AllValue推出「中國100合作伙伴計劃」，聯(lián)合共創(chuàng)品牌出海最佳實踐路徑

圖片來源：AllValue

11月28日，由于疫情的影響，為了照顧到客戶和伙伴們的健康，有贊AllValue、谷歌聯(lián)合等跨境企業(yè)主辦的獨立站實踐者大會以線上直播的方式與大家見面。在這場特別的活動中，我們邀請到的嘉賓依然到場奉獻了一場干貨滿滿的內(nèi)容盛宴。

一、5000+跨境優(yōu)質(zhì)商家選擇使用AllValue，用產(chǎn)品和服務(wù)幫助更多商家成功出海

有贊高級副總裁周凱總結(jié)了AllValue的階段性業(yè)務(wù)成果。他提到，AllValue在這一年的出海實踐中，我們堅信，未來五年中國品牌將廣泛出現(xiàn)在海外主流消費市場。而幫助眾多中國品牌成功出海，成為商家最被信任的引領(lǐng)者，則是AllValue團隊堅定的理念。

過去一年，跨境電商國內(nèi)外市場環(huán)境、團隊和產(chǎn)品發(fā)生了很多變化，探索一些方向，找到了一些路徑。

團隊方面：AllValue團隊逐漸壯大，除國內(nèi)團隊外，新增了北美、日本等本土化的運營團隊

周凱表示，“2021年中國跨境電商市場非常的熱鬧、甚至喧囂；而AllValue產(chǎn)品的出生并不是因為火熱，而是我們發(fā)現(xiàn)了幾個非常值得長期做價值創(chuàng)造的方向。那就是，幫助商家建立DTC的數(shù)字化能力、開展多渠道的健康經(jīng)營、圍繞用戶做精細化的私域運營?！?/span>

未來，“DTC + 全渠道 + 私域運營”將成為品牌出海的重要經(jīng)營模式，品牌/商家直接觸達消費者，通過多渠道營銷組合獲得健康增長，并帶來可持續(xù)的復(fù)購與推薦。

AllValue將正式啟動「中國100合作伙伴計劃」，聯(lián)合優(yōu)秀的伙伴公司一起共創(chuàng)最適合中國商家的出海解決方案，打造出100個中國出海的最佳實踐。因為只有不斷總結(jié)最佳實踐，把經(jīng)驗變成方法、變成工具，才有可能找到更多商家能去學(xué)習(xí)的榜樣，才有可能實現(xiàn)5年后非常多的品牌走向海外、面向世界。

二、針對不同出?？腿海珹llValue提供全渠道經(jīng)營解決方案

有贊國際化VP Simon 分享了針對品牌商、平臺賣家、外賣工廠等重要出?？腿?，AllValue推出的全渠道經(jīng)營解決方案。

1、平臺站外引流解決方案

當前，越來越多平臺賣家布局獨立站開始構(gòu)建私域閉環(huán)，平臺賣家需要突破「流量獲取」和「客戶運營」兩個關(guān)鍵點，AllValue可幫助平臺賣家實現(xiàn)「公域+私域」聯(lián)動互通 ，在獨立站成交，形成私域用戶池，再到跳轉(zhuǎn)平臺購買，形成完整的鏈路。

獨立站做拼團優(yōu)惠促活拉新， 單件購買支持跳轉(zhuǎn)平臺下單，最終實現(xiàn)，從「平臺引流」到「品牌獨立站」的流量轉(zhuǎn)化互通，即從站外引流，再到站內(nèi)閉環(huán)。

2、D2C+B2B全渠道解決方案

B2B分銷成為品牌出海布局全渠道經(jīng)營的重要一環(huán) 。如知名品牌Anker就布局了亞馬遜、獨立站及B2B線下分銷全渠道。2020中國跨境 B2B電商市場規(guī)模增速達 27%，B2B在線交易比例占整體比例上升至 15%，傳統(tǒng)線下跨境B2B正在發(fā)展為「線上采購+線下門店分銷」模式 。

商家可通過B端渠道覆蓋更多海外本地消費者，并利用品牌自帶的標識屬性來引導(dǎo)終端消費者去搜索引擎搜索和社媒關(guān)注品牌，并最終把這些用戶引到品牌獨立站上沉淀更多的私域用戶，基于此，有贊AllValue推出企業(yè)版，可為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營服務(wù)，全方位提供出海解決方案。

3、一件代發(fā)解決方案

針對個體創(chuàng)業(yè)者、無供應(yīng)鏈的中小商戶，AllValue與CJdropshipping、HyperSKU已完成平臺對接，可提供從選品分銷到履約的一站式服務(wù)，如選品刊登、一鍵下單、打包貼標、物流倉儲，解決他們無庫存、資金少的痛點，輕松開啟海外社交電商創(chuàng)業(yè)。

三、重磅發(fā)布「中國100合作伙伴計劃」

有贊國際化市場總監(jiān)饒曦，在活動現(xiàn)場正式發(fā)布「 中國100合作伙伴計劃」。從客戶角度出發(fā)，以開放的心態(tài)，聯(lián)合優(yōu)秀的伙伴公司一起共創(chuàng)最適合中國商家的出海解決方案，打造出100個中國出海的最佳實踐。

從獨立站建站、物流倉儲、跨境支付、營銷推廣、ERP、代運營及一件代發(fā)等跨境全鏈路，發(fā)揮合作伙伴最具競爭力的核心優(yōu)勢，共同解決客戶問題，全方位助力跨境商家成功出海！

此次，參與到第一批「中國100合作伙伴計劃」的企業(yè)包含：

物流倉儲：順豐國際、縱騰集團、萬邑通集團、遞四方、燕文物流

跨境支付：PayPal、Stripe、連連國際、Qbit、空中云匯、PingPong

營銷推廣：谷歌、品沃、魯班跨境通、Brandplus、獵豹移動

跨境ERP：店小秘、馬幫、斑馬

代運營：Next2Market、HiSea

一件代發(fā)：CJshopping、HyperSKU

由于疫情的原因，只邀請了少數(shù)合作伙伴代表到現(xiàn)場共同見證，「中國100合作伙伴計劃」將持續(xù)邀請更多優(yōu)質(zhì)的出海合作伙伴，基于共同的服務(wù)理念，為商家的出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多新增長。

四、品牌出?？沙掷m(xù)增長的實踐路徑

億邦動力跨境頻道主編何洋，分享了最新的跨境電商行業(yè)洞察。她提到，2020年是獨立站的井噴之年。2020年中國跨境電商獨立站市場規(guī)模上漲為0.8萬億元，市場份額占比25%，預(yù)計到2025年市場份額上升至近50%。大批DTC品牌脫穎而出，獨立站已成DTC品牌的重要陣地，是商家實現(xiàn)品牌化發(fā)展的必要布局。

對于品牌出?？沙掷m(xù)增長的路徑，何洋表示，正確的路大家都還在摸索，但錯誤的路過去兩年已經(jīng)驗證了。

選品，終結(jié)！（過度追逐品類紅利，沒有真正的產(chǎn)品能力）

五、谷歌視角下的品牌站冷啟動攻略

谷歌大中華區(qū)新客戶部電商負責(zé)人李秀愉提到，品牌站運轉(zhuǎn)循環(huán) 3大要素包括人、貨、場。而DTC品牌在產(chǎn)品層面的3個思考緯度 ：高客單價、高復(fù)購率、海量SKU

怎么有效地傳遞品牌的核心信息給目標用戶？

聚焦品牌曝光和知名度（視頻+展示/發(fā)現(xiàn)+品牌詞搜索）

六、TikTok電商營銷新玩法

賽文思市場總監(jiān)劉璇分享了TikTok電商營銷中，從社群到電商的無縫體驗。當前，海外消費者購買方式轉(zhuǎn)變趨勢：從傳統(tǒng)電商帶貨、到社交電商推廣、再到社群營銷裂變 。TikTok使用現(xiàn)狀，以熱門創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)。

TikTok營銷獲客方式有：

1、內(nèi)容資產(chǎn)沉淀TikTok企業(yè)號，營造閉環(huán)經(jīng)營陣地

七、精品獨立站私域流量成功模型解析

Brandplus創(chuàng)始人兼CEO的分享了精品獨立站如何打造私域流量池。她表示，當下的品牌出海，“無私域，不品牌”，私域力增長=品牌力增長=利潤增長 。

私域流量池成功模型包含：

銷售產(chǎn)品（產(chǎn)品體驗、購買效率、客服系統(tǒng)、物流體驗）

八、新銳品牌出海的實踐者說

億邦動力何洋與Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒、視洞科技高級副總裁樸興國、有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank共同進行圓桌探討，從一個中國品牌走向一個全球化品牌，要解決哪些關(guān)鍵問題？

Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒：我們其實2014年開始走出去了，走出去比較關(guān)鍵的一個事情是2014年11月份做了眾籌，我們在合適的時間點通過比較好的平臺去把自己的品牌和技術(shù)特點展示出來。

第二點，是當時有一個德國的客戶做品牌背書。做了這個合作以后，在歐洲所有線下賣場都有我們產(chǎn)品的露出，很多B端客戶來找我們合作。后來，我們在未來很多的海外合作上，95%的客戶都要求和我們做雙品牌，但是和我們做雙品牌合作的客戶上，他們的品牌都是每個國家比較TOP級別，相當于他們自身的領(lǐng)域為我們的品牌帶來了比較大的露出、肯定和拉升，也相應(yīng)為做了比較多的背書。

視洞科技高級副總裁樸興國：我們的代理商當年有一個球隊，把我們的logo印在他們的球衣上。但是對我們的挑戰(zhàn)是怎么在全球提供一致的品牌體驗，我們的平臺在全球設(shè)了幾十個數(shù)據(jù)中心，保證美國、歐洲等等用戶的遠程異地訪問的效果等等，這塊的挑戰(zhàn)對我們是比較大的。還有就是私密、數(shù)據(jù)合規(guī)這塊，我們可能更多是以產(chǎn)品本身角度去做事情，主要是產(chǎn)品的維度。

有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank：先開始的這一步是最重要的，你要起而行動。之前我有做過平臺的大客戶經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)平臺上能夠起來的賣家，往往第一波起來的就是往往不知道怎么做，但是開始了就成就了，所以要勇于開始去做這件事情。

很多時候很難精確量化投入產(chǎn)出比，比如說一個內(nèi)容團隊，能夠給我們的品牌帶來多大的銷售，因為很多時候在跨境電商里有一個習(xí)慣是大家比較喜歡以銷售論成敗。往往其實在一個品牌化出海的過程中，前面做的很多基礎(chǔ)設(shè)施，包括研發(fā)、廣告、PR、社交媒體的內(nèi)容沉淀，都是看不到很明確的ROI的。慢慢積累經(jīng)驗，就會逐漸形成系統(tǒng)的方法論，這條路徑就會越來越清晰。

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（編輯：江同）

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