空氣炸鍋賣出6.4億！卻被指核心競爭力不足？傳統(tǒng)外貿(mào)要注意……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，浙江比依電器股份有限公司正式在上海證券交易所主板掛牌上市，在業(yè)內(nèi)被稱為“空氣炸鍋第一股”，登陸A股后，市值在幾天內(nèi)增長了100%。

比依電器是一家以O(shè)EM/ODM模式為主的企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、英國、哥倫比亞等70多個(gè)國家和地區(qū)。

根據(jù)中國家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，早在2020年其空氣炸鍋銷售收入就達(dá)到了64168.09萬元。但對(duì)比依電器的上市，有產(chǎn)業(yè)分析師認(rèn)為以代工模式為主的比依電器缺少創(chuàng)新技術(shù)，在市場(chǎng)中的競爭力較低。

目前，以O(shè)DM和OEM模式為主的外貿(mào)企業(yè)大多有著類似的困境，不僅容易受到客戶的發(fā)展戰(zhàn)略影響，還面臨著原材料成本高漲的一系列風(fēng)險(xiǎn)。

但其實(shí)早在2020年，比依電器就開始逐步加強(qiáng)自主品牌“BIYI比依”的發(fā)展，其自主品牌銷售收入達(dá)3751.9萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的3.23%。雖然BIYI比依還處于發(fā)展階段，但其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可從該舉措獲得啟發(fā)。積極轉(zhuǎn)型提高品牌影響力是在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎的出路之一。

除了市場(chǎng)內(nèi)部的變化外，另一方面，國家也針對(duì)跨境電商出臺(tái)了系列利好政策，積極構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。面對(duì)內(nèi)外大環(huán)境的局勢(shì)變化，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何順時(shí)而動(dòng)，掘金千億？

一、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的兩種模式

目前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型依據(jù)交易渠道的區(qū)別，有兩種模式方向的探索。

模式一：直接入駐第三方平臺(tái)

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)直接入駐第三方平臺(tái)，如亞馬遜、速賣通、eBay等，可以借助平臺(tái)本身的大流量和支付、物流等功能，相對(duì)容易起步。但與之相對(duì)的是賣家極大地受限于平臺(tái)的各種規(guī)則，只要出現(xiàn)絲毫違規(guī)操作，就有被關(guān)店封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。例如亞馬遜2021年的“封號(hào)潮”，即使頭部大賣也無法避免被封，并且在第三方平臺(tái)上不利于品牌建立，籠絡(luò)忠實(shí)客群。

模式二：建立獨(dú)立站

歷經(jīng)亞馬遜“封號(hào)潮”后，不受平臺(tái)規(guī)則約束的獨(dú)立站成為眾多賣家的選擇。

獨(dú)立站可以控制用戶從進(jìn)入獨(dú)立站開始到購買、物流全程的體驗(yàn)，更利于品牌塑造。但同時(shí)，賣家也要獨(dú)立負(fù)責(zé)系統(tǒng)管理、推廣引流等。

據(jù)《跨境電商賣家現(xiàn)狀及2022年趨勢(shì)報(bào)告》顯示，大平臺(tái)的賣家面臨著充分的競爭，需尋找新流量、新市場(chǎng)、多渠道的銷售，并加快進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型，布局全網(wǎng)的品牌運(yùn)營，而獨(dú)立站的賣家則是進(jìn)行更精細(xì)化的DTC品牌運(yùn)營。

由此可見，品牌出海是大勢(shì)所趨。因此，更利于品牌建立的獨(dú)立站模式成為近年來的熱潮。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如果選擇布局獨(dú)立站，相較一般的跨境賣家更具優(yōu)勢(shì)。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，需要改變以往習(xí)慣的B2B模式，直面海外客戶，并了解清楚海外市場(chǎng)的需求，提供相應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

作為供應(yīng)鏈上游的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品方面極具優(yōu)勢(shì)，能對(duì)工期和質(zhì)量有直接的把控，并且從生產(chǎn)到銷售的過程中，減少了許多中間環(huán)節(jié)，在價(jià)格上較有優(yōu)勢(shì)。另一方面是進(jìn)行獨(dú)立站營銷時(shí)，企業(yè)可接觸到更多的海外消費(fèi)者信息，掌握消費(fèi)趨勢(shì)，能反向輔助產(chǎn)品研發(fā)。

但劣勢(shì)在于以生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，缺失營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，而流量運(yùn)營是布局獨(dú)立站時(shí)不可避免的一環(huán)，需要企業(yè)更多的投入推廣，并有專業(yè)的運(yùn)營管理人員等。雖然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控度較高，但在產(chǎn)品豐富度上或比跨境賣家差一些。

那么面對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何布局獨(dú)立站？

三、如何精準(zhǔn)布局獨(dú)立站

好的選品是爆款的一半，獨(dú)立站的選品需要根據(jù)店鋪的定位和品類規(guī)劃進(jìn)行。

另外，當(dāng)然是賣家要注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控，同時(shí)考慮市場(chǎng)空間和合規(guī)。對(duì)產(chǎn)品較不豐富的企業(yè)，除了把握趨勢(shì)豐富選品，還可以主攻競爭壁壘，主打差異化產(chǎn)品線。

獨(dú)立站的流量一直備受關(guān)注，也是許多賣家是否轉(zhuǎn)型的重要考慮之一。獨(dú)立站前期需要較多的推廣和廣告引流，需要在投放過程中做好流量的篩選與監(jiān)控，再針對(duì)性地進(jìn)行大量投放。

最后，關(guān)于獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)建立。跨境電商興起時(shí)間較短，行業(yè)人才沉淀也少，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠自身缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，更需要有效組織和留住跨境人才。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，同時(shí)面對(duì)著風(fēng)云變幻的2022全球跨境新局勢(shì)，要怎么成功轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)品牌出海？

為此，雨果跨境將于深圳會(huì)展中心舉辦第十四屆2022CCEE全球跨境電商展會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名），帶來全方位的資源、服務(wù)和商機(jī)，云集大咖、全球主流電商平臺(tái)，更有DTC品牌獨(dú)立站專場(chǎng)，從市場(chǎng)趨勢(shì)、廣告投放到選品思路拆解等，助力企業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)型，打開跨境新市場(chǎng)！

參考資料：

1. 《比依電器首發(fā)獲通過，或?qū)⒊蔀椤翱諝庹ㄥ伒谝还伞?？》——中國家電網(wǎng)

（編輯：江同）

（來源：跨境活動(dòng)吧）

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