杠杠的，可惜轉(zhuǎn)化率不能保證。但是有deal的情況下絕對(duì)也不吃虧。

在選擇不同國(guó)家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法國(guó)有dealabs ，英國(guó)有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國(guó)就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon點(diǎn)rakuten點(diǎn)co點(diǎn)jp/ ，ponpare點(diǎn)jp/ kakaku點(diǎn)com/ 等.

9. 行業(yè)站引流

你是賣相機(jī)的，就在Google聯(lián)盟的相機(jī)網(wǎng)站投放你的Listing廣告。
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跨境電商的旺季馬上就要來(lái)了，估計(jì)很多小伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來(lái)年的2月初，是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，這個(gè)階段的銷量可以說(shuō)占了全年的60%，甚至更多。




其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。




成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!

ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?

很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?




我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。

談?wù)凢acebook粉絲專頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌

在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。

我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個(gè)模塊來(lái)講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時(shí)候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁(yè)的流量引入，或者有的玩得更高級(jí)一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書(shū)就能幫你找到誰(shuí)曾經(jīng)參加過(guò)你舉辦的相關(guān)活動(dòng)，買過(guò)類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。

我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚?，都是通過(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。

剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢”，尤其在你的營(yíng)銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!

那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國(guó)家，一般人想買東西的時(shí)候，都會(huì)先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購(gòu)買需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對(duì)于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。

這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說(shuō)法，可以打消其他潛在客戶的購(gòu)買疑慮。

教你如何在Twitter上找紅人

隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄匠Ｉ暇W(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)過(guò)一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時(shí)，廣告都會(huì)跟著你出現(xiàn)。所以說(shuō)，話廣告費(fèi)買的已經(jīng)不是版位，而是買的目標(biāo)客戶的注意力。
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