今年是iPhone手機推出十周年，傳了一年的iPhone 8也即將推出，果粉們一個個熱情高漲。不止是粉絲，心情激動的還有我們的跨境電商賣家，因為iPhone 8一旦推出，其各種周邊產(chǎn)品將一躍成為新的系列爆款。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，iPhone新機型將于9月發(fā)布，而關于周邊產(chǎn)品的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)提前開始了。

Anker發(fā)布新品手機殼

關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結(jié)果是，大多數(shù)賣家認為，手機還沒出來，現(xiàn)在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。

據(jù)MacX消息，Anker昨天發(fā)布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓






而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓






其實，Anker于新iPhone推出前發(fā)布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經(jīng)泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。

亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?

根據(jù)谷歌趨勢，iPhone 8在Google網(wǎng)頁的搜索熱度持續(xù)上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產(chǎn)品，看來新發(fā)布的手機殼還未上架。

其實，美亞上已經(jīng)有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結(jié)合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉?！痹O計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區(qū)看到一條很囧的review，太喜感↓↓






這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……

iPhone新機型什么樣?

關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續(xù)聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：






另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質(zhì)。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變?yōu)?4 GB、256 GB、512 GB三個級別。

據(jù)外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發(fā)布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發(fā)其周邊產(chǎn)品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部

原文作者：Andyever

我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。

OK，閑話少敘，進入我們的正題。

今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產(chǎn)品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。

這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產(chǎn)品與市場上相等價位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產(chǎn)品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。






下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。

媒體博客

在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發(fā)表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測評。

Life Hacker (網(wǎng)站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發(fā)布時間：5/14/2017

The Wirecutter (網(wǎng)站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發(fā)布時間：5/16/2017

Dash Cam Reviews (網(wǎng)站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發(fā)布時間：5/22/2017

Technically Well (網(wǎng)站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時間：5/24/2017

Nerd Techy (網(wǎng)站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時間：7/2/2017


社區(qū)論壇

在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/


Deal

站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。
















產(chǎn)品生命周期排名變化情況

視頻

在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產(chǎn)品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。






Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。

爆品原因分析：

品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。

Deal價格有優(yōu)勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續(xù)時間長。

卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。

產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場需求大。

對了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。 查看全部

隨著中國制造成本優(yōu)勢的逐漸削弱，價格不再是跨境出口電商的競爭門檻。為了應對新局面，企業(yè)都在謀求差異化，通過強化產(chǎn)品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，形成自己的競爭優(yōu)勢。

2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發(fā)+品質(zhì)+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現(xiàn)在國內(nèi)主板IPO。

品牌化：每年過億的研發(fā)經(jīng)費+400人研發(fā)團隊

品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發(fā)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的發(fā)展方式。




2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業(yè)看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。

而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規(guī)模，優(yōu)先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。




海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質(zhì)、研發(fā)的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經(jīng)驗的復制。

海翼每年都會投入過億的研發(fā)經(jīng)費，用于新品的研發(fā)、技術的提升，技術投入帶來質(zhì)量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發(fā)團隊，約占全公司員工總數(shù)60%。

目前其國內(nèi)已經(jīng)超過200項專利，每年新增60到80項知識產(chǎn)權(quán)。今年5月，Google開發(fā)者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。

品質(zhì)方面，早期挑戰(zhàn)比較大的情況下，我們?nèi)匀粓猿秩?8個月的質(zhì)保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統(tǒng)計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。

這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環(huán)節(jié)發(fā)展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發(fā)力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數(shù)據(jù)增長60%，頭部商戶包括海翼在內(nèi)增長更多。

“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據(jù)反饋迅速調(diào)整提升產(chǎn)品力?！睆埾Ｈ绱苏f道。

海外2400萬用戶來自哪里?

今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權(quán)威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。

張希表示，好的產(chǎn)品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續(xù)不斷做這個事情，堅持到現(xiàn)在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。

關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業(yè)的做法差異不大，區(qū)別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網(wǎng)絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。

未來線下的業(yè)務量可能達到50%

在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調(diào)研，張希提到，產(chǎn)品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產(chǎn)品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”

2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。




張希表示，2016年，海翼的業(yè)務數(shù)據(jù)也迎來一些變化，早期98%的業(yè)務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業(yè)務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。

此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發(fā)達但對產(chǎn)品有需求的區(qū)域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場?！澳茏屛覀兏玫慕佑|到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據(jù)自己階段性能力來做嘗試?！睆埾Ｈ绱苏f道。

資本會更加青睞差異化打法的出口企業(yè)

今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。

對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)等平臺型跨境電商就已經(jīng)通過資本市場助力，利用好成本優(yōu)勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業(yè)在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。

現(xiàn)在的競爭環(huán)境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優(yōu)勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產(chǎn)品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優(yōu)勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。

什么樣的出口企業(yè)比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業(yè)在高速發(fā)展的時候是需要有資本注入，讓它發(fā)展得更快，這是企業(yè)本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。

現(xiàn)在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續(xù)保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產(chǎn)生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產(chǎn)品品牌走向海外。 查看全部