免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-06-28 16:43
BNPL全稱Buy Now，Pay Later，先買后付，該業(yè)務起源于澳大利亞，在海外十分盛行，如澳大利亞的 Afterpay、美國本土企業(yè) Affirm 和 Seezle、瑞典公司 Klarna 等。
通過這些金融科技公司 (Fintech) 的服務，用戶在購買時可以選擇分期付款，通常沒有利息。而用戶下單成功，BNPL 渠道付全款給商家，用戶分期付款給渠道。與傳統(tǒng)的信用卡相比，用戶不需要接受嚴格的信用調查，門檻更低。
BNPL 對商家的益處
對于消費者而言， BNPL 無需支付利息，且無嚴格的信用審核。不過許多用戶并沒有意識到他們正在承擔債務，也沒有考慮錯過付款的情況。Credit Karma 研究表明，三分之一使用 BNPL 服務的美國消費者已經(jīng)拖欠一次或多次付款。
對于商家來說， BNPL 這種支付方式可以提高網(wǎng)站客單價和轉化率。不過商家支付給 BNPL 公司的費用比信用卡要高。
Affirm 的合作商家包括 Walmart, Peloton, DJI 等，Klarna 與 Macy, Lululemon 均有合作。這些 BNPL 公司均有第三方平臺如 Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto 等都能快捷接入。
如何與 BNPL 合作?
以 Affirm 為例，一種是以付款模式接入BNPL渠道，商家在網(wǎng)站說明 BNPL 的運作方式；另外一種是通過聯(lián)盟合作，無需技術接入，基本要求 6% + 的傭金，商家可以購買付費展位。
部分 BNPL 聯(lián)盟客要求。
Klarna Inc. 地區(qū)：EU & North America, 要求: 8% – 10% CPA，Min $150 AOV
Sezzle Inc. 地區(qū)：CA, 要求: No special requirements
Affirm Inc. 地區(qū)：US, 要求: 6% min comm, 10% for apparel/low AOV brand
主流的聯(lián)盟平臺如 CJ，Rakuten 以及 SaaS 如 Impact 在其博客均介紹了 BNPL 的業(yè)務形式。BNPL 以及其他類型的 Fintech 資源極大地豐富了聯(lián)盟客類型，算是聯(lián)盟營銷創(chuàng)新的典型代表。
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。
