為什么廣告建議競價那么高？內(nèi)卷那么嚴(yán)重嗎？也許就只有你的競價才會那么高

你一定遇到類似的情況：我的產(chǎn)品售價很低，才19美金，但是建議競價卻5美金，難道真是內(nèi)卷那么嚴(yán)重了嗎？

內(nèi)卷是會影響到競價，但是不至于那么離譜。

離譜的是什么？是相關(guān)性，這個在Kris的文章里多次講到，大家可以看看之前文章：為什么競價那么高了，還沒有曝光？亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析

總結(jié)一句話，大概意思就是：

只要投放的關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品不太相關(guān)，你的競價就很高，如果完全不相關(guān)，無論出價多少，都不會有任何曝光。

很多賣家說，相關(guān)性就是一個虛的概念，我們根本無法證明它的存在。

其實是可以，Kris證明給你們看看。

我們有兩款合適送禮的產(chǎn)品，我們主打是愛意表達(dá)，所以我們用到“ i love you”來打廣告。

也就是說，我們用同類產(chǎn)品（他們具有同樣的關(guān)鍵詞），不同ASIN，用同樣的詞打廣告，看看他們建議競價。

你可以看到，以下兩個廣告，對于“I love you”建議競價是不一樣的。如下圖：

廣告A的建議競價

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

廣告B的建議競價:

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

從上面例子可以看到，同類的產(chǎn)品，同樣的詞，建議競價不一樣。

也就是說，當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為，你這個詞跟這個產(chǎn)品相關(guān)性高的時候，就會有轉(zhuǎn)化的可能，亞馬遜就獎勵你，讓你更小的競價就可以獲得廣告位。否則就需要更高價格購買廣告位。這就證明了相關(guān)性影響競價。

我們還測試了自己的品牌，在不同廣告組里，建議競價競爭也相差那么大！

因為亞馬遜不認(rèn)為你的品牌跟該產(chǎn)品相關(guān)，所以這個建議競價也可以測試你關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性度高低。

廣告A的品牌詞的建議競價：

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

廣告B的品牌詞建議競價：

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

總結(jié)

建議競價高低，更多是取決于你的產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性，而不是內(nèi)卷。

所以，舉一反三的思維延申一下，我們還可以得到以下結(jié)論：

1.建議競價的高低，也就可以測試該詞與你該產(chǎn)品的相關(guān)性的高低。

需要提醒的是，如果是兩個新品用同樣的詞打廣告，那么他們建議競價是一樣，因為亞馬遜沒有相關(guān)性的數(shù)據(jù)。

另外，有人說這是產(chǎn)品權(quán)重問題。其實亞馬遜并沒有權(quán)重的說法，有另外的說法的。但是我們也可以這么理解，相關(guān)性跟權(quán)重類似。

那如何提高相關(guān)性，關(guān)注Kris, 了解更多。     

（來源：Kris浩）

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