抓住下一個(gè)電商風(fēng)口，這10個(gè)東南亞電商平臺(tái)不容錯(cuò)過(guò)！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

上一篇文章為大家詳細(xì)介紹了歐洲地區(qū)十家有特色且影響力大的電商平臺(tái)。那么，在歐美市場(chǎng)之外，還有哪個(gè)市場(chǎng)是跨境電商的風(fēng)口？

放眼全球，可以發(fā)現(xiàn)東南亞是一個(gè)不錯(cuò)的新興市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，年輕消費(fèi)群體占比高。與中美等較為成熟的電商市場(chǎng)相比，它的網(wǎng)上零售滲透率僅為3%，這使電商賣家可以在東南亞市場(chǎng)大展身手。

2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）自貿(mào)協(xié)定生效，從消除關(guān)稅壁壘、建立靈活的原產(chǎn)地規(guī)則、促進(jìn)電子商務(wù)、提升貿(mào)易便利化水平、重視中小企業(yè)和技術(shù)合作等五大方面促進(jìn)區(qū)域數(shù)字貿(mào)易，為跨境電商賣家交易提供了極大的便利與優(yōu)惠。

在“一帶一路”政策的推動(dòng)和東南亞市場(chǎng)數(shù)字化進(jìn)程的加速下，Shopee、Lazada等越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)在東南亞國(guó)家開(kāi)始興起。隨著東南亞市場(chǎng)的流動(dòng)性增強(qiáng)，這些跨境電商平臺(tái)也就需要更多的“中國(guó)制造”來(lái)滿足消費(fèi)者需求，不斷升級(jí)的數(shù)字技術(shù)降低了跨境賣家與買家能參與全球貿(mào)易的門檻，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的完善更是幫助電商賣家掃清了物流運(yùn)輸、支付平臺(tái)等障礙。席卷全球的新冠疫情，使許多消費(fèi)者不能夠出門購(gòu)買物品，從而養(yǎng)成了網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣。

而這種購(gòu)物習(xí)慣一旦養(yǎng)成后就很難改變，這也為東南亞市場(chǎng)的跨境電商培育了一批忠實(shí)的電商消費(fèi)者。下面的文章將為大家詳細(xì)介紹東南亞市場(chǎng)有特色且影響力大的10家電商平臺(tái)。

一、Shopee

（圖片來(lái)源：Shopee官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：新加坡、多品類、3000萬(wàn)社群、8大市場(chǎng)

自2015年在新加坡成立以來(lái)，Shopee現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等六大東南亞國(guó)家、以及中國(guó)臺(tái)灣和巴西等市場(chǎng)，社交媒體粉絲超3000萬(wàn)，商品種類包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，是中國(guó)品牌賣家出海東南亞的重要選擇。

二、Lazada

（圖片來(lái)源：Lazada官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：阿里控股、多品類、8000萬(wàn)活躍用戶、東南亞六大國(guó)家

Lazada成立于2012年，目前有8000萬(wàn)活躍用戶，東南亞倉(cāng)儲(chǔ)中心達(dá)到30個(gè)，自營(yíng)模式覆蓋東南亞六大國(guó)家，還引進(jìn)了國(guó)內(nèi)的雙11購(gòu)物節(jié)。2016年，阿里投資控股了Lazada，上線了淘寶精選項(xiàng)目，將淘寶好的貨鋪上來(lái)贊達(dá)平臺(tái)，目前該平臺(tái)已納入阿里系下。

三、Tokopedia

（圖片來(lái)源：Tokopedia官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：印度尼西亞、多品類、1100萬(wàn)賣家、1億活躍用戶

Tokopedia成立于2009年，目前平臺(tái)上有超過(guò)1100萬(wàn)賣家和1億活躍用戶，被稱為印度尼西亞版“淘寶”，從C2C業(yè)務(wù)起家，近年進(jìn)軍B2C領(lǐng)域，目前是印度尼西亞現(xiàn)在最受歡迎的在線電商平臺(tái)之一，也是訪問(wèn)量最大的印尼網(wǎng)站之一。

四、Bukalapak

（圖片來(lái)源：Bukalapak官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：印度尼西亞、多品類、2700萬(wàn)月平均訪問(wèn)量

布卡拉帕克成立于2010年，由三位大學(xué)生在折疊自行車的風(fēng)口下成立，布卡拉帕克與微小型的線下實(shí)體店合作，幫助它們從線下走向線上，加快小型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前網(wǎng)站月平均訪問(wèn)量達(dá)2700萬(wàn)，預(yù)計(jì)年交易額達(dá)80億美元，是印尼市場(chǎng)不容忽視的獨(dú)角獸企業(yè)。

五、Blibli

（圖片來(lái)源：Blibli官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：印度尼西亞、多品類、平臺(tái)自營(yíng)、1.6億月瀏覽量

Blibli成立于2011年，商城主打“大選擇，大交易”，商品品類多樣化，能夠滿足多端需求。2020年12月，Blibli的月瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1.6億，平臺(tái)采用自營(yíng)模式，無(wú)需賣家自帶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，采取本地客服直接對(duì)接賣家咨詢的方式，目前此平臺(tái)在印尼電商行業(yè)快速逆增長(zhǎng)的背景下，開(kāi)啟了跨境直供中國(guó)供應(yīng)商的招募，面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放。

六、Carousell

（圖片來(lái)源：Carousell官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：新加坡、多品類、商品數(shù)量超1.5億、月均訪問(wèn)量超2100萬(wàn)

Carousell在2012年成立于新加坡，從分類廣告平臺(tái)起家，被稱為是東南亞版“咸魚(yú)”。如今，Carousell已發(fā)展成為C2C和B2C的在線商城，覆蓋東南亞六大國(guó)家的市場(chǎng)，2018年總銷售數(shù)量累計(jì)5000萬(wàn)件，平臺(tái)在售商品數(shù)量超1.5億，月平均訪問(wèn)量超2100萬(wàn)，是新加坡第二大在線商城。

七、Tiki

（圖片來(lái)源：Tiki官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：越南、多品類、30萬(wàn)種產(chǎn)品、兩小時(shí)速遞

Tiki于2010年在越南成立，從圖書(shū)類商品出發(fā)，目前已經(jīng)成為銷售電子產(chǎn)品、生活用品等12大品類超30萬(wàn)種產(chǎn)品的多元化線上商城，是越南最受歡迎電商網(wǎng)站之一。Tiki還推出“兩小時(shí)速遞”物流配送服務(wù)——TikiNow，已覆蓋80%的線上商家。

八、Sendo

（圖片來(lái)源：Sendo官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：越南、多品類、免費(fèi)開(kāi)店、30 多萬(wàn)賣家

Tiki成立于2012年，由FPT公司創(chuàng)辦，是一家非常成功的越南本土電商平臺(tái)，憑借開(kāi)拓偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)是越南僅次于Lazada的第二大電商平臺(tái)。目前平臺(tái)擁有 30 多萬(wàn)賣家，為越南全國(guó) 1000 萬(wàn)左右的顧客提供超過(guò) 29 個(gè)品類的電商服務(wù)。該平臺(tái)持續(xù)出臺(tái)各類計(jì)劃幫助賣家銷售產(chǎn)品，支持賣家免費(fèi)開(kāi)店，物流運(yùn)輸網(wǎng)遍布越南全國(guó)。

九、ZALORA

（圖片來(lái)源：ZALORA官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：新加坡、時(shí)尚供應(yīng)商、時(shí)尚美妝品類、700多萬(wàn)月用戶

扎洛拉于2012年成立，業(yè)務(wù)遍及新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣，擴(kuò)展至澳大利亞和新西蘭，該平臺(tái)擁有超過(guò)500個(gè)國(guó)際和本土頂級(jí)品牌和設(shè)計(jì)師，并擁有700多萬(wàn)月用戶，是東南亞最大的時(shí)尚電商平臺(tái)之一，也是亞洲發(fā)展速度最快的在線時(shí)尚零售商之一。

十、Qoo10

（圖片來(lái)源：Qoo10官網(wǎng)）

關(guān)鍵詞: 新加坡、多品類、7個(gè)本地化在線市場(chǎng)、月流量840萬(wàn)

Qoo10致力于提供愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，構(gòu)建動(dòng)態(tài)的亞洲購(gòu)物中心網(wǎng)站，平臺(tái)包括女裝、美容、童裝、家電等多種類商品，每日特價(jià)、每周熱賣、暢銷精品三大便捷主題選項(xiàng)，在東南亞5個(gè)不同的國(guó)家運(yùn)營(yíng)著7個(gè)本地化在線市場(chǎng)。2020年，Qoo10平均每月流量就達(dá)到了840萬(wàn)，目前專注于新加坡市場(chǎng)，80-90%的收入來(lái)自新加坡。

在這里，我為大家匯總一下上面提到的10家電商平臺(tái)：

（圖片來(lái)源：橋匯通）

東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，巨大的人口紅利和復(fù)雜的地理環(huán)境給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)許多隱形的難題。

物流布局：由于地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東南亞地區(qū)的物流布局不如國(guó)內(nèi)“三通一達(dá)”全面，物流網(wǎng)覆蓋不廣，物流企業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，運(yùn)輸速度不夠快，影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

商業(yè)習(xí)慣：由于人際相處習(xí)慣、語(yǔ)言溝通等不同，導(dǎo)致行業(yè)上下游合作伙伴之間商業(yè)交易習(xí)慣不同，例如越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情，并且商業(yè)決策速度慢；新加坡商人講究禮貌，信譽(yù)良好，十分精明，但是要避免談?wù)撜?、宗教等?wèn)題；印度尼西亞商人強(qiáng)調(diào)行業(yè)互助精神，議價(jià)談判常常會(huì)進(jìn)行幾個(gè)月甚至幾年等，因此在東南亞地區(qū)要因地制宜，關(guān)注不同國(guó)家的不同商業(yè)伙伴的交易習(xí)慣。

注重本土習(xí)俗：由于東南亞地區(qū)人口組成復(fù)雜，宗教信仰與民族習(xí)俗大相徑庭，所以不論是商品設(shè)計(jì)或者商業(yè)合作都要注意關(guān)注不同地區(qū)、不同市場(chǎng)消費(fèi)者的宗教信仰，尊重并理解消費(fèi)者的宗教，避免觸碰禁忌。

“爆品”打造難：由于東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者組成復(fù)雜，因此很難像其他地區(qū)一樣打造同一系列的產(chǎn)品從而大賣，很難打造面向全市場(chǎng)范圍的“爆品”，只有兢兢業(yè)業(yè)，打造具有本土特色的產(chǎn)品，才能夠?qū)崿F(xiàn)高銷量。

全球跨境電商業(yè)務(wù)依舊處于可持續(xù)發(fā)展階段，只有充分了市場(chǎng)的機(jī)遇與難題，才能夠順利進(jìn)入該市場(chǎng)，抓住跨境電商的風(fēng)口。電商賣家只有充分了解這些未來(lái)即將遇到的困難，做好充足準(zhǔn)備才能夠順利的出海。而不論是物流布局、商業(yè)合作、社媒廣告投入都需要資金流的循壞運(yùn)轉(zhuǎn)才能夠?qū)崿F(xiàn)，橋匯通為了幫助跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)出海，推出了隨借隨還的循環(huán)貸融資方案，且是市場(chǎng)上同類貸款產(chǎn)品中額度較大的。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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