備戰(zhàn)夏日購(gòu)物季，抓住2022上半年跨境爆單機(jī)會(huì)來了！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

跨境電商上半年猶如坐上過山車，面臨著封號(hào)不停、匯率起伏、運(yùn)力緊張等種種挑戰(zhàn)。而在這個(gè)背景下，平臺(tái)站和獨(dú)立站雙軌布局模式成為共識(shí)，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和降本增效一直是賣家的終極命題。

夏日購(gòu)物季美國(guó)銷售額增幅排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和Prime會(huì)員日。2020年夏促期間，服飾品類電商銷售額達(dá)到$1,447億美元，占2020年服飾類整體銷售額的30%。對(duì)北美和歐洲地區(qū)來說，夏日購(gòu)物季包含大量的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)包括母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、美國(guó)獨(dú)立日等，賣家如果可以掌握消費(fèi)者喜好，抓住這些年中大促的流量，就能一掃上半年的陰霾，飛書深諾帶你解讀Meta夏日購(gòu)物季大促營(yíng)銷手冊(cè)，讓你的夏促準(zhǔn)備事半功倍。

一、走進(jìn)夏促熱賣榜——哪些東西在歐美市場(chǎng)好賣呢？

以下四類產(chǎn)品是美國(guó)市場(chǎng)的夏促的主攻方向：

? 夏季的服飾和配飾

? 運(yùn)動(dòng)及健身服飾

? 戶外用品和夏季用品

? 過季商品清倉(cāng)甩賣

今年夏天，全球休閑與旅游行業(yè)重啟，海外市場(chǎng)消費(fèi)需求持續(xù)攀升，海外消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也不斷高漲。服飾品類最有利于抓住這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，細(xì)分的服飾類型比如泳衣、運(yùn)動(dòng)服、戶外服裝、和瑜伽健身類服飾都有銷量大漲的趨勢(shì)。同時(shí)，越來越多的人恢復(fù)往昔生活，開始享受戶外生活，因此戶外場(chǎng)景戶外用品和夏季用品也可能迎來一波報(bào)復(fù)性大賣。

二、 哪些人是夏促的消費(fèi)主力呢？

千禧世代是夏日購(gòu)物季當(dāng)仁不讓的主角。其中，夏促的主力人群是26-41歲的女性，消費(fèi)者更加追求低價(jià)但是性價(jià)比更高的品牌和產(chǎn)品。但是賣家一定要考慮到為消費(fèi)者打造更加便利的購(gòu)物體驗(yàn)。，根據(jù)調(diào)查顯示，有55%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶指出如果購(gòu)物體驗(yàn)順暢，會(huì)更加樂意反復(fù)購(gòu)買。

1、把握夏促節(jié)奏，掌握流量密碼

通常賣家從4月就已經(jīng)開始準(zhǔn)備夏季大促，從6月開始進(jìn)入宣傳的黃金時(shí)期。

（圖片來源：飛書深諾）

2、為賣家準(zhǔn)備的貼心Tips

夏季大促是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)，因此在漫長(zhǎng)的夏促季中，可以試著采取階梯式降價(jià)策略。

第一階段，夏促初期是吸新客引流的好時(shí)機(jī)，此時(shí)應(yīng)主推當(dāng)季熱賣品，利用會(huì)員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷量。

第二階段，商家可以針對(duì)基礎(chǔ)款或必備款設(shè)置多件產(chǎn)品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買下更多心儀商品。

第三階段，等到了八月的重點(diǎn)就是清庫(kù)存了，要利用更大力度的折扣拉動(dòng)過季或反季商品的銷售。

如果還想知道更多夏促備貨干貨和流量密碼，歡迎參加飛書深諾聯(lián)合Meta一起推出的直播活動(dòng)。本次直播陣容豪華——飛書深諾出海行業(yè)資深專家和優(yōu)化師、聯(lián)合Meta大中華區(qū)客戶方案總監(jiān)，一起為賣家推出夏日爆單指南。通過線上直播，我們會(huì)分享當(dāng)季夏促熱賣品類, 洞察歐美消費(fèi)者夏日消費(fèi)偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)，深度解析創(chuàng)意素材，還有資深優(yōu)化師手把手教你解決夏促流量難題，提供獨(dú)家投放秘籍, 帶你引爆夏季購(gòu)物熱情！

（圖片來源：飛書深諾）

直播內(nèi)容：

? 夏促熱賣品類：從戶外場(chǎng)景切入，洞察市場(chǎng)與人群。

? 利用Meta解決方案規(guī)劃媒體 布局備戰(zhàn)夏日大促。

? 精準(zhǔn)把握營(yíng)銷節(jié)奏，夏日大促投放秘籍。

活動(dòng)形式：線上直播

直播時(shí)間：2022年5月12日（周四） 15:00-16:30

報(bào)名鏈接：https://host.huiju.cool/p/0e23c4

（編輯：江同）

（來源：深諾）

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