一、用戶方面，確保廣告對用戶的傷害定量化地控制在一定范圍之內(nèi)

上面有一些方式看起來沒節(jié)操沒底線，但是這些方法真的嚴(yán)重傷害了用戶體驗么?這方面facebook有一整套的數(shù)據(jù)方法來監(jiān)測，定量地確保所有產(chǎn)品對用戶體驗的影響在可控范圍內(nèi)。

1.1 長期監(jiān)測廣告對用戶的影響

Facebook廣告部門保留了很小的一個比例用戶，他們是不看廣告的。這部分用戶的活躍度數(shù)據(jù)要比普通用戶好一點點。對比這個活躍度數(shù)據(jù)，facebook可以很精確地定量知道廣告對用戶的傷害是多少。這個傷害漲一點點，或者跌一點點，公司高層隨時都可以看見并采取措施。

在這個基礎(chǔ)上，facebook還有更加精細(xì)的模型。在每個廣告插入的時候，都仔細(xì)計算這條插入損失了該用戶多少活躍度。插入第N條廣告的時候，累計對該用戶的活躍度損傷達(dá)到了多少。通過這樣的手段精細(xì)控制每個用戶的體驗。確保了是每個用戶體驗都受到一點點損傷，而不是一少部分用戶受到巨大的損傷。

1.2 廣告本身的用戶互動價值參與競價

因為facebook信息流的排序最核心因素是互動性。所以廣告貼的互動性也是納入考慮的。理論上說，只要廣告貼的互動性達(dá)到自然貼，那么廣告是不必花錢的。這樣能激勵廣告主制作更好的廣告。

僅有這一點是不夠的?？傮w來說廣告的互動性還是比自然貼差一大截，所以這個補(bǔ)充比較有限，財大氣粗的廣告主就不在意這方面的節(jié)省了。這時候，為了防止廣告出現(xiàn)很低俗，有礙觀瞻的內(nèi)容，facebook還監(jiān)控另一個指標(biāo)叫x-out。就是每個帖子都有一個小叉，用戶不喜歡可以叉掉。每個叉行為都是負(fù)分，負(fù)分得的多，錢也要多。甚至直接不讓顯示。x-out這個方式國內(nèi)有些應(yīng)用也在學(xué)習(xí)，比如今日頭條。

二、廣告主方面，基于轉(zhuǎn)化的廣告大大簡化了廣告投放并提升整個廣告體系的效率

互聯(lián)網(wǎng)廣告有如下三代不同產(chǎn)品

1) 按展示收費的廣告。這是媒體強(qiáng)勢的產(chǎn)物，投放系統(tǒng)不關(guān)心廣告主效果

2) 按中間效果收費的廣告。典型的是百度Google的點擊計費廣告

3) 按最終轉(zhuǎn)化收費的廣告。CPS廣告屬于這類卻很失敗，F(xiàn)acebook把這個做活了

第二代對第一代的顛覆性，在百度Google的例子前被很多人了解。第三代對第二代的顛覆性，知道的人還不是太多。

基于轉(zhuǎn)化的廣告就是國人常說的CPS廣告。在線廣告，從展示到成交，要經(jīng)歷層層轉(zhuǎn)化，而且媒體平臺到廣告主平臺都參與其中。所以一個好的轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)，需要兩邊都齊心優(yōu)化。媒體提供的是展示，廣告主要的是成交。兩者的目標(biāo)是不一致的，很多情況下會有沖突存在。媒體說我的曝光量很高了，需要收很多錢。廣告主說我的成交很少，沒法給很多錢。但是具體問題出在哪一方的系統(tǒng)，就拉扯不清楚了。更大的問題是因為利益的不一致，無法做到上面說的齊心優(yōu)化。

媒體強(qiáng)勢的時候，很多廣告是按照展示收費。這樣的結(jié)果是媒體就不太在意廣告主的效果。廣告主的效果上不去，廣告的價格也就無法提升。

有一些效果廣告平臺，比如百度Google，就提供了點擊這個計費基礎(chǔ)。因為這是一個雙方交界的點，比較容易在數(shù)據(jù)上達(dá)成一致。這種模式比按展示收費好在媒體關(guān)心了第一步的廣告效果，也就是點擊量。Google和百度的銷售人員幫助廣告主優(yōu)化的時候都是圍繞提高點擊率來，就是這個動機(jī)。但是這個做法還不是廣告效果最大化。關(guān)于如何多生成轉(zhuǎn)化，懂行的廣告主會做，不懂的廣告主只是覺得花錢多效果少，最終的結(jié)果是減少投放。餅就變小了。

對于弱勢媒體，在強(qiáng)勢廣告主面前，會選擇CPS廣告。但是這種一邊倒向廣告主的方式也無法使整體效果最大化。這主要體現(xiàn)在兩個方面：1) 用了CPS，付多少錢都是廣告主說了算，在巨大利益的誘惑下，有一些廣告主會瞞報成交。2) 廣告主無意優(yōu)化廣告創(chuàng)意與轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。因為浪費的也是媒體資源，只要不成單，廣告主不用掏錢。所以廣告體系整體的效果很差。

Facebook的John Hegeman 天才地發(fā)明了按照成交優(yōu)化，按照展示計費的oCPM廣告，精妙地解決了這個問題。facebook所拿到的成交數(shù)據(jù)，就像CPS廣告，是廣告主反饋回來的。根據(jù)這些反饋數(shù)據(jù)，facebook強(qiáng)大的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)可以優(yōu)化整個轉(zhuǎn)化流程，并且追溯到根源上知道每一個展示所帶來的價值，然后按照這個價值收費。這個系統(tǒng)有效地優(yōu)化了整個廣告轉(zhuǎn)化流程，既簡化了廣告主的投放，又有最大化地提升了整個體系的效率。
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有數(shù)據(jù)顯示：超過80%的互聯(lián)網(wǎng)消費者會使用社交媒體來搜索產(chǎn)品和賣家，尤其是Facebook。

大多數(shù)賣家都很聰明，知道利用Facebook為自己店鋪引流，卻經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)了廣告無人問津的尷尬情況……

Facebook應(yīng)該怎么發(fā)帖呢?

在顯示“最近在忙什么呢?的框中輸入內(nèi)容




可以更新任何你覺得買家會感興趣的內(nèi)容，例如：促銷廣告或者是新品照片。編輯完帖子只需點擊“發(fā)布”。 所有帖子都會顯示在主頁上，并可能會顯示在主頁點贊用戶的動態(tài)消息中。

Facebook應(yīng)該如何吸引客戶呢?

創(chuàng)建優(yōu)惠、活動帖子

1、優(yōu)惠

所有帖子都會顯示在主頁上，并可能會顯示在主頁點贊用戶的動態(tài)消息中。

選擇“優(yōu)惠”。




填寫表格，包括優(yōu)惠的投放時間、可以領(lǐng)取優(yōu)惠的客戶數(shù)量、想要覆蓋的受眾，以及愿意花費的預(yù)算。




2、活動

選擇 “活動”。




填寫表格，包括名稱、地點、時間等。




注意點：

一般來說：在Facebook上發(fā)布內(nèi)容的最佳時間段是：在星期三的下午3:00。

其他較好的發(fā)帖時間是星期六和星期天的12:00-13:00以及星期四、星期五的13:00-16:00。星期四、星期五的帖子參與率比平時的高18%。而周末的下午13:00-16:00獲得的點擊率最高。

當(dāng)然，你還要根據(jù)目標(biāo)客戶活躍時間來綜合判斷發(fā)帖時間。

Facebook的新政策

在你研究Facebook廣告怎么投的時候，F(xiàn)acebook在10月宣布了廣告新政策，有關(guān)廣告透明度的規(guī)則發(fā)生了巨大的變化。

Facebook從11月開始在加拿大測試其最新的廣告透明功能，加拿大用戶訪問商家頁面時，可以點擊 “View Ads”( 查看廣告)頁面查看所有運行的廣告，廣告商購買廣告時必須與這個頁面相關(guān)聯(lián)，防止規(guī)避新規(guī)。另外兩個平臺Messenger和Instagram也參與測試。

當(dāng)然對于大多數(shù)頁面，用戶是無法看到廣告展示次數(shù)、點擊量或目標(biāo)受眾等詳細(xì)信息，但他們將大概了解整個頁面所有付費的廣告內(nèi)容。

這一功能使廣告商很是不安，F(xiàn)acebook的這種改變是否會使廣告客戶受到侵害(如創(chuàng)意被盜竊等)，還有待觀察。新功能將在2018年在全球范圍內(nèi)推出。
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