亞馬遜精品賣家0-1的血淚史背后，主要看這幾點

在剛過去不久的“黑五”“網(wǎng)一”里，我們親眼見證了這位“新”跨境人從日單量50左右，在“黑五”“網(wǎng)一”期間日單量漲達到了600單，最高的時候可以到近1000單。

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大促結(jié)束后的一天，我們上門拜訪了這位賣家，他給出了這次爆單關(guān)鍵動作“選品”，我們也將他的經(jīng)驗做了總結(jié)并分享。

開始他的經(jīng)驗分享之前，我們先介紹一下他的情況。受采訪時，他說：“我從零售轉(zhuǎn)到跨境電商，在跨境電商鼎盛時期出來單干，單干之后，也曾賺過錢，但很快資金斷鏈。再次回到跨境公司搬磚，今年8月份不死心，再次開店自己做跨境，二進跨境電商，我自己開始靜下心思考一些事情，也把之前踩過的一些坑反復(fù)的復(fù)盤。”

亞馬遜“精品”要求是什么？這一次進場，他選擇了做“精品”。

什么是精品模式？

精品模式就是把重點放在選品和營銷上，將單款產(chǎn)品不斷優(yōu)化，做到類目靠前的位置，進而靠亞馬遜的自然流量和自然留評來轉(zhuǎn)化訂單，但前提還是產(chǎn)品與低價策略。

精品運營的模式會比鋪貨模式利潤更高，因為精品模式可以理解為鋪貨模式后期的一個轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運營對運營技巧的要求也是比較高的。“精品模式”如何選品？

控制利潤率

美國空運不得低于25%，走海運不得低于35%，日本不得低于25%，海運不得低于35%，歐洲站不得低于20%（必須扣除17%稅），前期不做海運產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品

淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、海運的產(chǎn)品不做如果為空運，且毛利率在45%以上，可少量嘗試。選擇類目運動戶外、寵物類、女嬰、辦公用品、玩具、美妝等。3c、服裝以及超過5個以上尺碼等產(chǎn)品暫不考慮。控制客單價

16-30美金較為合適，每個禮拜至少2個Asin，將選品Asin表中的信息填寫完整，審核無誤后，開始做市場調(diào)查表，3天內(nèi)完成。產(chǎn)品采購

產(chǎn)品定價不低于毛利率的10%，無上限。有拿樣需求可以讓開發(fā)采購，或者自己拿樣，將采購等信息填到在線采購表，基本按周統(tǒng)一報銷。

選品的邏輯是什么？

七分選品，三分運營。不會選品運營是很難做起來的，選品就決定了你店鋪的單量，所以說這個是重中之重。

哪些產(chǎn)品不能做？

新手入場，以下產(chǎn)品不推薦做。

1、受物流限制產(chǎn)品

超大件產(chǎn)品的商品。過重（2kg以上）、過大（邊長60cm以上）都不推薦，過高過重的商品會增加運輸成本，產(chǎn)品利潤也就隨之降低。

危險和敏感產(chǎn)品。強磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等，許多服務(wù)提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品，這實際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花以及違法國家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品。

2、侵權(quán)產(chǎn)品不做

侵權(quán)是紅線是一定要警戒的事情，識別一個產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一，專利名、專利人、專利號。

通過專利名來查詢是確定一個產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。

也可以建議多向供應(yīng)商詢問核實，和多個供應(yīng)商核實確認(rèn)，向身邊有經(jīng)驗的賣家請教，或者直接向亞馬遜客服咨詢該產(chǎn)品是否收到過侵權(quán)投訴。

哪些產(chǎn)品可以做？

1、 建議目標(biāo)產(chǎn)品

售價10-50美金之間，優(yōu)先考慮15-25美金之間的產(chǎn)品，這個區(qū)間的價格，受眾更高，也更容易銷售。重量0-2磅之間，體積較小的產(chǎn)品。以上兩點頭程和尾程的配送費相對較低,產(chǎn)品利潤相對會高。

2、安全產(chǎn)品

不違反法律政策，不侵權(quán)和競爭不是很激烈的產(chǎn)品。

重點

核心點：有利可圖（美國利潤率20%以上）

加分項：

1、有明顯競爭優(yōu)勢（產(chǎn)品更滿足需求，性價比更好等）

2、listing質(zhì)量更優(yōu)，發(fā)現(xiàn)新的分類機會

3、質(zhì)量更好，升級之處解決消費者的痛點

4、競爭很弱（沒有什么人打廣告，單靠基礎(chǔ)運營就可以出單）

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（編輯：江同）

（來源：馬幫）

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