Kickstarter/Indiegogo：海外眾籌的意義和價(jià)值

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

首先，或許很多出海廠商在做傳統(tǒng)跨境電商最關(guān)心的是最終能為自身帶來(lái)多少利益，但是卻忽視了對(duì)于品牌自身來(lái)說(shuō)最重要的地方，那就是品牌。很多廠商在賣(mài)了多年貨后，仍然只是賣(mài)貨，對(duì)于品牌的積累卻沒(méi)有考慮或者知之甚少。確實(shí)，在跨境市場(chǎng)中，很多客戶都是簡(jiǎn)單搜索之后挑選一個(gè)評(píng)價(jià)物流相對(duì)較好的購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)品牌卻不想過(guò)多了解。而海外眾籌這條賽道則完全不同，它于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，是客戶主動(dòng)了解品牌于品牌想讓客戶了解的區(qū)別。首先通過(guò)我們的海外眾籌營(yíng)銷(xiāo)，讓第一批種子用戶了解到我們的品牌、故事及產(chǎn)品本身，他們?cè)谥鸩浇佑|之后，對(duì)產(chǎn)品呢也會(huì)由最初的好奇轉(zhuǎn)化為喜愛(ài)，在這個(gè)過(guò)程中，就會(huì)從我們需要他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，這一切的前提是我們有吸引他們的點(diǎn)，比如解決用戶的痛點(diǎn)、引人入勝的產(chǎn)品故事，都是我們可以拿來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)。

其次，就是可以收獲一次精準(zhǔn)市調(diào)。根據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，僅僅美國(guó)的企業(yè)，一年在市調(diào)上花的錢(qián)就高達(dá)67億美金，而針對(duì)全世界的市調(diào)就高達(dá)189億美金，當(dāng)然對(duì)于產(chǎn)品的迭代來(lái)說(shuō)這是必須的也是必然的，但是我們完全可以花更少的錢(qián)來(lái)辦更多的事情。首先我們可以通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的前測(cè)下功夫，從數(shù)據(jù)中感受用戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋及他們更需要的是什么；另外在如Kickstarter/Indiegogo等等海外眾籌平臺(tái)中，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集用戶反饋的地方，這里我們要注意，在這一步我們已經(jīng)上線眾籌平臺(tái)了，而通過(guò)各個(gè)渠道進(jìn)到我們頁(yè)面的用戶，他們對(duì)我們的產(chǎn)品是感興趣的，他們?cè)诹私猱a(chǎn)品和產(chǎn)品故事之后，會(huì)結(jié)合自身對(duì)產(chǎn)品的需求，進(jìn)行真實(shí)有用的意見(jiàn)和反饋，另外他們?cè)谏缃幻襟w上針對(duì)你產(chǎn)品發(fā)表的意見(jiàn)，也都是我們廠商所需要的真實(shí)反饋，這一點(diǎn)是彌足珍貴的。

第三點(diǎn)，就是我們廠商不需要承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榇蠹叶贾?，眾籌的含義就是在籌集到生產(chǎn)產(chǎn)品費(fèi)用一段時(shí)間后，才需要針對(duì)平臺(tái)的訂單發(fā)貨，類(lèi)似于目前國(guó)內(nèi)電商比較喜歡玩的預(yù)售模式，唯一不同點(diǎn)就是，預(yù)售到的款項(xiàng)，是直接打到廠商賬戶的，而在收到款項(xiàng)后，才需要開(kāi)始生產(chǎn)，也就解決了困擾很多跨境人的庫(kù)存問(wèn)題，我們只需要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提前規(guī)劃好生產(chǎn)及發(fā)貨問(wèn)題即可。

第四點(diǎn)，就是我們可以通過(guò)海外眾籌，做一次品牌宣傳，而這次宣傳的主體，也會(huì)由廠商本身，轉(zhuǎn)換到對(duì)產(chǎn)品感興趣的種子用戶身上，而他們也會(huì)在自己的社交媒體上自發(fā)性的宣傳產(chǎn)品。并且這些用戶本身就是品牌未來(lái)立足于市場(chǎng)的一把尖刀，他們垂直又精準(zhǔn)，本身還具備一定消費(fèi)能力，對(duì)于品牌未來(lái)發(fā)展也是很有幫助的。而在眾籌結(jié)束后，我們也能定期針對(duì)這些用戶采取郵件的形式來(lái)問(wèn)候或者獲取后續(xù)產(chǎn)品問(wèn)卷，對(duì)于優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品問(wèn)題及產(chǎn)品迭代問(wèn)題都非常有效果。

第五點(diǎn)，就是我們可以通過(guò)海外眾籌，可以打開(kāi)后續(xù)與海外經(jīng)銷(xiāo)商的通道。因?yàn)樵诹魅氡娀I平臺(tái)的流量中，不僅僅有個(gè)人BAcker，還會(huì)有眾多海外經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)為自己的渠道選品，一旦打開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商通道，那么未來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都會(huì)簡(jiǎn)化很多，品牌也可以借此樹(shù)立自身形象。

除了以上幾點(diǎn)，如果繼續(xù)深聊下去還能有更多內(nèi)容可以發(fā)掘，由于篇幅有限，本期就先到這里，如果后續(xù)有任何關(guān)于海外眾籌或者產(chǎn)品出海的問(wèn)題，都可以留言問(wèn)我。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?