獨(dú)立站DTC品牌如何利用TikTok免費(fèi)流量推廣？

先來看看這個(gè)案例中分析的品牌—August，一個(gè)賣衛(wèi)生用品的經(jīng)期護(hù)理品牌。

2020年成立的August，目標(biāo)Z世代，一直致力于共同普及經(jīng)期健康教育，探尋更可持續(xù)和更舒適的經(jīng)期產(chǎn)品的解決方案。

獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和強(qiáng)烈有特色的UI頁面是August成功的開始，整個(gè)網(wǎng)頁都以動(dòng)圖的形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，鼠標(biāo)在移動(dòng)到選項(xiàng)卡時(shí)還會(huì)變成血滴形狀，和品牌的整體調(diào)性非常契合。

輕松明快的色彩和搖擺的動(dòng)態(tài)展示，展現(xiàn)Z世代對待生活的態(tài)度。

獨(dú)特的定制化銷售形式是August的一大賣點(diǎn)，客戶可以自由搭配自己的August box，選擇不同型號的產(chǎn)品。

小U作為一個(gè)典型的Z世代消費(fèi)者，對這樣的銷售模式是無法抗拒的。

圖片來源：August.com

短短2年時(shí)間，August在各大社媒擁有超過30萬名訂閱者，還獲得了Refinery29 總裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投資者近200萬美元的種子投資。

接下來我們重點(diǎn)來看看這個(gè)爆紅的DTC品牌是如何利用TikTok免費(fèi)宣傳的。

2021年8月，August的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上發(fā)布了一段視頻，視頻解釋了大多數(shù)護(hù)墊可能需要長達(dá) 800 年才能分解，而August的產(chǎn)品只需要 6- 12個(gè)月。

這條視頻讓August獲得了極大的關(guān)注，并且在TikTok和Instagram之間交叉?zhèn)鞑?，讓August和它的創(chuàng)始人賬號都漲粉無數(shù)。

創(chuàng)始人Nadya Okamoto在接受媒體采訪時(shí)還表示TikTok為品牌推廣省了不少錢，讓August不再那么依賴付費(fèi)媒體。

Nadya Okamoto真正的把自己的影響力發(fā)揮到了極致，她的TikTok個(gè)人賬號比官方號的粉絲數(shù)還要多，每條視頻都可以達(dá)到上十萬甚至百萬的播放量。

圖片來源：TikTok

她拍攝的畫風(fēng)非常隨意，真實(shí)，對于女性經(jīng)期的開放態(tài)度和直接表達(dá)，是遠(yuǎn)超其他品牌的。

友情提示：部分視頻甚至有些反常規(guī)、出格、甚至有些許“辣眼睛”，如果大家要去參觀的話需要做好心理準(zhǔn)備。

Nadya Okamoto成功打響了個(gè)人IP，成為了貨真價(jià)實(shí)的網(wǎng)紅CEO。接受了一些媒體的采訪，品牌的知名度逐漸提升。

August在YouTube上的賬號里有很多Nadya Okamoto受邀出鏡，對產(chǎn)品進(jìn)行展示，探討行業(yè)、社會(huì)上的話題的記錄。

那么，從Nadya Okamoto的TikTok運(yùn)營中，我們能學(xué)到什么？

出奇的畫風(fēng)可能沒那么好學(xué)，需要勇氣和天賦，但是她發(fā)視頻的形式和頻率還是可以借鑒的。

她的TikTok視頻翻了好幾十頁都翻不完，絕對是個(gè)更新速度非?？斓暮细窬W(wǎng)紅。

很多觀看量高的視頻都是回復(fù)網(wǎng)友評論的，以reply to @xxx開頭，通過篩選用戶提出的代表性的問題，用視頻解答，這樣的互動(dòng)形式也是為品牌增加用戶好感度和忠誠度的一種辦法。

圖片來源: TikTok-Nadya Okamoto在TikTok回復(fù)粉絲評論的視頻

TikTok已經(jīng)逐漸成為獨(dú)立站品牌不可或缺的營銷渠道，也是少數(shù)的不靠付費(fèi)也有機(jī)會(huì)打響名聲的媒體。

尤其是像 August 這樣針對 Z 世代消費(fèi)者的品牌，利用TikTok一炮而紅并非難事。

根據(jù)August的TikTok案例我們不難看出兩大特色：

1. CEO為產(chǎn)品代言

前文也提到了，Nadya Okamoto簡直就是August的活招牌，個(gè)人TikTok比官號活躍很多，而且不受企業(yè)號的各種條款限制，可以自由的發(fā)布更多的內(nèi)容，和客戶更好的互動(dòng)。

2. 視頻回復(fù)用戶

做TikTok的品牌用視頻回復(fù)客戶評論和問題是非常必要的，而且一般來說，這樣的回復(fù)視頻反響都是非常好的。

之前在TikTok上還看見一個(gè)小哥，賣自制剃須刀的。和Nadya Okamoto一樣是為自己代言的類型，也超愛回復(fù)用戶。

圖片來源：TikTok

除此之外呢，大家也可以和網(wǎng)紅合作拍視頻，發(fā)起話題挑戰(zhàn)，直播帶貨，創(chuàng)建品牌貼紙等花式操作豐富自己的TikTok內(nèi)容。

拍攝方面也可以嘗試多樣的表達(dá)形式：產(chǎn)品的展示、個(gè)人生活Vlog、產(chǎn)品相關(guān)話題的探討、蹭熱門事件的流量、TikTok創(chuàng)意特效制作等等。

TikTok流量變現(xiàn)已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，無論是靠內(nèi)容吸粉還是TikTok的信息流廣告等其他付費(fèi)的形式，都越來越受關(guān)注。

TikTok流量變現(xiàn)可以通過主頁鏈接到獨(dú)立站、亞馬遜等平臺，也可以直接開TikTok小店。

圖片來源：TikTok

不管是何種變現(xiàn)形式，找到直接觸達(dá)用戶，強(qiáng)化用戶購買需求的關(guān)鍵，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（來源：獨(dú)立站小U）

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