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ROAS即廣告投入回報(bào)率，是一種營(yíng)銷指標(biāo)，用于衡量數(shù)字廣告的活動(dòng)效果。那么，facebook ROAS過(guò)低應(yīng)該如何優(yōu)化廣告？提升整體ROAS？

Facebook ROAS過(guò)低怎么處理

ROAS的計(jì)算方式是：廣告投入回報(bào)率=廣告活動(dòng)收益/廣告投入?？梢奟OAS越高，企業(yè)的收益越好。整理了幾條提升整體ROAS的優(yōu)化策略。

1、建立轉(zhuǎn)化漏斗

漏斗模型相信大家都不陌生吧，Marketing就是一個(gè)試圖將對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知的人（處于漏斗頂端–Top of the funnel），最終轉(zhuǎn)化為你的（忠實(shí)）客戶的過(guò)程（到達(dá)漏斗底端–Bottom of the funnel）。

需要通過(guò)一系列不同objective的campaign來(lái)搭建自己的sales funnel。

任何一個(gè)campaign都必須要有一個(gè)目標(biāo)（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁(yè)（landing page）的設(shè)計(jì)，以及廣告被投放之后，所有分析和優(yōu)化的關(guān)鍵KPI，全部都應(yīng)該以這個(gè)目標(biāo)為向?qū)А?/span>

2、創(chuàng)建相似受眾

自定義受眾非常適合你用來(lái)與已經(jīng)與你有過(guò)互動(dòng)的用戶再次互動(dòng)，但是相似受眾（也稱核心受眾）使你可以定位尚不認(rèn)識(shí)你但很可能成為你客戶的新用戶。

選擇一組合適的自定義受眾作為核心受眾的來(lái)源。例如，你希望現(xiàn)有客戶中產(chǎn)生更多的購(gòu)物者，或者你希望你現(xiàn)有的潛在客戶中有更多的人注冊(cè)你的網(wǎng)站，那么這樣的“種子受眾”至少要達(dá)到100個(gè)人，你才能創(chuàng)建相似受眾。

首先，你需要向Facebook提供一個(gè)你想要的受眾樣本。Facebook根據(jù)樣本獲取所有可用數(shù)據(jù)，并尋找具有共同點(diǎn)的受眾。然后，F(xiàn)acebook創(chuàng)建（或找到）與你的種子受眾的所有因素重合的其他受眾。

3、調(diào)整廣告預(yù)算

我們往往一開始會(huì)建多個(gè)廣告組以及廣告來(lái)跑，然后根據(jù)效果來(lái)選出一個(gè)最優(yōu)廣告（組），即花的錢最少，影響的受眾最多的廣告（winning ad）。

當(dāng)選出這個(gè)winning ad之后，我們可以從兩個(gè)方面優(yōu)化。

首先暫停其他廣告投放，節(jié)約成本。然后逐漸提高這個(gè)廣告的預(yù)算，通常每次調(diào)整保持在15%~20%之間，否則facebook算法可能會(huì)把它當(dāng)作一個(gè)新廣告來(lái)重新跑（重啟learning phase）。

每次調(diào)整之后，不管有沒有重啟facebook算法，讓facebook跑夠至少24小時(shí)，穩(wěn)定之后，再?zèng)Q定要不要進(jìn)行新的調(diào)整。

4、優(yōu)化移動(dòng)端廣告呈現(xiàn)效果

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，手機(jī)上網(wǎng)十分方便快捷，絕大部分的網(wǎng)購(gòu)都是在移動(dòng)端上面進(jìn)行的，尤其是做dropshipping，99%的流量來(lái)自于移動(dòng)端。

那么廣告在移動(dòng)端的效果好不好，對(duì)你的廣告效果有很大的影響。要吸引潛在客戶，制作出適合移動(dòng)設(shè)備的廣告就非常的重要了。

5、優(yōu)化廣告曝光頻率

所謂的“廣告頻率”是指人們平均可以看到廣告的次數(shù)。AF越高，意味著你的用戶能記住你的廣告可能性越高。但AF也不是越高越好，太多的廣告也可能讓他們習(xí)慣、然后忽視甚至討厭你的廣告。

以上內(nèi)容就是關(guān)于facebook ROAS防止過(guò)低可做的5條優(yōu)化策略，供大家參考。

（來(lái)源：跨境小師妹）

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