五大秘訣告訴你，海外 KOL 營銷到底怎么玩兒

在品牌出海的營銷過程中，隨著 Google 和 Facebook 廣告后期投放成本增高，中國品牌如何在海外快速提升知名度和影響力呢？

海外紅人營銷是個(gè)不錯(cuò)的方式，這兩年也成為了熱點(diǎn)營銷渠道。中國品牌通過與海外紅人合作，在海外社媒平臺上發(fā)布測評推廣內(nèi)容以將海外用戶引流至品牌獨(dú)立站，進(jìn)而擴(kuò)大品牌知名度。

那么商家該如何實(shí)現(xiàn)海外紅人營銷價(jià)值最大化呢？本文提供了五大秘訣來幫助您。

秘訣 1 設(shè)定營銷目標(biāo)及規(guī)劃范圍

對于營銷工作，怎樣才能使效率達(dá)到最大化？

首先需要設(shè)立可實(shí)現(xiàn)、可衡量的營銷目標(biāo)。在規(guī)劃時(shí)考慮自己的營銷需求是什么，以及該如何與有影響力的紅人進(jìn)行推廣合作。

其次，提前整理營銷素材，包括品牌的定位、品類，品系、主推產(chǎn)品及熱賣產(chǎn)品，以及推廣產(chǎn)品的信息及賣點(diǎn)，這樣才能專業(yè)并有說服力地在溝通階段打動(dòng)紅人，達(dá)成合作。

1. 定位匹配的紅人范圍及營銷平臺

根據(jù)品牌、產(chǎn)品、營銷需求設(shè)定營銷推廣的社媒平臺并定位匹配的合作紅人范圍。

不同的社媒平臺有著自身不同的特性及受眾群體，帶來的轉(zhuǎn)化和宣傳效果也會(huì)有所不同。

不是粉絲量越高的紅人就能夠?yàn)槠放茙砀咿D(zhuǎn)化和較好的宣傳效果，紅人往往有著自己擅長的領(lǐng)域，要考慮紅人的定位與自身品牌及產(chǎn)品調(diào)性是否契合。所以定位與營銷產(chǎn)品匹配、垂直度高的紅人范圍及營銷平臺才能最大程度上實(shí)現(xiàn)營銷成功。

2. 確認(rèn)合作形式及預(yù)算

不同的社媒平臺及紅人都有不同的合作方式及報(bào)價(jià)。提前了解市場報(bào)價(jià)，設(shè)定可能的合作形式會(huì)為后期達(dá)成合作提高效率。

了解最基本的營銷需求，設(shè)定明確可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，有助于找到匹配的紅人，也是開啟紅人營銷成功的第一步。

秘訣 2 了解產(chǎn)品及紅人的受眾群體

有需求才會(huì)有供應(yīng)，商家需要了解和探索營銷的產(chǎn)品及紅人面對的受眾群體是誰？他們在哪？

如果商家準(zhǔn)備營銷的產(chǎn)品是汽車配件，那么它的受眾群體可能大多為男性，且相對是懂汽車、平時(shí)會(huì)關(guān)注汽車類視頻的群體。那么商家就需要去定位與汽車有關(guān)的垂直類測評紅人。

如果是做自拍桿紅人營銷的商家，那么它的受眾群可能是愛自拍的女性或愛好旅游拍照的群體等，那么商家可以搜索垂直自拍桿測評類的紅人，也可以定位生活類、旅游類的紅人。

在與紅人溝通時(shí)，在友好協(xié)商的前提下，商家可以嘗試詢問紅人的后臺受眾，了解紅人主要受眾群體的年齡，性別及地區(qū)是否與營銷的產(chǎn)品契合，從而最大程度的增加推廣和轉(zhuǎn)化效果。但是紅人的后臺用戶畫像屬于隱私，紅人有權(quán)不予提供，商家切勿強(qiáng)求。

（Instagram 后臺用戶畫像；圖片來源：Instagram）

秘訣 3 真實(shí)和真誠地與紅人溝通合作

在與紅人進(jìn)行溝通時(shí)，需要以真誠建立相互信賴的溝通。拋開過于統(tǒng)一和官方的話術(shù)，商家可以站在紅人的角度考慮，展現(xiàn)出自己的真誠，并幫他們分析問題，成為彼此信賴的合作伙伴。

在合作中，建議商家給予紅人一定程度上的創(chuàng)作自由，過多的條框限制可能會(huì)影響紅人產(chǎn)出的素材質(zhì)量。

當(dāng)紅人感受到品牌的真誠，就更容易與其達(dá)成合作，一些紅人甚至?xí)鲃?dòng)提出愿意為品牌免費(fèi)做額外的推廣或宣傳。

對于優(yōu)質(zhì)的紅人，商家可以與其保持長期的聯(lián)系或合作關(guān)系，例如日常對紅人的社媒賬號進(jìn)行評論點(diǎn)贊，紅人生日或節(jié)假日時(shí)的祝福和問候，新品發(fā)售前可以主動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品給紅人試用等。通過一系列操作讓紅人感受到商家的真誠，不僅是商業(yè)合作伙伴，更是他們值得信任的朋友。

秘訣 4 Plan B 計(jì)劃

制定一個(gè)有效的紅人營銷計(jì)劃是很重要的，但在與海外紅人的溝通合作中可能會(huì)存在一些突發(fā)因素。所以建議商家備有 Plan B 計(jì)劃以確保以防 Plan A 無法按計(jì)劃實(shí)施。

假設(shè)商家與 25 個(gè)紅人達(dá)成了合作意向，但如果其中有三個(gè)人生病了，一個(gè)人的電腦或手機(jī)設(shè)備出現(xiàn)了故障，還有一個(gè)家里發(fā)生了特殊情況，不能在規(guī)定的期限內(nèi)完成素材拍攝制作甚至無法聯(lián)系到紅人，該怎么辦呢？

這時(shí)如果商家在之前的工作中就確認(rèn)了五個(gè)后備紅人，那就可以代替他們完成工作。所以即使一次紅人營銷已經(jīng)完美的計(jì)劃完畢，中途也可能會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)計(jì)的情況和問題，但如果商家提前有所準(zhǔn)備，靈活應(yīng)變，那么商家離紅人營銷成功就會(huì)更近一步。

秘訣 5 后期持續(xù)跟蹤

在紅人發(fā)布了合作的推廣視頻或帖子后，就要持續(xù)的跟蹤以檢測后續(xù)的合作效果，比如播放流量、點(diǎn)贊評論數(shù)據(jù)、頁面跳轉(zhuǎn)、網(wǎng)站點(diǎn)擊量、出單率、轉(zhuǎn)化率等。有少部分的紅人可能會(huì)在推廣視頻或帖子發(fā)布一段時(shí)間后將其隱藏甚至刪除，所以在完成合作后，也要不定期的對推廣內(nèi)容進(jìn)行跟蹤和數(shù)據(jù)檢測。有始有終，方得始終。

成功的紅人營銷，從最初的產(chǎn)品數(shù)據(jù)梳理、定位匹配紅人范圍、確認(rèn)預(yù)算、設(shè)定目標(biāo)規(guī)劃，到初步篩選紅人、達(dá)成合作意向，再到后期素材回收、持續(xù)跟蹤檢測數(shù)據(jù)效果等各個(gè)流程都十分重要！前期做好規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

海外紅人營銷是近年出海品牌營銷活動(dòng)重要渠道，用海外紅人傳達(dá)品牌故事，擴(kuò)大中國品牌在海外市場的知名度，一起抓住這個(gè)機(jī)遇吧！

（來源：跨境必知bineans）

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