2022品牌出海:為什么一定要做海外眾籌

大家都清楚,在現(xiàn)如今想要做品牌出海及產(chǎn)品出海并不是一件易事,往往需要投入大量的人力物力及財力才能有達到有效推廣的目的.那么如何才能用盡量少的預(yù)算來進行有效品宣及口碑建立呢?或許大家都有聽過Kickstarter及Indiegogo這兩大海外眾籌平臺吧,他們都是成立于美國的眾籌平臺,而目的則是為了幫助全球的初創(chuàng)公司及個人進行資金籌集,從而為一些有想法有創(chuàng)意的公司及個人提供初始資金或者生產(chǎn)資金.

首先,海外眾籌可以有效幫助廠商獲得海外用戶的信任感,這點對于廠商來說是非常重要的.近些年國內(nèi)外一些大中小企業(yè)都紛紛開啟過自己的眾籌項目,如大家耳熟能詳?shù)腟ony,LG,或者國內(nèi)的小米,美的等等.他們想要通過海外眾籌平臺來拓展自己的海外銷路,而最終基本都能收獲到數(shù)量可觀的籌集金額及口碑的建立.這里我們要先分析一下,一個全新的品牌出現(xiàn)在大家眼前,沒有任何的背書是很難被信任的,而海外眾籌從根本上是不同的,因為它初期就是為了幫助一些新品牌新產(chǎn)品獲取精準(zhǔn)的受眾及籌集啟動資金的,平臺調(diào)性不同,而最終結(jié)果必然也不同.所以我們說,海外眾籌最重要的就是信任感的獲取.

另外,海外眾籌還可以幫助企業(yè)驗證產(chǎn)品的可行性及發(fā)現(xiàn)其獨到之處.首先在我們運營的項目中,所接觸到的受眾是很樂意分享他們對產(chǎn)品的認(rèn)識及需求的,在我們上傳之后,他們會結(jié)合我們給出的參數(shù)及功能,給到一些對產(chǎn)品改進非常有效的反饋.不僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品有著功能改進方面的幫助,對于后續(xù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代同樣是非常有用的.

第三點,就是成功培養(yǎng)種子用戶,他們是一群可以建立滾雪球效應(yīng)的受眾,他們不管是對產(chǎn)品故事感興趣,還是對團隊感興趣,都可以做到滾雪球的效應(yīng).并且如果產(chǎn)品素質(zhì)過硬,可以達到他們預(yù)期的話,最終他們對品牌的正反饋是非?？捎^的,同時他們還會通過自己的社交媒體及朋友圈內(nèi)口頭宣傳,對于一個初涉海外市場的企業(yè)來說,是難能可貴的.相較于付費的廣告宣傳,這樣的傳播明顯更有效.

我們可以通過以下幾種方式來建立受眾群體:

1. 電子郵件營銷

2. 社交媒體廣告

3. 視頻平臺訂閱者

4. 博客/新聞訂閱者

5. 顧客數(shù)據(jù)庫

這里我們需要注意一點,在上線眾籌平臺后,我們需要手動設(shè)定一個籌集目標(biāo),以我們的經(jīng)驗來看,這里不可以制定過高的目標(biāo),一個是因為平臺的算法.平臺只給在短期內(nèi)籌集到目標(biāo)的項目以更多曝光,如果設(shè)定過高的目標(biāo),是很難在早期完成的,并且,每個人對于事物都是有預(yù)期的,如果我們制定過高的目標(biāo),還會影響一些正在觀望的用戶,而那些覺得這個目標(biāo)很難完成的用戶,則更不可能為你的項目投入資金.

另外,并不是項目上線后就萬事大吉了,我們還需要對用戶的評論及時更新,用國內(nèi)的運營話術(shù)來說,就是要控評,用戶在看到大量正向評論后,很容易被影響從而下單的.另外,眾籌頁面的update,也要加以善用,比如在項目開始第一天,完成了目標(biāo)1000%,就可以及時上傳,感謝他們的支持之類的.項目中期,可以上傳一些產(chǎn)品細節(jié)照,工廠照,項目結(jié)束后還可以上傳物流相關(guān)內(nèi)容.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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