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2022-01-27 14:45
近兩年，隨著海外疫情的不斷持續(xù)，越來越多的海外消費者開始通過線上購買需求品，而母嬰作為跨境市場的一大類目，在這期間，母嬰市場規(guī)模也在不斷擴大，增長迅猛。
值得一提的是，全球童裝 DTC 品牌—— PatPat 也是占據(jù)母嬰市場份額的企業(yè)之一，為了向美國當(dāng)?shù)氐南M者推廣他們的母嬰產(chǎn)品， PatPat 將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)下風(fēng)靡全球的短視頻平臺TikTok，在上面進行了系列營銷來提高品牌知名度。
我們來看看 PatPat 是如何通過TikTok實現(xiàn)營銷效果和提升品牌知名度的？
一、建立品牌矩陣賬號 打造營銷陣地
PatPat作為全球童裝 DTC 品牌， 其用戶推薦指數(shù)排名位居前列，深受各地的消費者歡迎。為了保持品牌的市場熱度以及吸引更多潛在用戶的關(guān)注，他們也在TikTok上采用了多層次的營銷玩法。
首先是在TikTok平臺上創(chuàng)建了多個賬號，每個賬號的簡介處有著相應(yīng)的介紹，最下方掛上品牌官方獨立站的相關(guān)鏈接，以此來進行流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。
不難看出，PatPat創(chuàng)建了這么多的賬號不僅僅能通過視頻內(nèi)容來宣傳產(chǎn)品，各個賬號之間還能形成矩陣互相聯(lián)動，全方面地展示品牌的多樣性，讓賬號的受眾群體更為廣泛，并且獲得更高的覆蓋和轉(zhuǎn)化。
二、內(nèi)容定位精準(zhǔn)，吸引用戶注意
在TikTok品牌營銷中，不存在因品牌知名度大小而產(chǎn)生宣傳效果的差別，關(guān)鍵在于推送內(nèi)容是否能夠吸引用戶的眼球。
從PatPat運營的賬號來看，發(fā)布的視頻內(nèi)容很多都是可愛萌娃的畫面，又或者是父母和寶寶的家庭互動變裝，而且也創(chuàng)建了#patpat、#patpathaul等多個話題標(biāo)簽頁，其目的在于吸引父母群體來共建品牌內(nèi)容。
試想一下，誰不想炫耀一下自家的寶貝，又有誰會拒絕萌寶呢？基于這一點，很多父母也開始在標(biāo)簽頁拍起了曬娃視頻，patpat巧妙地抓住了用戶心理，讓父親和母親成為品牌大使，以此吸引了更多的目標(biāo)受眾來推動他們的內(nèi)容策略。
可以看出，視頻內(nèi)容的切入點是非常符合目標(biāo)用戶們的胃口的，同時也達(dá)到了宣傳品牌理念的效果。
三、選擇網(wǎng)紅營銷 借助紅人影響力
僅僅依靠內(nèi)容是很難讓品牌達(dá)到最大化的曝光，這時候網(wǎng)紅就是一個非常重要的關(guān)鍵選擇，因為網(wǎng)紅本身就自帶話題熱度，給用戶進行示范，能夠使視頻內(nèi)容觸及到更多的粉絲。
所以，PatPat也通過網(wǎng)紅營銷的方式來尋找符合其品牌調(diào)性且影響力強的KOL，來接觸更多的潛在受眾。
根據(jù)自身需求和產(chǎn)品屬性，他們選擇了Crystal Jones這位有著27.7萬粉絲的母嬰類網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。
通過打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，加上該網(wǎng)紅的影響力，去提高視頻的曝光率和增加目標(biāo)受眾。
在這個案例中，PatPat選擇網(wǎng)紅的目的在于提高單品的曝光度，根據(jù)紅人277.2K的粉絲數(shù)以及36.1K的視頻瀏覽量，該單品的網(wǎng)紅營銷的方式取得了顯著的效果，達(dá)到了預(yù)期要求。
對于母嬰類跨境賣家而言，前期要想在TikTok上進行推廣產(chǎn)品時，可以學(xué)習(xí)借鑒PatPat品牌的玩法，可以通過采取內(nèi)容策略的形式來增加品牌賬號的曝光度。
而PatPat的KOL營銷對于其他母嬰品牌而言也是另外一種推廣引流的方法，可以在自己的預(yù)算范圍之內(nèi)區(qū)去選擇營銷來完成品牌曝光和產(chǎn)品營銷。
因此，建議賣家們在有了一定的粉絲基礎(chǔ)和流量的時候，可以考慮選擇與網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅不僅是內(nèi)容傳播達(dá)人，又可以隨時與粉絲一起互動，價格上相比明星更加親民，是適合普通品牌營銷宣傳的，也是邁向知名品牌過渡的營銷模式。
（來源：本鸚如此）
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