跨境營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)：如何用犀利營(yíng)銷(xiāo)手段征服海外市場(chǎng)

有人說(shuō)，“好的產(chǎn)品+好的獨(dú)立站=具雙重競(jìng)爭(zhēng)壁壘的品牌護(hù)城河”，可見(jiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新占據(jù)著重要地位。雷軍曾在小米10周年上分享小米的三大鐵律：“技術(shù)為本，性價(jià)比為綱 ， 做最酷的產(chǎn)品”。對(duì)于有志于打造全球品牌的跨境電商企業(yè)而言，我們亦不妨效仿一下，做以“品質(zhì)為本，性價(jià)比為綱，有新意”的產(chǎn)品。

那么產(chǎn)品有了，我們?cè)撊绾巫隹缇碃I(yíng)銷(xiāo)，才能真正征服海外市場(chǎng)呢？

據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)紅人博主、社交媒體、EDM營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的傳播可以快速搶占消費(fèi)者的心智，強(qiáng)化口碑和社群驅(qū)動(dòng)，從而建立起與消費(fèi)者直接溝通的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

1、紅人口碑營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的粉絲粘性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，是很多品牌會(huì)選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式。

有家時(shí)尚箱包工廠商就曾專(zhuān)門(mén)策劃了以 Instagram 和 Pinterest 平臺(tái)為主的紅人營(yíng)銷(xiāo)——根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和網(wǎng)紅級(jí)別來(lái)篩選合適的博主，通過(guò)郵件溝通確認(rèn)后，寄出樣品給博主試穿，博主則根據(jù)自身粉絲群體定位拍攝穿搭圖片展示。最終通過(guò)紅人影響消費(fèi)者，在前期快速積累了品牌口碑，并帶動(dòng)獨(dú)立站的用戶復(fù)購(gòu)和品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)然，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，需要長(zhǎng)期進(jìn)行投入。

超店Shoplus指導(dǎo)其在紅人博主社交媒體上曬圖

2、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

社交媒體一般主要指 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)方式。

像新銳時(shí)尚品牌Zaful就擅長(zhǎng)將產(chǎn)品融入合作伙伴如真實(shí)博主的日常生活，從消費(fèi)者角度去思考，通過(guò)社交媒體這張大網(wǎng)以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達(dá)消費(fèi)者，他們或志趣相投，或真誠(chéng)以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、KOL&KOC種草分享和測(cè)評(píng)。顯然，這些將無(wú)形地筑起了消費(fèi)者對(duì)品牌信任的橋梁。

3、付費(fèi)廣告投放

目前最直觀且快速引流的辦法就是廣告投放，主流的廣告投放渠道有 Google、Facebook、Youtube 等。付費(fèi)廣告投入的都是真金白銀，需要重點(diǎn)關(guān)注 ROI。

據(jù)了解，目前已有一些電商玩家開(kāi)始投放Twitter和Snapchat，且取得良好的成效。其中，Twitter更適合消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的廣告投放，而作為即時(shí)聊天工具的Snapchat，在中東和美國(guó)等地?fù)碛旋嫶蟮哪贻p用戶，更加適合投放一些年輕化的產(chǎn)品。大家可理性決策，做好精準(zhǔn)分析及投放策略。

4、 EDM營(yíng)銷(xiāo)

歐美消費(fèi)者習(xí)慣使用郵件進(jìn)行溝通，如果能夠利用好 EDM ，一樣可以降低獲客成本，高效觸達(dá)用戶。

M時(shí)尚箱包公司通過(guò)用戶在網(wǎng)站留下的郵箱，根據(jù)用戶偏好進(jìn)行用戶分群，結(jié)合季節(jié)、時(shí)事等要素精準(zhǔn)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，開(kāi)展全生命周期營(yíng)銷(xiāo)管理。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，確實(shí)一命即中，精準(zhǔn)有效。

分階段選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)模式及平臺(tái)

所謂“不積跬步無(wú)以至千里”。一般來(lái)講，中小賣(mài)家對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果的衡量通常是訂單轉(zhuǎn)化率高、成本低，但這種效果營(yíng)銷(xiāo)的追求往往是“不現(xiàn)實(shí)”的事情。中小賣(mài)家想要打造DTC品牌，由于成本問(wèn)題，不能“一口氣吃個(gè)胖子”，而是要根據(jù)不同的需求來(lái)分階段進(jìn)行，選擇合適的模式及渠道進(jìn)行嘗試。相信站在巨人的肩膀上可飛得更遠(yuǎn)，愿跨境電商賣(mài)家在出海賽道上能賺得缽滿盆滿，將國(guó)貨帶出國(guó)門(mén)，走向全世界。

（來(lái)源：選品風(fēng)向標(biāo)）

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