下半年旺季，正式進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)! 下半年旺季賣家如何打贏“攻堅(jiān)戰(zhàn)”？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

下半年銷售旺季一波接著一波，而萬(wàn)眾期待的亞馬遜年終重磅大促

“黑色星期五（Black Friday）”和“網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）”

入倉(cāng)、促銷活動(dòng)提報(bào)、Listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞更新、廣告設(shè)置…等等準(zhǔn)備工作甚多…你準(zhǔn)備好了嗎？

在后疫情時(shí)代的今天

跨境電商的生態(tài)日新月異，國(guó)際物流、入庫(kù)出倉(cāng)更加把控

賣家們?cè)撊绾螒?yīng)戰(zhàn)年末旺季？

1、FBM可能比較“吃香”？

盡管FBA的物流速度對(duì)比FBM有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)，然而在疫情仍然無(wú)預(yù)警肆虐的情況下，很多情況說(shuō)不準(zhǔn)! 例如，去年底的全球海運(yùn)大塞港，所有通往美國(guó)的海運(yùn)物流都被卡住!貨進(jìn)不去，也出不來(lái)，許多訂單處于pending狀態(tài)，導(dǎo)致賣家無(wú)法補(bǔ)貨，F(xiàn)BA的配送時(shí)效甚至達(dá)到了一個(gè)月。

所以今年更要小心防被，賣家最好提早入倉(cāng)，做好應(yīng)對(duì)大促后退貨潮的應(yīng)對(duì)措施。相比之下，F(xiàn)BM配送只要四五天，盡管價(jià)格更高，但為了更快拿到產(chǎn)品，很多顧客愿意承擔(dān)。

此外，利用FBM打造FBM+FBA雙模式，能夠幫助賣家更快速清理積壓庫(kù)存，對(duì)接下來(lái)的銷售旺季而言可謂一大利器。

2、Q4銷售旺季提前布局

Q4季度是整年中，銷售額提升最快的一個(gè)季度，10月萬(wàn)圣節(jié)、11月黑五、感恩節(jié)和網(wǎng)購(gòu)星期一、圣誕節(jié)均是極好的銷售旺季。想在旺季爭(zhēng)取更高的銷量，尤其要選好產(chǎn)品，F(xiàn)BA的賣家們需要提前選好主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)抓好現(xiàn)有產(chǎn)品以及新品進(jìn)行布局。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，7、8月開始，亞馬遜上與萬(wàn)圣節(jié)（Halloween）相關(guān)的商品的搜索量便開始緩慢上升，9月底開始增長(zhǎng)迅速，10月份達(dá)到頂峰。諸如，cosplay服飾及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩燈和骷髏等裝飾品都是外國(guó)人熱衷采購(gòu)的產(chǎn)品。

根據(jù)谷歌去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年萬(wàn)圣節(jié)前搜索量上升服飾有眼鏡蛇Kai（Cobra Kai）、地牢大師（Dungeon Master）、曼達(dá)洛人（The Mandalorian）、太空女牛仔（Space Cowgirl）等。賣家也可以多留意近期歐美國(guó)家在本年度的熱門影視作品，今年萬(wàn)圣節(jié)cos的服飾、面具很有可能在這些影視人物身上尋找靈感。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

選品酷商品調(diào)研功能，利用千萬(wàn)筆大數(shù)據(jù)資料庫(kù)，開發(fā)新品類，挖掘更多潛力爆款。商品及關(guān)鍵詞的調(diào)研重點(diǎn)在于抓準(zhǔn)時(shí)下流行的商品以及流量最佳的關(guān)鍵詞！因?yàn)榧幢闶峭瑯拥纳唐罚衲炅餍械年P(guān)鍵詞也可能改變，所以務(wù)必花點(diǎn)工夫更新你的Listing和關(guān)鍵詞！賣家酷讓你精準(zhǔn)判斷市場(chǎng)銷量，關(guān)鍵數(shù)據(jù)一覽無(wú)遺。

3、設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格并選擇與產(chǎn)品捆綁的優(yōu)惠

賣家需要思考，旺季期間會(huì)給用戶提供哪些優(yōu)惠？是套餐優(yōu)惠，還是免費(fèi)送貨或折扣。此外，賣家可以設(shè)置一系列特色產(chǎn)品，備一些小型附贈(zèng)禮品增加銷量。這些也是廣告的基礎(chǔ)，旺季到來(lái)前，賣家需要認(rèn)真規(guī)劃。

另一個(gè)小建議就是，賣家們可以提前設(shè)定目標(biāo)。比如，你想賣多少錢？你的目標(biāo)CPC（每次點(diǎn)擊成本）是什么，你可以花多少錢？你希望獲得什么樣的ROAS（廣告支出回報(bào)）？設(shè)定這些目標(biāo)之后，便可以評(píng)估所需要設(shè)置的任何潛在出價(jià)上限或擴(kuò)展廣告系列所需的價(jià)格，從而在宏觀上將成本的分配最優(yōu)化。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

比酷爾智能調(diào)價(jià)軟件，利用AI使賣家在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占黃金購(gòu)物車,并使銷售最大化、利潤(rùn)最大化和提高銷售價(jià)格。每個(gè)賣家的ASIN都有其獨(dú)特的環(huán)境加上不斷地學(xué)習(xí),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的價(jià)格變動(dòng)并帶來(lái)更大的銷售和利潤(rùn)。

甚至還能依照庫(kù)存銷量速度進(jìn)行調(diào)價(jià)，以確保商品不會(huì)斷貨！相信各位賣家衣錠都很清楚“斷貨”的嚴(yán)重性，可能造成你的店鋪排名迅速下降，而且一去不復(fù)返！

4、通過(guò)測(cè)評(píng)提升銷量

通過(guò)測(cè)評(píng)，可有效提升產(chǎn)品的權(quán)重以及銷量。產(chǎn)品的測(cè)評(píng)由自己把控，相對(duì)而言更加安全，能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整；使用季節(jié)性的產(chǎn)品或積壓產(chǎn)品，則又可以騰出庫(kù)存空間，還能夠大大降低庫(kù)存和測(cè)評(píng)的運(yùn)營(yíng)成本。

對(duì)所有賣家來(lái)說(shuō)，一年中最后幾個(gè)月的旺季是最讓人期待的。當(dāng)然，在旺季到來(lái)前，越早準(zhǔn)備，成本越低，也越能從容面對(duì)之后的各種不確定性，相信大家只要做足了充分的準(zhǔn)備，每天都能收獲驚喜。利用“神器”比酷爾，還能讓您節(jié)省更多不必要的時(shí)間，總攬大局，勝券在握！

（編輯：江同）

（來(lái)源：比酷爾）

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