“23億美元”,這個(gè)數(shù)字是2021年一整年全球用戶在TikTok上的消費(fèi)總額,同比增長(zhǎng)77%,這一數(shù)據(jù)意味著,TikTok驅(qū)使用戶消費(fèi)的本領(lǐng),已超過了YouTube和Tinder,躍居首位。
在《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道中,TikTok更是被形容為廣告商眼中一尊“營(yíng)銷的圣杯”。那么新的商機(jī)到來,賣家們要如何抓住機(jī)會(huì),開始新的海外之旅呢?本月21日,雨果跨境舉辦的《搶占品牌出海流量新陣地暨TikTok企業(yè)孵化解決方案發(fā)布會(huì)》向各位賣家分享了有關(guān)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷和直播帶貨的干貨,以下為部分信息,有興趣的小伙伴歡迎觀看直播回放。
1、 什么是聯(lián)盟營(yíng)銷
聯(lián)盟營(yíng)銷是一種常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的模式,通過商家(Merchants)和推廣者(Affiliates)形成聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中,商家發(fā)布廣告,增加曝光;推廣者幫著商家做推廣,以此獲取傭金。
TikTok Shop自帶聯(lián)盟營(yíng)銷入口,賣家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷方式,讓TikTok上的達(dá)人來幫你帶貨,獲取傭金。
2、 如何尋找達(dá)人及合作方法
商家端
(1) 商家在達(dá)人廣場(chǎng)尋找達(dá)人,如有聯(lián)系方式則查看聯(lián)系方式線下溝通,若達(dá)人沒有展示聯(lián)系方式,點(diǎn)擊“邀請(qǐng)”。
(2)商家填寫自己的邀約信息:
結(jié)算模式:一口價(jià)或傭金模式(注:如果選擇一口價(jià),需商家達(dá)人線下結(jié)算)
是否提供免費(fèi)樣品
建聯(lián)信息:可提供商家的品牌信息,品類,數(shù)量以及利益點(diǎn)
商家聯(lián)系方式:Email,WhatsApp
(3)商家在聯(lián)盟的“Invitation History”中查看和管理自己發(fā)出的邀約信息
達(dá)人端
(1)達(dá)人選擇自己賬號(hào)的“Tik Tok shop”→進(jìn)入到shop的后臺(tái)界面選擇“Manage showcase”
→進(jìn)入到櫥窗
(2)選擇櫥窗中的“Add products”彈出選擇界面
Tik Tok shop——小店
Dieect invite——收到商家邀請(qǐng)的聯(lián)盟商品
Affiliate——聯(lián)盟
Add product URL——通過鏈接添加商品
(3)查看收到商家邀請(qǐng)的產(chǎn)品,并點(diǎn)擊Add all進(jìn)行添加
進(jìn)入聯(lián)盟進(jìn)行選品添加到自己的商品櫥窗
(4)如果是商家自己旗下或合作的達(dá)人,可以發(fā)送鏈接給到達(dá)人直接添加商品
添加完成后,就可以在自己的櫥窗內(nèi)看到添加的商品,進(jìn)行售賣了
1、 優(yōu)質(zhì)的直播產(chǎn)品特性
(1) 消耗品
(2) 高性價(jià)比產(chǎn)品
(3) 高顏值,易展示的產(chǎn)品
(4) 非計(jì)劃型消費(fèi)品
2、 客戶購買邏輯
搜索電商:發(fā)展需求— 搜索產(chǎn)品—完成購買
直播電商:產(chǎn)生興趣— 發(fā)現(xiàn)需求—完成購買
3、 如何利用TikTok監(jiān)控同行
底層邏輯詳解操作步驟,以水晶產(chǎn)品為例
搜索“水晶”關(guān)鍵詞,只對(duì)與水晶相關(guān)的賬號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊+關(guān)注,對(duì)刷到的其它視頻不點(diǎn)贊
關(guān)注的數(shù)量達(dá)到6個(gè)以上,系統(tǒng)就會(huì)給你的賬號(hào)進(jìn)行定標(biāo)簽,會(huì)主要給你推關(guān)于水晶的視頻
以上為《搶占品牌出海流量新陣地暨TikTok企業(yè)孵化解決方案發(fā)布會(huì)》分享的部分干貨,點(diǎn)擊此處可以觀看完整回放
(來源:老K帶你玩TikTok)
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