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2022-06-08 18:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
海外社交平臺流量分布風(fēng)云變幻，TikTok、Facebook、Instagram等平臺各自林立，平臺形態(tài)、平臺屬性、表達方式也在不斷發(fā)生變化。
同時，不同年齡段的用戶，在購買方式、內(nèi)容喜好類型等方面幾乎完全不同，隨著主流消費群體行為習(xí)慣、消費模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的獨立站、DTC品牌希望抓住網(wǎng)紅營銷的機會窗口，成為各自細分領(lǐng)域的頭部品牌。
面對傳統(tǒng)買量方式的流量觸頂，用戶規(guī)模化增長難度加劇，如何快速高效地通過網(wǎng)紅營銷來實現(xiàn)品牌出圈成為了賣家們必須重視的問題。
一、重視KOL的背景情況審查
據(jù)調(diào)查，有85%的品牌會考慮?身品牌安全性，75%的品牌賣家對KOL的虛假粉絲和欺詐?為表示擔(dān)憂。
品牌安全：網(wǎng)紅營銷對品牌有正?提升是必要的。對于品牌安全，???是安全的營銷內(nèi)容，以及品牌暴露在安全的“環(huán)境”中，另???，與網(wǎng)紅合作，會對品牌產(chǎn)生什么影響，需要在?開始就深究。某全球top的IP品牌，?直對??的品牌安全格外重視。在?次合作前夕，品牌?發(fā)現(xiàn)inflfluencer在很早之前發(fā)過有關(guān)“猶太?種族歧視”的內(nèi)容，這對?個品牌來說負?影響是不可估量的。所以品牌?當(dāng)即取消了合作并將此inflfluencer永久列?“?名單”，今后將不會與之進?任何合作。
因此，對希望展開合作的KOL的歷史發(fā)?內(nèi)容，?定要做排查，確保不會與品牌產(chǎn)?負?聯(lián)系。
另外，有些KOL的粉絲量不?定靠譜，?定要關(guān)注?段時間的波動情況。對于?個真實的網(wǎng)紅來說，TA的數(shù)據(jù)?期波動情況?定是平緩的或者與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)的，如果波動是劇烈的，那么?定有其他原因。對于營銷活動，?標(biāo)區(qū)域是主要考量因素之?，但KOL標(biāo)注的區(qū)域和實際區(qū)域會出現(xiàn)不相符的情況，?法觸達?標(biāo)區(qū)域受眾會給營銷帶來損失。
KOL背后的數(shù)據(jù)與其他詳細情況同樣重要，品牌在確定合作前，務(wù)必事?巨細。
二、建立專屬的話題標(biāo)簽，引起用戶廣泛參與
營銷時發(fā)布的內(nèi)容是整個活動的關(guān)鍵，建??個合適且獨特的#hashtag，可以增加被搜索到的機會，甚?成為代名詞。當(dāng)通過#hashtag進?搜索時，用戶會看到所有的活動素材，所以圖?或視頻的素材質(zhì)量，決定了是否能夠瞬間引?注意。尤其對于TikTok而言，一個創(chuàng)意創(chuàng)新的視頻，完全可以起到意想不到的效果，讓企業(yè)/品牌更加鮮活。
并且可以從參與活動的粉絲當(dāng)中選擇優(yōu)質(zhì)的參與者贈送獎品，這樣可以保證品牌與用戶之間互利互惠，增強交流建?紐帶，需要 注意的是，獎品的設(shè)置?定是能夠與企業(yè)/品牌直接相關(guān)的，才能最?程度激發(fā)參與。
三、賦予網(wǎng)紅更多的創(chuàng)作空間
給定網(wǎng)紅明確的發(fā)揮范圍，向網(wǎng)紅寄送你的樣品，之后讓網(wǎng)紅?由的發(fā)揮創(chuàng)意。網(wǎng)紅是最了解??受眾的?，知道哪種?格是粉絲喜歡的。所以在與網(wǎng)紅合作 時，給到他們充分的發(fā)揮和創(chuàng)作空間，允許他們從不同的?度去闡述，會讓營銷效果更好，這樣也避免了品牌在與不同網(wǎng)紅合作時導(dǎo)致內(nèi)容的?同?異，造成曝光的浪費。
每個網(wǎng)紅去拍攝視頻時他們的構(gòu)思角度肯定都不一樣，從不同?度去闡述，也就意味著有不同的故事。讓KOL將營銷?的通過??的故事和經(jīng)歷講出，遠?硬??的植?更能抓住??更有說服?，粉絲也不會因為覺得過于?硬?產(chǎn)?厭煩。
四、充分利用網(wǎng)紅營銷的素材
?論是圖?或視頻，品牌通過和網(wǎng)紅合作后產(chǎn)?的素材絕不是“?次性的”。與品牌自身制作的素材相?，網(wǎng)紅的內(nèi)容更加真實，更有“溫度”。
所以不管是用在官?賬號宣傳，還是官??站內(nèi)容擴充，亦或是制作成?告素材，網(wǎng)紅營銷之后的素材都是可以再次利?的?式 。
運用在官?賬號進行宣傳，可以將這些素材與品牌的社媒賬號運營聯(lián)動，由官?賬號發(fā)布活動素材，成為?常運營的?部分，增強與粉絲的互動，傳達親和?； 將KOL所創(chuàng)作的內(nèi)容發(fā)布擴充到官??站，能夠加強品牌號召?，激發(fā)用戶參與感 ；由營銷活動產(chǎn)?的內(nèi)容剪輯成?告素材，相??般的?告素材，內(nèi)含網(wǎng)紅拍攝的廣告素材更具代?感，粉絲更易被內(nèi)容吸引，從?達到更好的投放效果。
總而言之，?論?何種?式，最終的?的都是利?KOL產(chǎn)?的內(nèi)容為品牌本身增強品牌?，同時向粉絲傳遞“交流的意愿”，使品牌與粉絲之間產(chǎn)?聯(lián)系，進?步提升好感度。
海外社交媒體必然會成為中國出海企業(yè)“攻城略地”的主戰(zhàn)場，國內(nèi)賣家已經(jīng)具備了豐富的線上運營經(jīng)驗，而KOL營銷作為一種高效傳播的方式，也將會成為跨境賣家新的營銷玩法。
（來源：本鸚如此）
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