被亞馬遜封號(hào)賣家：不再將“寶”壓在一個(gè)平臺(tái)

4月以來(lái)，亞馬遜“封號(hào)潮”如浪涌來(lái)，“華南四少”、“坂田五虎”等多個(gè)深圳的頭部大賣家連遭重挫，中小賣家被封等小道消息此起彼伏。

業(yè)內(nèi)人士直呼：“跨境電商去年有多風(fēng)光，今年就有多慘?！?

與亞馬遜愁云籠罩形成鮮明對(duì)比的是外貿(mào)形勢(shì)整體向陽(yáng)

2020年在疫情大背景之下，跨境這門生意蒸蒸日上。得益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)紛紛爆發(fā)訂單潮，出口屢創(chuàng)新高。從紡織訂單回流到自行車訂單排到明年再到家具、小家電行業(yè)GMV、支付買家數(shù)雙雙增長(zhǎng)，跨境出口這把火從去年燒到了今年，儼然有愈演愈烈之勢(shì)。

據(jù)阿里國(guó)際站近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年阿里國(guó)際站交易額同比增長(zhǎng)111%，時(shí)自去年以來(lái)，已連續(xù)保持三位數(shù)的高增長(zhǎng)。

從外貿(mào)整體大盤來(lái)看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年上半年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值18.07萬(wàn)億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)27.1%。其中，出口9.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)28.1%。這已經(jīng)是自2020年6月起，中國(guó)進(jìn)出口連續(xù)實(shí)現(xiàn)13月同比增長(zhǎng)。

值得一提的是，在跨境行業(yè)蓬勃發(fā)展大勢(shì)之下，配套行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的元年。國(guó)內(nèi)多家SaaS服務(wù)商頻頻獲得資本的垂青，數(shù)家頭部跨境ERP相繼披露新一輪融資。

當(dāng)下外貿(mào)形勢(shì)的整體向陽(yáng)與籠罩在封號(hào)潮下愁云慘淡的亞馬遜賣家形成了鮮明的對(duì)比。面對(duì)依舊穩(wěn)健的外貿(mào)“基本盤”，那些在亞馬遜慘遭腰斬的賣家又該如何尋找出路，續(xù)寫輝煌？

多渠道、多元化、多平臺(tái)布局成行業(yè)趨勢(shì)

至于那些身處“震中”的亞馬遜賣家，在申訴無(wú)解之后究竟該如何自處？不少賣家轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或其他第三方平臺(tái)，以克時(shí)艱。

這里面既有從國(guó)外市場(chǎng)返向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的傲基，也有從跨境B2C賽道跨向跨境B2B賽道的極摩（Moosoo）、帕拓遜等，當(dāng)然還有將目光投向其他新平臺(tái)、新渠道的賣家。

在接受雨果跨境采訪時(shí)，有賣家表示，經(jīng)歷這場(chǎng)封號(hào)潮之后，再也不會(huì)傻傻地將“寶”全壓在一個(gè)平臺(tái)。顯然“多渠道、多元化、多平臺(tái)”布局，已成為不少跨境賣家的共識(shí)。

與此同時(shí)，這些“向外看”的亞馬遜賣家們，也帶動(dòng)除卻亞馬遜平臺(tái)外第三方平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)。從近期各大跨境平臺(tái)相繼披露的財(cái)報(bào)來(lái)看，相較于亞馬遜Ｑ2季度營(yíng)收不及預(yù)期，獨(dú)立站建站、跨境B2B平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)營(yíng)收喜人，新增賣家數(shù)不斷攀升。

但是在實(shí)際操作上，獨(dú)立站玩法對(duì)于賣家而言仍是一種難度較高的模式。

業(yè)內(nèi)人士表示：“獨(dú)立站在引流、轉(zhuǎn)化、留存、售后服務(wù)等一系列流程與再第三方平臺(tái)商的操作模式不一樣，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的考驗(yàn)，同時(shí)投入的資金、人力等成本會(huì)更高。”

對(duì)于當(dāng)務(wù)之急是解決庫(kù)存和現(xiàn)金流的問(wèn)題被封賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站額外的投入及較長(zhǎng)的變現(xiàn)周期，始終遠(yuǎn)水止不了近渴。在困境之下，不少賣家選擇布局通過(guò)B2B跨境平臺(tái)，借力海外分銷渠道，減輕庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)快速回款。【2021年九月采購(gòu)節(jié)，助力賣家貨通全球】

跨境B2B模式仍是主流外貿(mào)模式

那么B2B究竟與B2C存在何種差別，能夠在這個(gè)特殊時(shí)期備受引得一眾跨境賣家紛紛側(cè)目？

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B往往定位于大單量的OEM、ODM生產(chǎn)，以嚴(yán)肅買家和大宗市場(chǎng)為主,更強(qiáng)調(diào)垂直領(lǐng)域；而B2C則更注重于小訂單、品牌化的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售,更強(qiáng)調(diào)社交網(wǎng)絡(luò)。加之由于B2B和B2C業(yè)務(wù)單位規(guī)模的不同，在供應(yīng)鏈、物流、金融等方面也有截然不同的形態(tài)。

但據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口比例為17%;而跨境電商商業(yè)模式主要分為B2B、B2C兩種，其中跨境電商90%是B2B模式，零售部分僅占外貿(mào)進(jìn)出口較小比例。

不管是從數(shù)據(jù)端還是行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)看，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)B2B依舊是跨境電商主流模式。同時(shí)，隨著物流、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)硬件不斷發(fā)展，不少行業(yè)專家認(rèn)為：“原先阻礙跨境B2C發(fā)展的一些因素正在消減。相比起碎片化的B2C，作為下一步跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索重點(diǎn)的B2B將更具規(guī)模效應(yīng)，”

至于對(duì)于從B2C轉(zhuǎn)型至B2B平臺(tái)的賣家而言，該如何適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變？這又將是另一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)不管是B2C還是B2B，對(duì)于跨境電商賣家而言，本質(zhì)上都是依托于第三方平臺(tái)進(jìn)行交易，本身這個(gè)出海路徑相較于自建獨(dú)立站出海難度已經(jīng)降低許多。

正如阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里國(guó)際站總經(jīng)理張闊曾言：“進(jìn)入從信息流、商流、物流到資金流的數(shù)字化履約平臺(tái)，已經(jīng)把跨境電商B2B中最難的部分解決掉?！?

這就使得賣家能夠?qū)Ｗ⒂谔嵘a(chǎn)品自身實(shí)力以及品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)能力。

在當(dāng)前跨境行業(yè)大增長(zhǎng)的時(shí)代背景下，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)向，堅(jiān)持“兩條腿乃至多條走路腿”也應(yīng)該成為跨境企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的本能反應(yīng)。

畢竟金融投資市場(chǎng)上，有這樣一句至理名言：不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。這句話，對(duì)于跨境賣家而言，也同樣適用。

（來(lái)源：跨境You）

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