海外眾籌：品牌出海必經(jīng)之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在過往的數(shù)年海外眾籌項目運營中，我們發(fā)現(xiàn)它和我們以往傳統(tǒng)的跨境電商賣貨方式非常不同，其次他們的受眾也完全不同。

跨境電商主要以提升并完善自己的品牌關(guān)鍵詞，諸如情人節(jié)禮物，圣誕節(jié)必備等等；另外就是針對節(jié)假日促銷方式采取行動，畢竟品牌的Social借勢營銷早已成為我們品牌方的拿手好戲，針對相關(guān)節(jié)日推出相關(guān)話題來打造品牌的節(jié)日氛圍是非常重要且非常好用的營銷手段，例如感恩節(jié)，讓粉絲一起感恩、或者曬出過往感恩節(jié)的照片等等；在上面的基礎(chǔ)上，提前制定自己的品牌營銷日歷，諸如根據(jù)時間、節(jié)日來修改自己的主推產(chǎn)品。而跨境電商的受眾無疑是非常廣且雜的，各種各樣的買家對品牌產(chǎn)品往往沒有非常直接且好用的反饋，比如我們需要通過用戶的反饋來確定自己后續(xù)的2代3代產(chǎn)品進(jìn)行什么樣的改進(jìn)與升級。

這里再讓我們來了解一下海外眾籌的賣貨方式以及它的受眾是什么樣的。其實海外眾籌并不是一種非常合格的跨境電商賣貨方式，因為它的平臺流量相較我們常見的第三方跨境電商平臺如亞馬遜，會少很多。海外眾籌用英文來說是Crowdfunding，本質(zhì)上是依靠大眾力量來實現(xiàn)個人或企業(yè)的創(chuàng)意，一般而言是通過網(wǎng)絡(luò)平臺如Kickstarter/Indiegogo，是連接起贊助者與提案者的橋梁。

雖然整體上看，電商平臺的流量要比海外眾籌受眾的流量要大的多，但是不要小看了這些極客的流量，他們對電子消費類產(chǎn)品，尤其是智能硬件類產(chǎn)品市場有著很大的影響力。因此，海外眾籌的成功代表著一種產(chǎn)品熱銷海外的可能性。在海外眾籌受眾的自發(fā)擴(kuò)散下，產(chǎn)品和品牌將被他們主動的口碑傳播＆病毒傳播。只要善于利用這些力量，同樣可以讓我們的項目爆起來。

第一點，因為海外眾籌平臺的受眾往往非常垂直，他們代表了海外市場的極客小圈文化，不要小看了這些用戶的影響力，他們在各類社交媒體平臺往往能形成病毒式的營銷傳播，另外還是一次極其精準(zhǔn)的人群市調(diào)，可以最終拿來應(yīng)用到產(chǎn)品本身或者后續(xù)產(chǎn)品思路上都是非常好的；

第二點，另外諸如一些油管上的KOL，他們也都是小圈文化中的一員，并且是占據(jù)了核心位置的那種，只要我們做好了KOL紅人營銷，不管是海外眾籌還是后續(xù)的轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺做品牌出海都是非常強大的影響力及物料預(yù)備。在過去的2021年，我們已經(jīng)印證了私域流量對于跨境電商的重要性，那么2022年也會同樣重要甚至更加重要。那么KOL營銷所帶來的他們各自的私域流量自然也成了我們所要爭取的重中之重；

第三點，就是一些海外媒體，他們在海外眾籌營銷中也是非常不錯的助力，他們對于海外眾籌平臺的項目是非常敏感的，諸如一些海外高科技媒體：Fast Company、Forbes福布斯等等，都是非常垂直的科技媒體，只要我們的項目可以吸引到這些記者，后期可以非常有效的打通我們的受眾閉環(huán)。

結(jié)合以上幾點，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是傳播、還是市場開拓，海外眾籌對于我們不管是初創(chuàng)企業(yè)還是成名已久的大廠來說是一種非常好的出海方式。近些年海內(nèi)外廠商對海外眾籌市場的挑戰(zhàn)我們有目共睹，諸如索尼、LG都進(jìn)行過自己的海外眾籌項目且收獲頗豐，國內(nèi)廠商如小米、美的也常常出現(xiàn)在海外眾籌平臺。近些年來，我們國貨品牌的強勢崛起，離不開工藝的升級與技術(shù)的提升，已經(jīng)從制造變?yōu)閯?chuàng)造，也不再是一昧跟風(fēng)模仿，擁有了自己的核心技術(shù)，在我們的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力上不斷深耕，才能在未來的國際市場擁有更多份額，選擇一條適合自己的品牌出海道路也是我們未來廠商所必須考慮的問題。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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