小白必看！Shopee平臺(tái)的關(guān)鍵詞選品技巧全攻略!

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

選品是賣家邁入電商的第一步。在Shopee平臺(tái)，選品符合當(dāng)前的市場(chǎng)定位，再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣，很容易有訂單。然而，現(xiàn)在賣家直接使用軟件收集大量商品并上傳到平臺(tái)，結(jié)果卻陷入了“訂單荒”，商品甚至連流量都沒有。

為什么會(huì)出現(xiàn)以上情況？別急，今天給大家分享一個(gè)效果不錯(cuò)的Shopee關(guān)鍵詞選品技巧——通過熱搜關(guān)鍵詞來進(jìn)行選品。

如果你正打算入駐Shopee，或者已經(jīng)入駐Shopee但是流量和訂單不多，那么你可以按照以下方法去重新思考你的選品思路。

下面要用到的是“Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱搜詞分析”功能，賣家一般可以在這里查看飆升熱詞或熱搜新詞，與選品的原理一樣。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

首先，賣家要選擇好需要查看的類目。由于本土賣家和跨境賣家能售賣的產(chǎn)品類型是不一樣的，所以賣家應(yīng)該選擇自己的榜單類型。以居家生活類目、跨境榜單為例，選擇完之后，點(diǎn)擊近30天銷量來進(jìn)行排序。排序完之后，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注以下3個(gè)指標(biāo)：

1、近30日銷量增長(zhǎng)率

近30日銷量增長(zhǎng)率 =（近一個(gè)月的銷量-上一個(gè)月的銷量）/ 上一個(gè)月的銷量*100%。通過近30日銷量增長(zhǎng)率，賣家可以看出，近期的關(guān)鍵詞處于上升還是下滑的階段。當(dāng)然，賣家要選擇上升的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品動(dòng)銷率

產(chǎn)品動(dòng)銷率 = 該熱搜詞下的產(chǎn)生銷量的產(chǎn)品數(shù) / 該熱搜詞下全部的產(chǎn)品數(shù)量。

動(dòng)銷率也很重要，表明了產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎的程度，動(dòng)銷率越高，表明產(chǎn)品越受歡迎。

3、搜索指數(shù)

搜索指數(shù)是指在最近30天內(nèi)，此關(guān)鍵詞在蝦皮搜索引擎上被用戶搜索的次數(shù)總和。搜索指數(shù)代表了市場(chǎng)的需求量，搜索指數(shù)越高，代表市場(chǎng)的需求度越高。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

接下來就來分析一下，哪些熱搜詞具有以上優(yōu)秀特質(zhì)。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

從圖中可以看到，“裝飾”這個(gè)詞的搜索量跟一個(gè)銷售額和近30天銷量都很不錯(cuò)，但這個(gè)關(guān)鍵詞范圍大，賣家需要選擇更為具體的關(guān)鍵詞。

往下看，可以看到“白云朵地墊”這個(gè)關(guān)鍵詞近30天銷量以及近30日銷量增長(zhǎng)率都很不錯(cuò)，尤其是增長(zhǎng)率特別高，另外動(dòng)銷率和搜索指數(shù)也較高。這說明，“白云朵地墊”，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。

點(diǎn)進(jìn)“白云朵地墊”，在熱搜詞詳情頁可以看到其他賣家的產(chǎn)品款式、主圖、價(jià)格等情況，賣家可以模仿其他賣家，選相似的產(chǎn)品跟賣。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

以上就是關(guān)鍵詞選品的基本思路。另外，知蝦數(shù)據(jù)還有眾多大數(shù)據(jù)分析功能，為運(yùn)營(yíng)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，幫助賣家提高選品精準(zhǔn)率！

如果你想要掌握更深入的數(shù)據(jù)分析選品方法，趕快使用知蝦數(shù)據(jù)，可以通過大數(shù)據(jù)幫助你更好地選品，點(diǎn)擊文末“0元試用知蝦”即可免費(fèi)體驗(yàn)。

最后，希望大家在選品思路上多花心思研究，選品選對(duì)了，那么你離成功也就不遠(yuǎn)了！

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（來源：知蝦）

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