國外好多亞馬遜網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上演示如何選品時，都會重點參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個數(shù)字就是BSR(亞馬遜熱銷品排名)，亞馬遜會根據(jù)一定的算法，每小時更新一次BSR。賣家伙伴們，你知道怎么巧妙利用BSR提升銷量嗎?




亞馬遜賣家都知道，平臺上的一切排名和評級都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒有變化呢?我們不妨向外國大賣取取經(jīng)——

BSR對亞馬遜賣家意味著什么?

亞馬遜根據(jù)特定算法每小時更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個毫無頭緒的顧客來到亞馬遜，他一定會先打開亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!

首先我們來對比一下三大購物平臺Best sellers機(jī)制(速賣通，eBay，亞馬遜)：

賣家要注意，任何星級或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購買，詐騙，偽造，但不同平臺對這一點有著自己的理解。

● 阿里巴巴全球速賣通以銷量和客戶評論決定賣方評級，授予鉆石,皇冠和獎牌。

● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評的賣家)，授予那些在銷售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。

● 相較而言，亞馬遜的榮譽最難獲取。誰都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣家表現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)都會影響到其評級。




BSR的影響因素

不影響B(tài)SR的因素：

正面評價的質(zhì)量和數(shù)量;

賬戶的健康狀態(tài)。

影響B(tài)SR的因素:

在特定的時間內(nèi)的銷售數(shù)量;

在亞馬遜上的歷史銷售業(yè)績。

如何巧妙利用BSR提升銷量?

其實，BSR是一個非常條件性的概念，因為排名是不斷更新的，大多時候你只需要做到以下兩點：

1.選擇利基市場

根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷售的產(chǎn)品類別和子類別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場。BSR代表著某個產(chǎn)品在這一市場的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無人問津(如圣誕老人)。

2.分析競爭對手

選擇了一個利基后，就要開始綜合分析你的競爭對手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢功能，在這個過程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。

具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競爭對手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品描述、review(好評差評都要看)、價格、營銷方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)?？傊畬W(xué)習(xí)強者，你才能找到方向并快速成長。

完成了上述兩步，你就會非常清楚為什么買家會選bestseller了。此時，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競爭對手甩開了一大截。

關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補充了幾點建議：
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1、如果你是個人賣家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話，一定要招個助理，這樣你才有更多時間專注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個競爭不激烈的細(xì)分市場，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場，再創(chuàng)建一個好的廣告活動，那么你成為bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管運輸和退貨問題，亞馬遜會幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時補貨。

4、此外還要緊跟市場動態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。 查看全部

亞馬遜Amazon Bestsellers Rank(簡稱“Sales Rank”,BSR)？BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁面中，往下拖動滑動條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。




1. Sales Rank隨時間不斷變化
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在沒有銷售的情況下，產(chǎn)品的Sales Rank會變的很糟糕。我們看看下圖。




如果沒有銷售，Sales Rank會緩慢下降，直到有產(chǎn)品銷售出去，Sales Rank直接回到原來位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。

按亞馬遜的規(guī)定，據(jù)說排名是按小時計算，取決于本產(chǎn)品最近的銷售數(shù)量，同時參考以往銷售數(shù)量，并根據(jù)本類目其他產(chǎn)品來綜合考量。

2. Sales Rank并不能直接說明這個產(chǎn)品的銷售有多好

由于Sales Rank會有巨大的波動，所以看一個時間點的數(shù)據(jù)并不能說明什么。也許一個排名靠后的產(chǎn)品，說不定就是一個長期受歡迎的產(chǎn)品，只是說目前這個時間段不夠好而已。

要準(zhǔn)確地評估一個Listing的銷售有多好，你需要看看多個數(shù)據(jù)點，看看這個Listing的銷售等級隨時間的變化趨勢。

3.不要忽略Sales Rank低的產(chǎn)品

Sales Rank低，并不一定是產(chǎn)品本身不好，它甚至有可能是很大的機(jī)會且產(chǎn)生高的利潤，還可以避免很多的競爭對手。但是如果你幾個月甚至一年都賣不了幾個，并且還沒有BUY BOX，那可能就達(dá)不到你預(yù)期的效果了。

4.結(jié)合Product Reviews綜合分析Sales Rank

當(dāng)你不知道一個產(chǎn)品排名的準(zhǔn)確性的時候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能會更加準(zhǔn)確。如果沒有Product Reviews，但是Sales Rank又比較好，這可能是暫時性銷售產(chǎn)生的結(jié)果。你還可以檢查下庫存的情況，如果你的庫存量比較大或者長時間都沒有賣幾個，那說明這個產(chǎn)品可能也不適合作為你主打的銷售產(chǎn)品，可以考慮考慮換換產(chǎn)品了。

5.使用Sponsored Product Ads

如果你產(chǎn)品的Sales Rank比較差，可以嘗試使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一個非常好的廣告方式，如果使用，可以讓你滯銷的產(chǎn)品有一個好的排名并帶動產(chǎn)品銷售。（文/Bruce） 查看全部