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2021-12-09 18:25
今年的黑五屬實爆了冷門??！
根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，上周五美國整體的銷售額僅僅勉強到達89億美元，終究還是沒有突破去年90億美元的大關。而被寄予厚望的“網(wǎng)絡星期一”，銷售額也依舊同比下降。
至于為什么今年沒有突破90億美元大關，依照我多年經(jīng)驗，我猜測應該是大家和小木瓜一樣沒有早早看到今天文章中的這7條爆量的Google廣告文案撰寫大法，如果早點學會，我想以在座各位的實力，1億美金的銷售額應該不是什么問題吧~
下面就和小木瓜一起來學一下今天的Google廣告文案撰寫技巧吧，為圣誕爆單囤積力量吧~
標題與用戶搜索的查詢越接近，他們越有可能點擊你的廣告。增加廣告相關性可以提高廣告質量，在出價不變的情況下，廣告評級會增加，使我們獲得更高的展示位，增加附加信息的展示機會，也可以某種程度增加廣告的展示量，可謂好處多多。
核心來看：以更低的價格拿到更高的轉化率，優(yōu)化廣告ROAS。
但是不建議過多地使用關鍵詞，你可能會因為關鍵字堆砌而導致廣告被拒。在廣告中自然放置關鍵字。
兩個字的短語或許對于那些在廣告文案面前搖擺不定的人來說并不會有任何區(qū)別，或許與廣告點擊率也沒有任何直接的關聯(lián)。但是卻能在登錄頁和轉換率上起到尤為重要的作用。
行動詞是告訴用戶接下來需要做什么。用戶有需求，才會有搜索。每個搜索的背后都有不同的目的。
如果你的廣告文案能解決用戶疑問、并有符合用戶目的的行動詞，那便能產(chǎn)出高質量、吸引人的文案！準備好就只管沖吧！
行動詞并不是晦澀難懂的知識點，以下列舉了16個簡短高效的例子，希望能反轉你的業(yè)務情況：
圖片來源：木瓜移動公眾號
你需要專注于使你在競爭中脫穎而出的銷售主張。為什么客戶要向你購買而不是向其他人購買？
例如，你可以提供“freetrial”、“24/7customersupport”等服務，你甚至可以通過介紹你的業(yè)務作為相關問題的解決方案來進一步突出你的不同之處。也就是說，你要在廣告中突出展示別人所沒有的服務、產(chǎn)品等。
在充滿字母的搜索結果頁中使用價格、百分比和日期確實可以讓用戶輕易注意到你的廣告，并迅速了解相關信息。
圖片來源：谷歌搜索截圖
數(shù)字可以使用戶預先獲得確定的數(shù)據(jù)，從而建立信任，讓你的買家甚至在登陸你的網(wǎng)站之前就確切知道他們會得到什么。
假設你要推廣特殊服務或價格昂貴、質量更高的產(chǎn)品。你自然不愿意為不會帶來轉化的點擊付費。通過添加描述性限定詞，例如“l(fā)uxury service”、“startingat $99.95”等詞，你可以避免不合格的潛在客戶點擊廣告你的廣告。
圖片來源：谷歌搜索截圖
在上圖中，“ItalianWool，Madein Europe”和“l(fā)uxurious fabrics”給人的印象是這些男士西服并不便宜。為了進一步傳達該信息，他們在價格擴展中列出了起始價格。
對潛在客戶而言，最吸引人的莫過于優(yōu)惠了。因此你可以在標題、說明和廣告附加信息中添加當前的優(yōu)惠信息。
通過使用諸如“buynow”、“saleends 3/1”或“freegift while supplies last”之類的詞組，進一步誘使?jié)撛诳蛻艮D化或給他們留下害怕錯過優(yōu)惠的緊張感。
如果廣告與搜索者的意圖不符，廣告主將花費很多不必要的費用。標題和廣告文案鍵字三者必須相匹配。我們可以為每個廣告系列制作多個廣告，并測試哪個廣告效果最好?；蛘?，使用Google的自適應搜索廣告。
廣告中包含誤導性或虛假聲明對你損害非常大。
在廣告中宣傳“免費送貨”是一個很好的激勵，但是當你的潛在客戶進入你的網(wǎng)站并意識到他們必須花費150美元才能達到免費送貨門檻時，他們可能會轉向別的，提供不附帶任何條件的免費送貨網(wǎng)站購買產(chǎn)品。
（來源：小木瓜）
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