電子商務(wù)公司應(yīng)考慮營(yíng)收共享型融資的4個(gè)原因 （上）

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

花60秒的時(shí)間閱讀以下文章，帶你了解電商公司為何要考慮使用營(yíng)收共享型融資。若還不熟悉營(yíng)收共享型融資，可以閱讀往期的營(yíng)收共享型融資文章。

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一、為庫(kù)存和營(yíng)銷提供更多的運(yùn)營(yíng)資金

現(xiàn)金流是電商企業(yè)能夠運(yùn)行的重要一環(huán)，現(xiàn)金流一旦斷裂容易導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)無(wú)法運(yùn)行。因此，大部分人認(rèn)為，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題是受商業(yè)決策影響的。但造成現(xiàn)金流短缺問(wèn)題的根本原因是企業(yè)與供應(yīng)商之間的運(yùn)作關(guān)系，而不是錯(cuò)誤的商業(yè)決策。

因此，電商公司或者其他的公司會(huì)由于現(xiàn)金流問(wèn)題，需要獲得營(yíng)收共享型融資。

二、現(xiàn)金流問(wèn)題的根本原因

因?yàn)闁|南亞的勞動(dòng)力和材料成本較低，所以，許多電子商務(wù)企業(yè)為了降低成本，會(huì)與來(lái)自東南亞的供應(yīng)商合作。但是與東南亞供應(yīng)商合作，電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)的最大問(wèn)題是付款條件不完善。

例如，國(guó)內(nèi)付款會(huì)先付30%的金額，這就意味著供應(yīng)商通常要在下訂單時(shí)支付 30% 的首付，在貨物裝運(yùn)時(shí)再支付剩余的 70%。所以，在獲取到貨物之前，供應(yīng)商都需要支付訂單的全部款項(xiàng)。

但是，如果中國(guó)有一類 5 美元的產(chǎn)品，在美國(guó)的銷售潛力大，可以輕松地以 3 倍的價(jià)格出售。然而，此類產(chǎn)品需要一個(gè)月，甚至需要更長(zhǎng)的時(shí)間交付。

這可能會(huì)導(dǎo)致公司沒(méi)有銷售收入，使得公司沒(méi)有可運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，更不用說(shuō)營(yíng)銷和推廣費(fèi)用。如果必須繼續(xù)采購(gòu)此類新產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)因庫(kù)存和營(yíng)銷費(fèi)用，深陷資金不足的困境。在這種情況下，電子商務(wù)的融資就顯示作用了。

三、營(yíng)收共享型融資可以提供什么幫助？

營(yíng)收型共享融資可以作為收入為需要融資的公司提供資金，從而滿足直接的運(yùn)營(yíng)資本需求。企業(yè)沒(méi)有必要吝嗇增長(zhǎng)費(fèi)用，可挖掘個(gè)人資金來(lái)支持公司業(yè)務(wù)。

資金和少量的固定費(fèi)用將在獲得收入后進(jìn)行償還，這就是“先增長(zhǎng)，后支付”。

有了營(yíng)收共享型融資，企業(yè)可以省去核算成本的時(shí)間。與其圍繞限制增長(zhǎng)緊張的工作，還不如選擇現(xiàn)在可以把錢用在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)上，并且不用擔(dān)心預(yù)付款項(xiàng)。

四、為旺季做準(zhǔn)備

每當(dāng)旺季臨近，賣家都會(huì)有喜有憂。喜的是，消費(fèi)者對(duì)需求和收入會(huì)進(jìn)入一個(gè)的高峰期，但隨之而來(lái)的是會(huì)遇到各種問(wèn)題。

在銷售掉收到回款之前，資金不足的公司怎么支付其他費(fèi)用呢？為了提高銷售額，或許可以增加廣告支出，但公司可以負(fù)擔(dān)多少費(fèi)用，完全取決于公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

如果企業(yè)的現(xiàn)金流較為緊張，財(cái)政限制可能會(huì)阻礙季節(jié)性機(jī)會(huì)貨幣化的能力。

五、營(yíng)收共享型融資的優(yōu)勢(shì)有哪些？

營(yíng)收共享型融資可以為您提供財(cái)政資源，為旺季做準(zhǔn)備。

RBF 資金可用于購(gòu)買庫(kù)存、廣告支出或任何其他有助于旺季的項(xiàng)目。最重要的是，它可以讓銷售收入倍增。

例 1: 為購(gòu)買存貨提供資金

假設(shè)您開(kāi)設(shè)花店，而情人節(jié)即將來(lái)臨，預(yù)計(jì)消費(fèi)者的需求將達(dá)到每天150個(gè)花束，但目前的資金只能囤積100個(gè)。如果充足的資金來(lái)購(gòu)買庫(kù)存，您就可以多獲得50個(gè)花束的庫(kù)存并進(jìn)行銷售。

而這正是營(yíng)收共享型融資所能做到的。RBF 資金可用于購(gòu)買庫(kù)存，并確保您有足夠的庫(kù)存來(lái)滿足銷售需求，不會(huì)帶來(lái)銷售損失。

例 2：增加廣告支出

假設(shè)您的廣告支出有2倍的回報(bào)（ROAS）。若沒(méi)有外部資金，您只有300美元的廣告費(fèi)。這意味著您的廣告活動(dòng)只有600美元的收入。

然而，在 RBF 的資助下，在廣告上最多可以分配1000美元。在相同的 ROAS 下，您將從銷售中獲得2000美元，銷售收入成倍增長(zhǎng)。

這就是營(yíng)收共享型融資是增長(zhǎng)推動(dòng)力的原因，通過(guò)消除現(xiàn)金流的限制，并且在當(dāng)下充分利用季節(jié)性銷售的機(jī)會(huì)，并在以后支付費(fèi)用，即 “先增長(zhǎng)，后支付”。

營(yíng)收共享型融資不僅可以讓電子商務(wù)公司擁有充分的營(yíng)運(yùn)資金，還可以為旺季做充足的準(zhǔn)備！但是營(yíng)收共享型融資的優(yōu)勢(shì)不止于此，在下一篇我們會(huì)為繼續(xù)分享考慮營(yíng)收共享型融資的原因，敬請(qǐng)期待！

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（編輯：江同）

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