海外眾籌：如何做出百萬(wàn)美金項(xiàng)目

近些年通過(guò)我們不斷驗(yàn)證，海外眾籌行業(yè)已經(jīng)成為一條我們出海企業(yè)可選且可靠的路。相較于傳統(tǒng)電商行業(yè)，海外眾籌之于傳統(tǒng)電商，具有成本較低、獲客更精準(zhǔn)、海外市場(chǎng)的開(kāi)拓等等方面的天然優(yōu)勢(shì)，于消費(fèi)者端呢，會(huì)更具有興趣去了解產(chǎn)品本身及背后的品牌，這對(duì)于我們想要開(kāi)拓海外市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)是非常重要的一點(diǎn)。所以，只要是有區(qū)別于市場(chǎng)其它競(jìng)品的特點(diǎn)或者獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決，我們都可以拿到海外市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證下海外眾籌這條路是否可行。

而對(duì)于開(kāi)拓新渠道新市場(chǎng)，在內(nèi)卷嚴(yán)重的2021年，相比很多廠商已經(jīng)深刻體會(huì)到了國(guó)內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重的程度。這時(shí)候換個(gè)思路，出?；蛟S可以有效打開(kāi)第二條市場(chǎng)。而海外眾籌的獨(dú)特性也決定了它可以成為我們眾多選擇其中之一，畢竟海外眾籌市場(chǎng)的用戶，多半都是消費(fèi)能力較強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)，他們有精力有能力來(lái)花更多的錢(qián)體驗(yàn)最新的技術(shù)和科技，而且他們這群人對(duì)于產(chǎn)品口碑的傳播能力也是有目共睹的，他們中不乏一些KOL，科技大牛，他們對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是可以起到?jīng)Q定性作用的。

在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還可以尋找到更多分銷(xiāo)途徑，比如一些線下渠道代理商、甚至是一些海外巨型資本的投資人都非常關(guān)注海外眾籌的賽道，之前有眾多例子可以佐證這一觀點(diǎn)，很多原本是小打小鬧的眾籌，卻被市場(chǎng)所接受和認(rèn)可，最終獲得融資成為最新的科技風(fēng)向標(biāo)。

每一個(gè)海外眾籌項(xiàng)目都會(huì)分為不同階段，而在前期我們要做的就是前期測(cè)試，通過(guò)一定的方法來(lái)測(cè)試出市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反應(yīng)及反饋是如何的，以便我們后期對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)及時(shí)調(diào)整。當(dāng)然，每個(gè)出海廠商在做海外市場(chǎng)前，都會(huì)有一定預(yù)期，比如希望產(chǎn)品可以賣(mài)出多少等等。我們可以通過(guò)前期測(cè)試，可以了解到這次項(xiàng)目上線之后是否會(huì)收獲成功，一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)集中花一周時(shí)間來(lái)測(cè)前期的廣告受眾、平臺(tái)、及對(duì)產(chǎn)品本身的反饋如何。

我們一直在講，對(duì)于想做海外眾籌的廠商來(lái)說(shuō)，前測(cè)是非常重要及不可或缺的，可以有效規(guī)避掉對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)可能是致命缺陷的地方，也就是前期風(fēng)險(xiǎn)管理。在這一步我們可以對(duì)市場(chǎng)的整體情況及目標(biāo)用戶定位提前收集，以及產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)品分析及目標(biāo)用戶調(diào)查，來(lái)收集整體市場(chǎng)反饋。

在做完前測(cè)之后，我們就要開(kāi)始著手準(zhǔn)備眾籌素材了，我們需要前期就準(zhǔn)備好頁(yè)面設(shè)計(jì)、眾籌視頻的籌備與拍攝、文案團(tuán)隊(duì)及第三方KOL/KOC的背書(shū)，除了KOL/KOC之外，其他的缺一不可。畢竟面向的是全世界來(lái)自各個(gè)國(guó)家的不同受眾，我們所需要的素材也是需要具備被外國(guó)人所接受的本土文化。

這里還要說(shuō)下投廣問(wèn)題，我們需要投放的對(duì)象是非常垂直且精準(zhǔn)的受眾，這里可以用到的就是我們前測(cè)所確定的一些數(shù)據(jù)及對(duì)競(jìng)品的研究，而更多投廣相關(guān)的問(wèn)題，可以翻翻我們之前發(fā)的文章，本文就不再贅述了。

近些年國(guó)內(nèi)廠商在海外眾籌的市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，已經(jīng)取得非常好的成績(jī)了，其中不乏一些知名大廠如美的、小米，而未來(lái)這條道路也仍是藍(lán)海一片，我們只要加以善用，它就是一柄無(wú)往不利的尖刀，足以打開(kāi)一片新的市場(chǎng)。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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