亞馬遜Prime Day賣家：ACoS暴漲，訂單卻不見漲，怎么辦？

時間回到2021年6月，Aldebrand美妝跨境電商運營部成員在完成亞馬遜店鋪最后一輪的查缺補漏后，共同在心里倒計時，等待Prime Day大促的到來。

在此之前，他們已提前60多天就做好了沖刺準(zhǔn)備：開始使用智能全自動廣告優(yōu)化工具Perpetua，通過分析核心客戶畫像，拓寬投放定位、內(nèi)容營銷到全面篩查網(wǎng)站關(guān)鍵詞，提高投放精準(zhǔn)度……最終將廣告流量卡定首頁前四位。

當(dāng)天零時剛過，看著店鋪后臺銷售訂單數(shù)據(jù)呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，Aldebrand美妝電商事業(yè)部副總監(jiān)Abel不由得驚嘆：“用Perpetua優(yōu)化廣告這招真是做對了……”

亞馬遜廣告費漲超10倍，小賣家不堪重負(fù)

2022開年，許多賣家都處于一種恍惚狀態(tài)，現(xiàn)在看來，遭遇的處境和當(dāng)初Aldebrand跨境美妝品牌一模一樣：Prime Day之前守著零零星星的單量，心急的等待跨境電商這場硬仗的到來。做過亞馬遜的賣家都會發(fā)現(xiàn)，今年的跨境電商淡季似乎比往年來得更早，賣家們不禁直呼：“今年的廣告成本上漲好幾倍，自己無論怎么搞，流量、轉(zhuǎn)化還是不盡人意?！?/span>

近日，某3C數(shù)碼配件跨境品牌的創(chuàng)始人Ulrica也向雨果菌吐槽，自從亞馬遜廣告費用漲價后，賣家們?yōu)闋帄Z靠前的曝光位置，打競價戰(zhàn)，導(dǎo)致廣告成本逐漸走高，小企業(yè)不僅不堪重負(fù)，且讓人極其郁悶，明明投了很多錢效果卻不如別人。

Ulrica可以說是看著亞馬遜廣告費用一步步上漲。2013年，Ulrica在“跨境電商之都”中國深圳創(chuàng)辦了這家3C數(shù)碼配件公司。第二年，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜平臺做跨境電商，隨之開始在網(wǎng)站上投放廣告。據(jù)他介紹，當(dāng)時廣告的單次點擊成本約為14美分，而現(xiàn)在，根據(jù)美國全國廣播公司(NBC)新聞分享的數(shù)據(jù)顯示，今年2月起，每次廣告點擊平均花費已經(jīng)上漲到了1.6美元。也就是說，這8年來，單次點擊費用漲超了10倍。

如今的亞馬遜，不僅僅只是Ulrica一家公司遭遇廣告成本大幅上漲，銷量腰斬的情況。在某賣家平臺可以看到，廣告費用節(jié)節(jié)攀升、ASIN數(shù)量多，預(yù)算有限、銷量跌幅至少達(dá)到了三分之一等情況的賣家不在少數(shù)。

“亞馬遜CPC上漲了70%，銷量卻下滑1/3，真是燒錢多，出單少?。　?/span>

“從4月份開始，銷量就掉了一半，ACoS卻從十幾直接飛到六十，再也不會快樂了。”

“每個ASIN都是我精心挑選出來的，都想投放，預(yù)算又不夠，頭都要禿了?！?/span>

……

訂單少、燒錢多，賣家如何解決流量難題？

Prime Day來臨，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化？小編將為賣家提供Prime Day廣告策略新思路，讓你更“從容”地迎接旺季。

錦囊一：通過核心用戶畫像，拓展投放定位

在很多人的慣性思維里，都會認(rèn)為Prime Day開始的半個月會銷量低迷，因為大部分消費者都在等大促開始。銷量下降，ACoS就會上漲，很多賣家在這個時候為了控制成本，會調(diào)低自己的關(guān)鍵詞競價，甚至?xí)苯訉⑦@段時間的廣告給關(guān)掉。

其實在Prime Day開始前兩周賣家就該廣告投放了，這樣不僅可以通過銷售歷史記錄來增加搜索引擎的權(quán)重，并且可以獲得足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。在廣告投放前建議賣家可通過商品以往的搜索詞表現(xiàn)，了解到商品核心消費群體的人群畫像，拓寬投放商品和投放詞語的范圍，避免流量瓶頸，并且也擺脫了同類目詞語競價過高的困境。

錦囊二：網(wǎng)紅營銷廣告投放，助力賣家旺季爆單

不少賣家都在抱怨站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率低的離譜，ACoS高得驚人，如何降低ACoS？建議賣家試試網(wǎng)紅營銷。和傳統(tǒng)的FB放量、站外deals相比，網(wǎng)紅營銷可通過觸達(dá)新客戶來增加銷售額（注：如果您的亞馬遜店鋪在美國市場，通過品牌引流計劃（BRB計劃）進(jìn)行銷售，還可以得到亞馬遜的返利回報），且被種草的粉絲將會通過投放的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索到您的產(chǎn)品，一定程度上提升店鋪的關(guān)鍵詞自然搜索排名。

怎樣找到適合自己的真網(wǎng)紅？Perpetua的網(wǎng)紅營銷功能將集成一鍵式的需求發(fā)布系統(tǒng)，通過觸達(dá)超過10萬以上的KOL平臺，幫助賣家找到對這項目標(biāo)感興趣的網(wǎng)紅。合作后賣家還可通過Perpetua提供的數(shù)據(jù)報告，看到該條網(wǎng)紅廣告帶來的銷量和品牌效應(yīng)。

錦囊三：亞馬遜內(nèi)容營銷，賣家轉(zhuǎn)化率提升5倍

對于做亞馬遜的店家來說，流量十分重要，流量相當(dāng)于利潤和銷量，如果沒有流量，又何談盈利。而亞馬遜內(nèi)容營銷則是通過加入亞馬遜站內(nèi)或站外媒體平臺所發(fā)布的高質(zhì)量精選文章，為產(chǎn)品帶來更多曝光機會，同時建立品牌聲譽。

據(jù)悉，法國智能健康品牌Withings，通過使用Perpetua內(nèi)容營銷服務(wù)，先后在福布斯、好管家、每日健康、Mashable等出版物上發(fā)表了超過15篇文章。在這之后，Withings的點擊率增長了59%，曝光量增長了3倍，轉(zhuǎn)化率增長了5倍，銷售額更是增長了375.3%。此外，Withings的一個通用大詞的自然排名也上升了62.5%。

錦囊四：運用人工智能提高廣告投放精準(zhǔn)度

從亞馬遜賣家的作業(yè)流程來看，在旺季活動前，需要針對每一個ASIN（亞馬遜商品一個特殊的編碼標(biāo)識，每個商品都不同）進(jìn)行篩選有效關(guān)鍵詞、設(shè)置廣告組結(jié)構(gòu)、分配預(yù)算、針對關(guān)鍵詞出價再調(diào)價以及分析亞馬遜后臺數(shù)據(jù)表等工作，且大部分賣家往往會為多個ASIN創(chuàng)建廣告活動，多的甚至可達(dá)到上百個ASIN，其工作之繁冗可以想象。然而，即使賣家最后付出了巨大的心血，還是會因為缺乏更系統(tǒng)、科學(xué)的投放策略，難以達(dá)成預(yù)期的投放效果。

因此，能夠智能全自動管理廣告投放的工具已成剛需，以人工智能驅(qū)動的Perpetua廣告優(yōu)化引擎可以很好的滿足賣家的需求。Perpetua遵循亞馬遜的算法和邏輯，其機器抓取亞馬遜的數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，為賣家找到有效的運營邏輯并進(jìn)行實施。賣家只需要設(shè)定目標(biāo)ACoS，機器就會自動把你的需求和你的預(yù)算分配到不同的廣告形式上面，自動創(chuàng)建包括多種廣告活動的廣告目標(biāo)（Goal），自動全天候?qū)崟r優(yōu)化競價，從而提高廣告投放精準(zhǔn)度，從根本上改變了廣告運營者的工作邏輯，因此深受跨境賣家的歡迎。

雖然今年的Prime Day，絕大多數(shù)賣家都表示“慌得一批”。但是，該做的準(zhǔn)備還是要做，Perpetua實實在在的廣告策略新思路，幫助賣家打破“燒廣告也留不住流量”的魔咒！

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