跨境電商：如何“真槍實(shí)彈”干起Facebook營銷

小月月長期在各個(gè)外貿(mào)相關(guān)門戶和網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽充電，也閱讀了很多關(guān)于Facebook，twitter等很多關(guān)于社區(qū)推廣方面的建議以及分享，先為前輩以及作者點(diǎn)個(gè)贊，因?yàn)橛幸恍┪恼聦懙煤苡幸姷匾埠苌羁蹋珎€(gè)人還是覺得有一些欠缺更為實(shí)際的操作過程，小月月這邊獻(xiàn)丑了，也說說自己關(guān)于Facebook 推廣的一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于Facebook方面營銷推廣，個(gè)人覺得有幾個(gè)大塊：

1、Facebook官方專頁的運(yùn)營；

2、粉絲量；

3、Facebook廣告平臺(tái)等其他付費(fèi)；

4、官方FB附屬專頁運(yùn)營；

5、Facebook大號引流；

第一：官方專業(yè)的運(yùn)營，個(gè)人覺得一般只是一些當(dāng)天活動(dòng)，以及相關(guān)的事件。個(gè)人理解：可以在社區(qū)基礎(chǔ)上做商務(wù)，但不可在商務(wù)的基礎(chǔ)上去運(yùn)營社交。官方如果運(yùn)營專頁的話，不可每天發(fā)過多的廣告帖，一天頂多一個(gè)跟官網(wǎng)相關(guān)的POST，避免用戶退訂。

第二：粉絲量的來源有很多，有一些商家可能會(huì)直接買一些有粉絲的賬號，這點(diǎn)個(gè)人也贊同，畢竟人群容易受到影響。來源有很多:外部購買，定期刷量；合作號引粉；FB平臺(tái)付費(fèi)點(diǎn)贊；官方粉絲引流（配合營銷，關(guān)注送優(yōu)惠券等）；粉絲分享。

第三：關(guān)于Facebook廣告平臺(tái)等其他付費(fèi)，目前很多公司都有從事這塊，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及分享也很多，小月月也很少運(yùn)用FB官網(wǎng)的東西。

第四：可以在社區(qū)基礎(chǔ)上做商務(wù)，但不可在商務(wù)的基礎(chǔ)上去運(yùn)營社交。因此，由商家強(qiáng)制運(yùn)營賬號，個(gè)人覺得效果比較一般，但是商家可以去運(yùn)營一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的群體，比如：賣電競設(shè)備的，就可以去運(yùn)營一個(gè)某個(gè)游戲比如 DOTA,LOL的粉絲專頁；做時(shí)尚的，可以去圈女性用戶；做戶外產(chǎn)品的，就可以去圈歐美一些喜好戶外運(yùn)動(dòng)愛好者；做家居的，可以圈一些中年母親；做母嬰的，可以圈一些年輕的女性用戶、訂婚和結(jié)婚的。

比如小月月曾經(jīng)打理過一個(gè)專頁，是跟服飾類相關(guān)的。主打用戶必然是女性用戶居多，那么女性用戶喜歡什么？明星、娛樂、八卦、寵物、時(shí)尚、電影、音樂、心靈雞湯、嬰兒、裝修家居等等太多……

我們在發(fā)帖時(shí)候，要往這些話題里面去發(fā)，每天或者定期發(fā)布10-50上面相關(guān)的話題的POST，分析點(diǎn)贊跟分享量，逐步去調(diào)整發(fā)帖策略以及方向。

首先要打理好附屬專頁的運(yùn)營，提高粉絲的活躍度，定期跟粉絲互動(dòng)并且送點(diǎn)小禮物。每天或者定期偶爾發(fā)一帖跟網(wǎng)站相關(guān)的廣告，這樣用戶既不反感，商家也可以獲取必要的效果，切記殺雞取卵。

第五：這點(diǎn)是小月月覺得比較重要的。

除了官網(wǎng)FB粉絲以及附屬專頁FB粉絲，還有其他來源嗎？各位看客可以嘗試一下下面方法。

做社區(qū)好的人，是那群專門做社區(qū)大號營銷的而不會(huì)是商家。因此我們首先可以尋找一些社區(qū)大號：

1 比如各位可以在 Facebook 搜索 “FASHION” 相關(guān)的賬號以及專頁。

2 挑選出跟目標(biāo)群相關(guān)的大號。

3 點(diǎn)擊進(jìn)去分析一下帖子內(nèi)容，粉絲數(shù)，群里的興趣，轉(zhuǎn)發(fā)率，活躍度，活躍時(shí)間等。

比如：https://www.Facebook.com/OfficialVansPageKaoutherOwnsThis1?ref=br_rs

每個(gè)POST可獲得1000 - 3000的贊，預(yù)期可以帶來10%-30%的官網(wǎng)流量。

4 對于一些質(zhì)量好的，我們選擇聯(lián)系對方，how much 2-5 posts per day 。

一些對于運(yùn)營號若有出售POST的，可能會(huì)回復(fù) 100 USD 1 post/day per month 等。

將得到回復(fù)的賬號統(tǒng)一記錄到系統(tǒng)里面，記錄URL，粉絲數(shù)，費(fèi)用，付款類型，合作類型等等。

5 付款后，個(gè)人建議不要一次性在單個(gè)賬號投入太多POST，建議每天根據(jù)商品的總量衡量，一般控制 2 post。付款完后，每天或者提前一周，將你的廣告計(jì)劃，發(fā)給對方的郵箱，

或比如tbdress在Facebook賬號上的推廣如下圖，以及常年的dresslink以及sheinside

同時(shí)不要忘記，最后面加上下面鏈接，引入粉絲贊以及關(guān)注。

Like us -> @專頁名

6 廣告的鏈接用 goo.gl短網(wǎng)址進(jìn)行加密，標(biāo)記廣告編號。然后數(shù)據(jù)分析，每個(gè)帖子帶來的流量以及轉(zhuǎn)發(fā)率，控制流量成本。

7 以此類推，尋找更多質(zhì)量更好的專頁，嘗試最終總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋求長遠(yuǎn)發(fā)展之際。既能帶來流量，又能獲取粉絲關(guān)注，粉絲又會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成良性循環(huán)。但是商家做好商品端跟服務(wù)端的工作是絕對不能放松的。

【小貼士】：作者為“中恒小月月”，中恒天下 www.35zh.com

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