單量持續(xù)下滑，亞馬遜賣家應(yīng)該如何應(yīng)對?

在行業(yè)多日來持續(xù)動蕩下，沒單似乎已經(jīng)成為亞馬遜賣家們的日常。在多番磨煉下不少賣家已經(jīng)變得十分佛系，但仍有賣家時刻心系銷量，今天看看大家近日何情況呢？

賣家反饋單量持續(xù)走低

此前亞馬遜曾官宣，今年亞馬遜Prime Day將在第二季度六月份舉行。但隨著大促的腳步越來越近，賣家們的狀態(tài)卻沒有改善。反之，在亞馬遜前臺搜索Asin出現(xiàn)Bug之后，賣家的單量倒是整齊劃一的如過山車般直線下降。

近日，有不少賣家都反映自己的單量奇差，對比此前正常的出單量，可以說是大跳水，且這種情況已經(jīng)持續(xù)很長一段時間?！白詮南到y(tǒng)出現(xiàn)Bug之后，銷量跌到今天只有原來的三分之一了，是算法更新了嗎？感覺很難做了。”

 ▲圖片來源于知無不言

而出現(xiàn)這種情況的并不只是個別賣家，賣家群里有不少人反饋?zhàn)罱膯瘟恐本€下滑，一天比一天糟糕。

對此，有賣家表示，單量下滑或與亞馬遜算法調(diào)整有關(guān)。在其調(diào)整過程中廣告自然位置消失，利好廣告架構(gòu)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而平時廣告不好的產(chǎn)品卻是雪上加霜。

▲圖片來源于知無不言

在近期一系列的措施出臺以及大促之前的流量下滑雙重打擊之下，很多賣家對即將到來的Prime Day如何去推廣陣腳全亂。

其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品銷量突然下降一般有兩個原因：

內(nèi)部原因

1、收到產(chǎn)品投訴，亞馬遜會把你的Listing做降權(quán)處理。比如有的的產(chǎn)品，權(quán)重?zé)o形中降低了。表現(xiàn)為產(chǎn)品數(shù)量減少，流量減少，BSR排名降低。

2、更改產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)，修改表現(xiàn)良好的Listing會導(dǎo)致亞馬遜A9算法重新匹配該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和你的目標(biāo)客戶，這樣流量也會發(fā)生變化。

3、沒有訂單數(shù)量，產(chǎn)品曝光度越來越低。產(chǎn)品自然排名也越來越低，說明你的曝光度在不斷降低，流量在流失，訂單量也在下降。

4、缺貨問題，缺貨其實(shí)是影響銷量的最大問題。缺貨會嚴(yán)重影響到爆款的銷售。所以為了避免這種情況，旺季來了，賣家們要算算你最近的銷量如何。備貨要是平時3-4倍，也建議選擇更穩(wěn)定快捷的物流。

外部原因

1.失去了黃金購物車，被跟賣了，被競爭對手掛New Model在產(chǎn)品頁。查明情況，開Case處理。

2、最近你的產(chǎn)品收到了中差評，導(dǎo)致Listing權(quán)重下降，流量減少。

3、你的亞馬遜Listing被Add-on Item收錄，并被包括在附加項(xiàng)目中。

Prime Day前準(zhǔn)備

那么，分析清楚以上原因后，賣家在Prime Day來臨前可以提前籌備了。

在很多人的慣性思維里，都會認(rèn)為Prime Day開始的半個月會銷量低迷。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都在大促開始之前就開始行動了。銷量下降，ASOS就會上漲，賣家們在這個時候?yàn)榱丝刂瞥杀?，會調(diào)低自己的關(guān)鍵詞競價，更有人會直接將這段時間的廣告給關(guān)掉。

其實(shí)在Prime Day來臨之前，賣家應(yīng)該做的是適當(dāng)增加廣告投入，提高關(guān)鍵詞競價，以此來增加產(chǎn)品和Listing的曝光。

因?yàn)樵诖蟠匍_始之前，雖然銷量低，基本是前兩周就會有大部分消費(fèi)者在此時都會花很大一部分時間來瀏覽商品，提前加入購物車。而在此時增大廣告投入，反而會為你的產(chǎn)品在Prime Day期間大賣做準(zhǔn)備。

建議此時采用廣泛匹配廣告和精準(zhǔn)匹配廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放，提升自己Listing的曝光。

有效解決單量持續(xù)走低的問題，在大促期間的廣告投放應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

1.避開價格過高、競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，可以將注意力放在長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之上。

2.廣告投放要考慮到不同站點(diǎn)的時差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時的曝光；

3.在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價和廣告投放之前，要檢查Listing本身是否充分優(yōu)化，是否和關(guān)鍵詞匹配，這樣才能達(dá)到預(yù)期的推廣曝光效果。

除此之外，賣家在運(yùn)營亞馬遜Listing時可以做關(guān)鍵詞及Review的優(yōu)化，對買家搜索及轉(zhuǎn)化有著關(guān)鍵作用。

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（編輯：江同）

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