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2021-12-27 11:16
近年來，相信大家有所耳聞，越來越多的品牌紛紛試水汽車行業(yè)，在市場上掀起了一股造車熱。很多中國汽車品牌也開始拓寬業(yè)務(wù)版圖，將目光投向了海外市場。
但是，要在眾多全球品牌中脫穎而出，想讓海外消費(fèi)者愛上品牌新座駕，那么就必須借助新陣地，與強(qiáng)有力的品牌營銷工具。
圖片來源：本鸚如此
作為社交媒體中的重要參與者，TikTok上自然也聚集了許多汽車愛好者，他們在各種各樣的汽車話題下發(fā)布視頻、參與討論，諸如#electriccar、#CarLover、#car等相關(guān)熱門話題在TikTok上的閱讀量已高達(dá)1300多億次。
圖片來源：本鸚如此
那么對于汽車品牌而言，又該如何通過TikTok去吸引消費(fèi)者呢？
德國豪華汽車品牌奔馳以其創(chuàng)新和行業(yè)領(lǐng)先的汽車而聞名世界。為了保持品牌的市場熱度以及吸引Z世代消費(fèi)者的關(guān)注，奔馳在TikTok上建立了強(qiáng)大的企業(yè)號矩陣。
企業(yè)賬號是品牌建立TikTok營銷陣地的第一步，進(jìn)行官方認(rèn)證獲得藍(lán)V標(biāo)記來表明身份，相比普通賬號，企業(yè)號可以讓品牌建立自有社群，并且獲得更高的覆蓋和轉(zhuǎn)化。
而奔馳在TikTok布局的矩陣賬號能夠全方面地展示品牌的多樣性，也可以讓賬號的受眾群體更為廣泛。
圖片來源：TikTok搜索截圖
在TikTok品牌營銷中，不存在因品牌知名度大小而產(chǎn)生宣傳效果的差別，關(guān)鍵在于推送內(nèi)容是否能夠吸引用戶的眼球。比如喜歡汽車的用戶，平臺會為其推送很多這方面的內(nèi)容，在眾多同類的產(chǎn)品中，只有引起用戶感興趣的內(nèi)容，才會有大概率轉(zhuǎn)化其消費(fèi)的機(jī)會。
另外，TikTok用戶不僅僅是視頻內(nèi)容的瀏覽者，也是內(nèi)容的創(chuàng)作者，他們也喜歡上傳自己的內(nèi)容，與其他人分享生活，因此品牌也可以鼓勵用戶來共建品牌內(nèi)容。
比如奔馳在TikTok社區(qū)發(fā)起了一項(xiàng)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽#MBStarChallenge，鼓勵用戶運(yùn)用自己獨(dú)特的方式創(chuàng)新構(gòu)想其品牌標(biāo)識（LOGO），創(chuàng)作出來的優(yōu)質(zhì)的視頻作品，還有可能獲得在奔馳官方頻道上亮相的機(jī)會。
結(jié)果，它產(chǎn)生了超乎預(yù)料的 UGC 和大量曝光，數(shù)據(jù)顯示超過 73K 用戶參與了該挑戰(zhàn)賽，截至目前標(biāo)簽頁面上傳的視頻累計(jì)獲得了8億+的瀏覽量。
圖片來源：TikTok搜索截圖
另外，TikTok平臺獨(dú)有的Duet、Stitch和視頻回復(fù)評論等應(yīng)用內(nèi)功能也為品牌方提供了與用戶交互的方式。
Stitch功能：允許TikTok用戶對其他用戶的視頻進(jìn)行剪輯，并將其用作自己視頻的素材。
Duet功能：讓TikTok用戶可創(chuàng)建兩個并排出現(xiàn)在屏幕上的視頻，通常是原始視頻和用戶生成的視頻。
三、搭配網(wǎng)紅營銷效果更明顯
僅僅靠挑戰(zhàn)賽很難讓品牌達(dá)到最大化的曝光，這時候網(wǎng)紅就是一個非常重要的關(guān)鍵選擇，因?yàn)榫W(wǎng)紅本身就自帶話題熱度，把網(wǎng)紅作為挑戰(zhàn)賽的參與模板，給用戶進(jìn)行示范，能夠使挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多的私域流量，所以挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅的方法可以驅(qū)動更多的用戶參與。
為了更好的宣傳發(fā)起該活動，奔馳也選擇了TikTok上三位流行的網(wǎng)紅KOL進(jìn)行合作。
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
憑借自身影響力，這三位覆蓋總粉絲超過1000多萬的網(wǎng)紅展示了他們自己在挑戰(zhàn)賽中的個人風(fēng)格，同時鼓勵整個TikTok社區(qū)用戶盡可能發(fā)揮自己的視頻創(chuàng)意。
當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，也能夠更加多元化地展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，提高品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。
最終的數(shù)據(jù)表明，奔馳的網(wǎng)紅營銷推廣為其提高了 66.3%的廣告回想度，而品牌好感度顯著提高了 18.2%，品牌偏好度顯著提高了 15.7%。
圖片來源：本鸚如此
在整體的TikTok營銷策略中，奔馳品牌運(yùn)用挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅的方法引發(fā)了社區(qū)的用戶互動，通過這個獨(dú)特的互動形式將大量的TikTok用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾?nèi)容創(chuàng)作者。
特別是網(wǎng)紅營銷， 使得品牌能夠從知名度到銷售的每個階段與用戶建立受眾聯(lián)系，更快地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
總而言之，賣家要想在TikTok上打造品牌知名度與好感度，與用戶建立聯(lián)系是必不可少的重要一步。而其中的關(guān)鍵點(diǎn)又取決于網(wǎng)紅營銷。你現(xiàn)在Get到TikTok上的汽車營銷方法了嗎？
（來源：本鸚如此）
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