未來全網營銷(Inbound Marketing)的概念從2011年開始，就誕生了，并在之后的一兩年有迅速蔓延的趨勢，那么時間來到2016年，在當下SEO應該如何SEO如何結合全網營銷開展實施呢?




1、SEO：移動化、產品數(shù)據(jù)內容化

a.網站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當用戶對行業(yè)、對產品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。

對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經濟的渠道，不能被替代的渠道。

b.推進打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內容的建設，充當著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。

在2016年，在SEO上我們強調：

創(chuàng)造結構化的內容庫;

打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián);

鼓勵和支持高質量內容的建設;

內容專題庫的建設等等。

我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結構化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。

2、ORM(一種程序技術，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù))：全網用戶覆蓋和口碑優(yōu)化

就是對非網站內容的優(yōu)化，當用戶在搜索引擎、垂直網站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認知。

尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網絡上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網站所能夠解決的，需要我們通過全網的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當前需要做的全網優(yōu)化。

這里有攻有守：

所謂的守：就是網上不應該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負面聲音;

所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產品和他所感興趣的品類是相關的。

在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應該對網絡上的品牌口碑進行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術和工具來實現(xiàn)。

而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負面消息后及時行動處理，不要讓負面影響更多消費者。

對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費者。

3、SEM(搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息)：整合搜索營銷推廣+多元化投放

這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費營銷里，它仍舊是最重要的，是經典展現(xiàn)形式和品牌認知的流量入口，點擊率很高。

但是SEM這兩年到了瓶頸期：

第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點擊次數(shù)付費)的壓力越來越大;

第二，同質化競爭很厲害。

在這樣的基礎之上，我們強調：

SEO與SEM的結合變得更加重要;

SEO需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;

SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達到不斷提升的標準。

所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。

A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)

以搜狗為案例來看。

除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。

當我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預定機票、酒店，但可能6月份他就已經開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強大的用戶獲取源。

B、非搜索的界面的直達

比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學生9月份開學之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學相關的關鍵詞中，45%與學校相關，但還有29%與旅游相關(出行相關)——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。

所以，我們其實可以進行更多嘗試，進而通過多渠道展現(xiàn)，到達多渠道人群，獲取更多用戶

4、ASO(提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結果排名的過程)：整合移動APP

APP都是伴隨著移動智能設備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網站，但今天我們認識到，APP不會取代網站，它只是網站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應用的產品上。

如今相比于網站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。

a.ASO的特點：

精準：依靠用戶真實檢索行為;

高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。

b.ASO優(yōu)化要素：

文本相關的、數(shù)值相關的以及一些次要因素;

主要包括了：用戶評價、應用名稱、應用截圖、應用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
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為什么外貿公司要做網絡營銷并自建網站?如果能把這個問題想清楚，必將事半功倍。外貿行業(yè)自建網站并做網絡營銷并不是近幾年才有的，太多的外貿公司都忽略了它，究其原因還是以前的外貿太好做，隨便發(fā)個郵件就能有訂單。但外貿行業(yè)今非昔比，競爭越來越激烈，單一的營銷模式已經不能滿足外貿的發(fā)展需求。如今的外貿，所有行業(yè)都向互聯(lián)網發(fā)展，沒有和互聯(lián)網接軌的公司勢必要被淘汰。




眾觀全球經濟，不知你是否已經察覺，一個個互聯(lián)網公司在短短數(shù)年間讓福布斯排行榜重新洗牌，無論在國外還是在國內，互聯(lián)網的熱度持續(xù)不減，傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網思維，就將被新對手擠垮，沃爾瑪和蘇寧國美就是很好的例子。 互聯(lián)網已經是未來發(fā)展的必然趨勢，外貿行業(yè)也應搭上互聯(lián)網思維，不局限于傳統(tǒng)營銷手段，等到競爭對手已經占據(jù)互聯(lián)網市場份額并處于領先的時候再來跟風，將會非常被動。

為什么外貿公司要做網絡營銷并自建網站?將會從以下幾方面來為您一一解答。P.S. 本文是系列文章，會系統(tǒng)分析我們要做的事情，若需獲取更多優(yōu)質內容請點擊菜單上的To-do List。

一，搶占互聯(lián)網市場份額就是搶占未來

每個公司都知道市場十分重要，傳統(tǒng)外貿市場份額已被大公司霸占，想要成功挖走一個客戶不是一件容易的事情，既然挖不走客戶，那么我們?yōu)槭裁床荒嫦蛩伎迹懿荒茏尶蛻糁鲃觼碚夷?怎么找?答案就是搶占互聯(lián)網市場，從互聯(lián)網引流!

互聯(lián)網打破了傳統(tǒng)的交流溝通局限性，沒有地域和時間的限制，是所有行業(yè)、產業(yè)轉型發(fā)展都能利用的資源，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網民會越來越多，網絡的影響力也會越來越大，隨之帶來的市場機會和潛在客戶也會越來越多。

二，為什么你要花錢去幫B2B平臺引導流量?

如果你想在網絡上推廣你的產品，你必須要有一個地方來展示它，這個時候你可能會去申請一些B2B電子商務平臺來做推廣，這些平臺會給你一個頁面，相當于你擁有了一個網站頁面，但是我在這里并不是十分推薦使用這些B2B電子商務平臺，主要原因是你頁面的流量還是要你自己去引導，而引導流量是需要成本的，不管是付費的還是免費的流量都是需要成本的，為什么你要花費成本引導流量到別人的網站?并且引導流量進來的時候，你的客戶還有機會看到其他人的產品，那豈不是在幫別人引導流量?從而演變成價格大戰(zhàn)。如果你想長期從事互聯(lián)網外貿，還是建議你先擁有一個屬于你自己的官方網站。

三，獨立外貿網站是下一個新的機會點

外貿公司自建網站，開展網絡營銷是目前互聯(lián)網大潮下外貿行業(yè)開發(fā)市場的一種趨勢。傳統(tǒng)第三方平臺的發(fā)展逐漸緩慢，垂直型的獨立外貿網站正在崛起，是外貿公司或企業(yè)做大做強的必經之路。從長遠的規(guī)劃來看，外貿獨立站從品牌營銷，銷售渠道和增加用戶粘度都起著非常重要的作用。

隨著互聯(lián)網的不斷深入，外貿網站的建站難度在降低，后期維護也十分方便，不受限于人，網絡營銷的手段也日漸成熟，掌握相關的知識點即可自行營銷，外包也相當方便，以前需要專業(yè)IT人員搞定的事情，現(xiàn)在誰都可以搞定。具體方法可以直接閱讀相關教程：零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。

四，真正的“自主”

對于那些建站公司所為的自助建站系統(tǒng)，一站式服務的各種vip套餐，在這要告訴大家，你只能挑選他們給你的模板(這個模板不能自定義修改)，用他們提供的主機空間，其實建站是需要自己購買域名和主機空間的，這樣才能擁有所有權，免費的都是幌子，受限于他人，后期續(xù)費想漲價就漲價，想做一些自定義修改也十分困難。一個真正自主的獨立外貿網站是擁有絕對的所有權和使用權，從域名，主機空間，網站設計與開發(fā)，后期推廣與維護都是按自己的想法去完成。

四，成本優(yōu)勢

一直以來，外貿行業(yè)開展業(yè)務和開發(fā)客戶的渠道集中在展會、傳統(tǒng)B2B平臺和郵件營銷等方式，且不說效果，僅成本方面就讓很多公司與企業(yè)苦不堪言，而自建外貿網站，開展網絡營銷給外貿公司和企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是低成本，對比幾萬到幾十萬的展會費用，它的費用只有其幾十分到幾百分之一，取得的效果幾乎是一樣的。但現(xiàn)階段還不用拋棄傳統(tǒng)營銷，將兩者整合才能把營銷最大化。

自建一個外貿網站所要用到的程序和服務商：

域名：namesilo

網站主機空間：siteground

CMS建站程序：wordpress

WP網站模板：themeforest

自建一個外貿網站的費用明細(具體費用根據(jù)自己的情況來調整)：

域名：55元左右

網站主機空間：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序：0元

WP網站模板：0元(或400元購買themeforest中最好的WP網站模板)
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文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部

貿長期以來與投資、消費并列為中國經濟發(fā)展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿易萎縮情況非常嚴重，而且絲毫沒有好轉的跡象。傳統(tǒng)外貿肯定要通過新途徑拓展產品銷售渠道，如果沒有新花樣，肯定會被擠到市場邊緣，所以外貿網站自建和外貿網絡營銷是勢在必行。但急急忙忙，沒有策略的進入互聯(lián)網市場勢必是效果甚微的，比如你隨便找個不靠譜的建站公司建個站。

很多公司很早就有了外貿網站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網上沒有創(chuàng)造任何的經濟效益。想通過網絡推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿網站和網絡營銷。那么2018怎么做外貿網站和外貿網絡營銷才有效果?

一、選擇正確的互聯(lián)網工具

相對于傳統(tǒng)的外貿營銷手段，自建網站做網絡營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費了時間又浪費了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結果?造成這兩種結果的原因其一是使用的互聯(lián)網工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網工具是根本無法有效進行互聯(lián)網營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網工具。




僅從網站主機空間的角度來說，很多外貿童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機空間放在國內，就是挑選了一家不知名的國外服務商，用wordpress建立外貿網站就要用和它最匹配的美國主機siteground。

外貿營銷型網站和外貿網絡營銷需要用到的互聯(lián)網工具：

域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主機空間：siteground、bluehost、linode、media temple

建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento

網站模版：themeforest、studiopress、elegant themes

外包服務：freelancer、upwork、fiverr

網站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg

競爭分析：similarweb、alexa

社交營銷：hootsuite、sprout social

郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重視程度需要提高

意識薄弱，行動遲緩是大多外貿公司目前的狀態(tài)，很多外貿公司boss對于對互聯(lián)網營銷不懂裝懂，不知網站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠專注，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網上開發(fā)新市場，必須要重視外貿網站自建和外貿網絡營銷，設立專門的外貿網絡營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。

所以外貿公司必須要找一個真正懂網站和網絡營銷的負責人，確立明確目標，進行市場調研，制定工作計劃方案(包括外貿網站建設方案，外貿網絡營銷推廣方案)，突出公司產品核心與優(yōu)勢，全力推廣網站，有步驟有策略的做好外貿網絡營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進，這樣才能取得理想效果。同時應對負責人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標。

三、準確定位，確定目標市場，多元化營銷

外貿網站自建和外貿網絡營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網站誰都可以做，關鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網絡銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產品，而別人也在銷售同類產品，那么客戶為什么要去你那里消費?關鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網市場取得效果，關鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再來是定位你的目標市場，有針對性的分析你的目標客戶和你的產品，根據(jù)市場反饋不斷去調整策略并精準營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網絡欠發(fā)達地區(qū)就不應投入過多時間和精力。

營銷的定位應該多元化，每一家外貿公司不僅要以營銷型外貿網站為基礎進行網絡營銷渠道推廣，同時還要結合傳統(tǒng)外貿營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準確無誤的獲得外貿公司的產品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部