shopee新手必須掌握的選品技巧

隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的人想要做Shopee東南亞跨境電商，通過助東南亞人口紅利分一杯羹，可是大多數(shù)人開完店鋪都卡在了第一步，不知道賣什么。那么做為新手應(yīng)該如何選品呢？來告訴你

1.Shopee運(yùn)營基礎(chǔ)思維

（1）Shopee店鋪概念

不同于Amazon這樣重視產(chǎn)品Listing的平臺(tái)，Shopee更重視店鋪，用戶場景更接近線下“逛商店”的模式。因此裝修店鋪、打造自己的風(fēng)格是首當(dāng)其沖要做的事情。在打造產(chǎn)品Listing方面要追求“精致”，要避免粗糙的產(chǎn)品圖片和不能理解的描述，小語種站點(diǎn)盡量用本地語種，其次選英語。

（2）Shopee的社交屬性

企業(yè)基因決定平臺(tái)特性，社交性主要體現(xiàn)在客服服務(wù)的質(zhì)量和粉絲營銷方面。在店鋪考核里就有聊聊回復(fù)率的考核，耐心準(zhǔn)備常見問題的解決方法。在引流方面粉絲的作用也很大，新店鋪需要做好粉絲管理和粉絲營銷，好的Shopee粉絲營銷方法可帶來裂變式增長。Shopee運(yùn)營要從各個(gè)方面開展，一步步保質(zhì)保量做好。

（3）Shopee的鋪貨策略

要正確理解“Shopee鋪貨”概念。鋪貨不等于無腦上貨。Shopee的鋪貨指的是產(chǎn)品的種類繁多，琳瑯滿目，通過Shopee選品策略進(jìn)行科學(xué)鋪貨。在Shopee的官網(wǎng)進(jìn)入Shopee大學(xué)模塊，每條規(guī)則說明都需要學(xué)習(xí)一遍，以后有忘記的條款都能在這里找到位置。Shopee大學(xué)所有的規(guī)則要點(diǎn)在Shopee運(yùn)營過程中都會(huì)涉及到。

2.Shopee數(shù)據(jù)化科學(xué)選品

（1）測款思維

Shopee運(yùn)營的測款和其他平臺(tái)的一樣，即賣家通過實(shí)際上架商品后，通過觀察瀏覽和轉(zhuǎn)化情況判斷市場的接受度。定期下架轉(zhuǎn)化不佳的產(chǎn)品，換成新款上架。這個(gè)過程包含：選品-上架-觀察-判斷，周期較長且成功率因個(gè)人能力而不同。

（2）熱賣產(chǎn)品

當(dāng)前熱賣的產(chǎn)品可以說是別人測好的款，賣家不需要自己反復(fù)上架更換來選品，但要分析產(chǎn)品的上架時(shí)間、成長周期、當(dāng)?shù)匚幕驓夂虻瓤陀^因素，例如如果是節(jié)日爆品就要考慮節(jié)后會(huì)下降。

（3）上新產(chǎn)品

新上架的產(chǎn)品相比爆款上升空間比較大。除了看新品的上架時(shí)間也要分析上架以來的出單情況。參考上架短期內(nèi)即有不錯(cuò)的銷量，可作為Shopee選品的一個(gè)重要衡量指標(biāo)。未來銷量持續(xù)升期概率比較大，即大家想找的潛力產(chǎn)品。

（4）跟著站點(diǎn)“大麥家”走

如果你是剛剛進(jìn)入電商行業(yè)的，之前也是沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，也不知道自己選擇什么品的話，比較多朋友都有跟著大麥家走，我們可以根據(jù)大賣家熱賣的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)缺口的產(chǎn)品上架，如果有客戶是喜歡了大麥家的產(chǎn)品，加入了購物車，而因?yàn)榇篼溂业臒徜N產(chǎn)品沒有客戶想要的搭配產(chǎn)品，那客戶就會(huì)再進(jìn)行搜索了，我們進(jìn)行搜索的時(shí)候，我們就可以找機(jī)會(huì)進(jìn)行切入了。從而可以提升我店的流量！

（來源：K哥聊出海）