利基選品！6年持續(xù)增長，eBay“錢”景類目揭開百億美元強風口

圖片來源：eBay

你能夠想象嗎？交易卡，一個集娛樂、投資、收藏屬性的新型文化符號，正借助eBay平臺揭開百億美元市場的強風口！

8月18日，一場落幕于上海的以“玩轉球星卡，同步全球玩家”為主題的行業(yè)盛會，真正放大了eBay穩(wěn)增6年的王牌優(yōu)勢品類——交易卡，讓與會賣家深刻意識到了它悶聲發(fā)大財?shù)膹V闊“錢”景。

“發(fā)燒友”狂剁手滿足個人興趣愛好，收藏家斥巨資購入交易卡搞投資……市場需求放量的當下，投身其間的中國交易卡庫存的擁有者收益井噴：球星卡海外熱銷高增長，2021年銷量提漲超2倍，一秒光速售出2張球星卡；eBay新手賣家，短短三周開店售卡，收入超10萬美元；上海線下賣家忙布局，選擇eBay做跨境……

eBay是全球球星卡交易領導者，球星卡品類在eBay平臺保持連續(xù)六年高增長，現(xiàn)已迎來爆發(fā)。2021年eBay平臺球星卡銷售額相比疫情前增長超過兩倍，平均每秒鐘就有2張球星卡售出！

“海外市場的年輕一代傾向于購買交易卡，因為它們是有形的、有趣的，并且它們可以通過eBay平臺輕松獲得。”的確，交易卡風靡之下，eBay平臺是全球交易卡交易的核心掌舵者，不僅成為海外交易卡收藏者亦或是交易卡“發(fā)燒友”們瘋狂剁手的優(yōu)選渠道，成為交易卡愛好者的精神家園；更是中國交易卡收藏家/賣家鏈接海外精準買家群體的優(yōu)質渠道，成為交易卡賣家的財富源泉。

01銷量提漲、增速喜人！eBay平臺上交易卡蓬勃發(fā)展

稍加梳理不難發(fā)現(xiàn)，作為eBay平臺TOP級類目，交易卡其實兼具平臺常青類目和現(xiàn)象級爆款的屬性。交易卡的風靡最早可追溯至上個世紀，而幾年前eBay平臺這個全新的線上渠道則賦予了它新的升級，甚至在市場買家端引發(fā)了新的文化流行——創(chuàng)下了“每秒售出一張運動集換式卡，每秒售出兩張球星卡”的業(yè)界佳話！

買家端的投資需求引發(fā)了賣家端的“狂歡”。中國作為擁有最龐大卡迷群體的國家之一，這幾年eBay平臺在中國創(chuàng)設團隊賦能賣家搶抓交易卡熱門市場。作為全球交易卡核心的交易平臺，eBay連接全球超過190個市場，為中國卡牌愛好者提供了一個國際化交易的平臺。尤其是在今年，eBay大力推行的“球星卡”跨境業(yè)務已相繼鏈接中國賣家觸達全球球星卡主流的愛好者和收藏家，系列全面且高效的團隊賦能和工具支持下，中國賣家借交易卡這一“利基”、高“錢”景優(yōu)勢品類搶灘新藍海，贏賺全球！

事實也的確如此，eBay平臺上的交易卡一直在以驚人的速度增長。根據2021年eBay第一季度財報數(shù)據，美國交易卡的總交易額就超過10億美元，這個品類中的活躍買家翻了一番。

拉長數(shù)據周期來看，這一增長趨勢仍舊得以持續(xù)。另外，以eBay美國站2021年1月至6月的銷售數(shù)據為例[1]：

• 2021年上半年eBay平臺上交易卡的銷售額達到了驚人的20億美元，相當于2020年的全部；

• 在eBay平臺上出售的近400萬張卡片已添加到買家收藏中；

• 近25萬買家使用價格指南工具搜索他們最喜歡的交易卡趨勢；

按類別劃分的頂級交易卡GMV增長（2021年上半年）：

• 網球：1797%

• 足球：852%

• 口袋妖怪：536%

• 漫威：437%

• 高爾夫：436%

本質上來看，獨特、復古、個性化以及流行的交易卡購買需求，居家生活場景下打發(fā)時間的需求激增，以及收藏家正式切換進入集換式卡片領域以擴大其投資途徑等等現(xiàn)狀，是促進eBay平臺交易卡銷量提漲的主要原因。當然，除此之外，eBay平臺圍繞交易卡營商環(huán)境的改變也是其銷售額增速喜人背后的真正歸因。

這幾年，從從事這一類目的eBay賣家朋友們的反饋來看，平臺圍繞這一類目確實成就了幾番利好：

2021年3月，推出新工具Price Guide?，新工具允許用戶創(chuàng)建個人交易卡組合以查看、管理、跟蹤和列出項目的價值；[2]

同年，推出一種針對暢銷交易卡的新的圖像上架工具Image Scan，利用計算機視覺技術掃描卡片，簡化了創(chuàng)建圖像頁面的程序，最多可減少75%的頁面創(chuàng)建上架時間；[3]

02人們在eBay上偏好購買什么交易卡？

依據eBay平臺2020年1月至12月的內部數(shù)據來看，最受歡迎的TOP交易卡類型主要包括：Pokémon Tranding Cards精靈寶可夢交易卡；Basketball Tranding Cards籃球交易卡；Baseball Tranding Cards棒球交易卡；Magic The Gathering Cards萬智牌集換式卡牌；以及Football Tranding Cards足球交易卡。

（eBay銷量TOP交易卡類型圖源：ebayinc.com）

不同類別的細分項下，實際上還可拆解出不同的交易卡類別。例如，籃球交易卡下按照明星劃分的球星交易卡類型，如邁克爾·喬丹，科比·布萊恩，勒布朗·詹姆斯等等；再者圍繞足球板塊不同的聯(lián)賽、賽季也會有對應的交易卡類別，如英超聯(lián)賽等等。

集換式卡牌的流行度也受到實時事件的影響。據悉，將于新賽季回歸的英超聯(lián)賽就將為交易卡愛好者們提供20套英超聯(lián)賽Adrenalyn XL交易卡，[4]每套將包括一個入門包，以及一個包含50包交易卡的盒子。

此外，包括橄欖球、冰球和曲棍球在內，系列運動交易卡的全明星套組交易卡，都無一例外的受到運動交易卡發(fā)燒友的瘋狂追捧，這其中超級“限量版”交易卡則更能引發(fā)收藏家和發(fā)燒友的購買熱情。

需要特別指出的是，除了動漫、卡通、電影以及運動系列交易卡之外，系列游戲手游、游戲門票、體育賽事門票以及體育賽事紀念品周邊等交易卡的需求也在持續(xù)上漲中。

03寫到最后

隨著交易卡從“愛好收集”逐漸轉向“收藏投資”，高回報引發(fā)買家“剁手”的同時，對于具備交易卡銷售條件的中國賣家而言，平臺營商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和市場消費信心的提振，無疑是多重利好。

針對早前經常問及eBay利基且能好出單的品類的這部分賣家朋友們而言，交易卡不失為一種好選擇。話不多說，希望有能力運營這一品類的賣家朋友們，早日收到你們爆單、爆賣的好消息。

素材參考來源

[1]https://www.eseller365.com/ebay-launches-authentication-for-trading-cards/

[2]https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-launches-new-trading-cards-experience-bringing-price-guide-collection-features-to-enthusiasts/

[3]https://www.ebayinc.com/stories/news/new-ebay-scanning-tool-to-cut-listing-time-in-half-for-trading-card-sellers/

[4]https://www.thesun.co.uk/sport/19462152/win-premier-league-adrenalyn-xl-2023-trading-cards-bundle/

（來源：Yura zhong）

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