NEW WAVE“品牌出海新時(shí)代”線下閉門會成功舉辦

（圖片來源：Qbit）

5月28日，Qbit聯(lián)合、SparkX、臥兔網(wǎng)絡(luò)、菜鳥國際、SHOPLINE成功舉辦NEW WAVE“品牌出海新時(shí)代”線下閉門會。

本次活動共邀請了大華科技、兩氫一氧、鎮(zhèn)涵運(yùn)動等20家來自DTC品牌出海各領(lǐng)域的企業(yè)參與，由Qbit CPO宋雨柔、SparkX運(yùn)營VP Agnes Fu、臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁歐陽天、菜鳥國際海外倉負(fù)責(zé)人張子先、SHOPLINE中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展包阿素主講，聚焦當(dāng)下跨境電商人共同關(guān)注的DTC、獨(dú)立站、跨境管理、跨境溝通、選品策略以及海外流量等多個(gè)方面，帶來一場干貨滿滿的DTC品牌私享會。

中國企業(yè)出海正在迎來新的發(fā)展階段。從最初功能機(jī)上的訂閱類增值服務(wù)和小應(yīng)用，到智能時(shí)代后繽紛的游戲、娛樂、工具、購物等全面的內(nèi)容和產(chǎn)品出海，中國的出海企業(yè)不斷學(xué)習(xí)和迭代，有不少發(fā)展壯大成出海標(biāo)桿企業(yè)。

在疫情推動和本土市場競爭加劇的背景下，這一領(lǐng)域的參與者日益多元，不管是從一開始就瞄準(zhǔn)海外市場的新生品牌，還是將海外市場作為新增長點(diǎn)的成熟品牌，都開始積極拓展海外市場。

NEW WAVE是由Qbit發(fā)起的開放型課堂，持續(xù)專注于DTC品牌出海趨勢洞察，以發(fā)現(xiàn)新認(rèn)知、建立新連接、創(chuàng)造新增長為核心，邀請各個(gè)領(lǐng)域的大咖，為各方的深度交流創(chuàng)造一個(gè)輕松、互動的環(huán)境。本次活動以“品牌出海新時(shí)代”為主題，在西子湖畔帶領(lǐng)現(xiàn)場的NEW WAVE新行者們共同打開新時(shí)代的出海思路。

作為開場的主講嘉賓，SHOPLINE中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展包阿素首先從品牌運(yùn)營的角度切入，簡單介紹了技能型、策略型和操盤手型三類跨境人才以及他們在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色和關(guān)鍵作用。

包阿素指出，在中國外貿(mào)十幾年的歷程中，品牌運(yùn)營之所以成為中國跨境電商出海全鏈路中的一大盲點(diǎn)，缺失專業(yè)人才引導(dǎo)，賣家運(yùn)營思維的空白是首要原因。但無論在運(yùn)營側(cè)如何發(fā)力，中國品牌出海的核心競爭力都在于為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品服務(wù)。

Qbit CPO宋雨柔則抓住“合規(guī)化”和“本地化”兩個(gè)核心趨勢，強(qiáng)調(diào)DTC品牌出海是長期主義的勝利。從去年的動蕩中可以看出，跨境電商正在顯性地向合規(guī)化的方向發(fā)展，企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，合規(guī)經(jīng)營是重中之重。此外，DTC模式直接面向消費(fèi)者的屬性決定了品牌出海的本地化趨勢，通過精細(xì)化的本地運(yùn)營，將產(chǎn)品真正植入到本地市場中去。

隨后，臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁歐陽天從海內(nèi)外網(wǎng)紅差異、市場營銷趨勢、不同地區(qū)的網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀等方面深度剖析了如何低成本入局海外網(wǎng)紅營銷。歐陽天表示，網(wǎng)紅的價(jià)值不僅在于增加品牌曝光、開拓潛在用戶，而是一個(gè)準(zhǔn)確的市場洞察途徑。網(wǎng)紅營銷一定要把內(nèi)容玩出花，實(shí)現(xiàn)本地化、內(nèi)容化、矩陣化。

菜鳥國際海外倉負(fù)責(zé)人張子先分享了自己在跨境物流領(lǐng)域的見解。張子先認(rèn)為跨境電商價(jià)值鏈路長，在品牌出海時(shí)代，OEM企業(yè)具備先天轉(zhuǎn)型優(yōu)勢。作為出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，物流的效率很大程度上能夠影響消費(fèi)者心智，從而影響品牌心智。因此，對中大件的賣家來說，海外倉備貨是一件很有必要的事情。

SparkX運(yùn)營VP Agnes Fu帶來了“賣給誰？賣什么？怎么賣？”的DTC品牌出海三問，從消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品定位、出海渠道三個(gè)方面解析了品牌賣家在出海前必做的準(zhǔn)備，并給出了“品牌定位+網(wǎng)站呈現(xiàn)+廣告素材+媒介投放=DTC出?！钡娜f能公式。Agnes 強(qiáng)調(diào)，賣家需要以不同的目標(biāo)結(jié)合不同的廣告形式，但無論是什么形式，最直接觸達(dá)觀眾的內(nèi)容都是最重要的。

結(jié)語

新消費(fèi)時(shí)代正呼喚更多的中國品牌長久地立身于全球市場。戰(zhàn)略格局、產(chǎn)品力與靈魂傳承，是中國出海品牌可持續(xù)發(fā)展的核心要素。

具體來說，品牌戰(zhàn)略格局構(gòu)建了生態(tài)基礎(chǔ)，產(chǎn)品力創(chuàng)造了品牌的內(nèi)生價(jià)值，品牌的靈魂催生了衍生價(jià)值，三者共生共榮，缺一不可。

一個(gè)獲得消費(fèi)者認(rèn)可并追隨的品牌，能伴隨著市場的深耕、客群的積累和生態(tài)的完善，實(shí)現(xiàn)邊際效益遞增，甚至形成凡勃倫效應(yīng)，最終擁有完整的靈魂和不竭的生命力。打造可持續(xù)發(fā)展的品牌是所有卓越企業(yè)家的共同追求，而這一點(diǎn)對跨境電商更為關(guān)鍵。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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