Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)初期如何提高店鋪銷量

shopee店鋪運(yùn)營(yíng)初期，總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有銷量。那么銷量從哪里來(lái)呢？銷量和流量+轉(zhuǎn)化有必然聯(lián)系。用通俗的語(yǔ)言描述這個(gè)過(guò)程，就是客戶瀏覽我們的店鋪，看到我們的產(chǎn)品，點(diǎn)擊查看，符合自己的需求，然后下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；只用一張圖片是不夠的。此時(shí)，關(guān)鍵詞成為推動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化的焦點(diǎn)。

那么，shopee的關(guān)鍵詞能起到什么作用呢？

和淘寶一樣，關(guān)鍵詞是買家搜索相關(guān)產(chǎn)品最直接的展現(xiàn)部分，熱搜詞可以吸引賣家的注意力；權(quán)重越高，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品曝光度自然會(huì)增加，吸引的客戶越多，店鋪獲得的流量就越多，可以提高轉(zhuǎn)化率；而且標(biāo)簽好的產(chǎn)品會(huì)先推給消費(fèi)者。

那么一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽詞應(yīng)該怎么設(shè)置呢？

很簡(jiǎn)單，最基本的標(biāo)簽添加就是在關(guān)鍵詞前面加“#”，比如“#”關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽最多18個(gè)；那么標(biāo)簽詞的組合有哪些呢？一級(jí)類目+二級(jí)類目+產(chǎn)品名稱+風(fēng)格+材質(zhì)+關(guān)鍵詞/標(biāo)簽+店名。按照這個(gè)格式編輯產(chǎn)品標(biāo)題，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色。消費(fèi)者更容易一眼看出產(chǎn)品是否符合自己的需求。

雖然關(guān)鍵詞這么好設(shè)置，但是類別的分類還是很明顯的；熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率與非熱門關(guān)鍵詞不同。我們賣家通常會(huì)選擇熱門關(guān)鍵詞或高潛力關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品標(biāo)題中。如果關(guān)鍵詞熱度不高，說(shuō)明已經(jīng)過(guò)期，在很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法脫穎而出。關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確可以從每周的shopee周報(bào)中獲取，可以從中選擇與自己產(chǎn)品最匹配的加入到標(biāo)題中。

設(shè)置更具體的產(chǎn)品標(biāo)簽也有幾個(gè)要求。不要盲目隨意給產(chǎn)品添加:

(1)與產(chǎn)品相關(guān)性高；在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)，與商品掛鉤，無(wú)形中向大家宣傳一波自己的產(chǎn)品；

(2)能突出商品的賣點(diǎn)；建議把店鋪產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)設(shè)置為標(biāo)簽展示，這樣會(huì)引起用戶的興趣；

(3)選擇高熱度的標(biāo)簽；熱度標(biāo)簽經(jīng)常被用戶搜索。賣家朋友有機(jī)會(huì)通過(guò)使用熱門標(biāo)簽獲得更多的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量；

(4)精準(zhǔn)用戶消費(fèi)習(xí)慣；了解用戶的搜索習(xí)慣，并根據(jù)這些習(xí)慣設(shè)置標(biāo)簽，這樣更容易讓用戶找到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，產(chǎn)品展示后，需要不斷提高點(diǎn)擊率:決定點(diǎn)擊率的因素有很多，比如單個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，你的銷量，店鋪的評(píng)分等等。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是你的主圖設(shè)置，能很好的吸引買家。

后續(xù)的轉(zhuǎn)化也是由幾點(diǎn)因素決定的:詳情頁(yè)的布局是否能吸引買家購(gòu)買；通過(guò)談?wù)摐贤ㄟ^(guò)程中的建設(shè)，良好的客戶服務(wù)可以增加買家的購(gòu)買欲望；營(yíng)銷設(shè)置，比如優(yōu)惠券，全減活動(dòng)，買一送一等很多買家還是很在意產(chǎn)品評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)的。如果你的分?jǐn)?shù)太低，可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，讓買家感到不安。

建議大家不要盲目使用關(guān)鍵詞。不是所有的熱門關(guān)鍵詞都適合自己的產(chǎn)品；很多新手賣家想在店鋪剛通過(guò)審核后就開(kāi)關(guān)鍵詞廣告，在不知道店鋪具體操作流程的情況下是有害無(wú)益的。

雖然shopee的產(chǎn)品標(biāo)簽關(guān)鍵詞對(duì)提高店鋪流量有很好的效果，但是在打開(kāi)關(guān)鍵詞之前，可以做一定的店鋪數(shù)據(jù)分析，比如為什么店鋪沒(méi)有流量，原因在哪里，產(chǎn)品主圖的詳情頁(yè)是否設(shè)置了，價(jià)格定位是否合理等等。熟悉了店鋪的基本情況，了解了運(yùn)營(yíng)流程后，結(jié)合產(chǎn)品需求，可以投放一定量的關(guān)鍵詞廣告。

（來(lái)源： 跨境工具人的king）

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