追覓科技高質(zhì)量增長(zhǎng)背后：技術(shù)復(fù)利+營(yíng)銷突圍

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“我們比任何一個(gè)時(shí)代都呼喚硬核的突破?！鼻迦A大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)思想與實(shí)踐研究院院長(zhǎng)李稻葵在“WISE2021新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)”演講中感慨道。而他看來，身處“硬核”時(shí)代，企業(yè)的突破主要體現(xiàn)在三大維度——前沿的科技、核心的零部件以及綜合利用新科技來解決痛點(diǎn)的新場(chǎng)景應(yīng)用。

縱觀過去十年，二十年，科技樹上“低垂的果實(shí)”幾乎被采摘完，逐步進(jìn)入攻堅(jiān)階段。當(dāng)下清晰可見的是，在“懶人經(jīng)濟(jì)”和國(guó)貨崛起的時(shí)代大背景下，智能清潔賽道新品牌也隨之呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，其以科技屬性、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勢(shì)崛起，并將自身的發(fā)展融入到時(shí)代的技術(shù)敘事中。

根據(jù)海豚社發(fā)行的《2021中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨品牌TOP100排行榜》顯示，上榜的100個(gè)品牌中有10%屬于智能家居賽道[1]。其中，攜帶極客基因，被市場(chǎng)稱為“研發(fā)狂魔”的追覓科技便位列其中。

作為智能家電科技新銳品牌，成立短短五年，追覓科技就在最近今年實(shí)現(xiàn)了一路高歌猛進(jìn)式的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年618大促期間全網(wǎng)銷售額突破4億，同比增長(zhǎng)900%；遠(yuǎn)不止此，自成立之時(shí)就走上出海道路的追覓科技，在五年時(shí)間里已拿下歐美、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電商市場(chǎng)同價(jià)位、同類產(chǎn)品暢銷榜第一的成績(jī)，并以36億元C輪融資刷新了智能清潔行業(yè)單筆融資規(guī)模新紀(jì)錄。在新消費(fèi)+新國(guó)貨出海的大浪潮下，追覓科技為何能以“黑馬”之姿實(shí)現(xiàn)突圍？其生存之術(shù)靠的又是什么？在亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店攜手推出的創(chuàng)新系列短視頻《水手計(jì)劃》第二季中給出了答案。

扼住核心技術(shù)的“喉嚨”

新品牌的誕生，需要抓住一些要素。就追覓科技而言，核心技術(shù)的創(chuàng)新是其根基。

“要么不做，要做就讓世界看見?！弊芬捒萍紕?chuàng)業(yè)的第一天，目標(biāo)就是全球市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是英國(guó)國(guó)寶級(jí)公司戴森。

但事實(shí)上，賽道巨頭戴森之所以能領(lǐng)先，其產(chǎn)品秘密都藏在馬達(dá)里。簡(jiǎn)單來說，對(duì)于清潔產(chǎn)品，高速數(shù)字馬達(dá)就像“心臟”一樣，為吸塵器提供核心動(dòng)力。從理論上來講，馬達(dá)轉(zhuǎn)速越高，效率就越高。此外馬達(dá)還有一個(gè)重要的特點(diǎn)——其吸力與轉(zhuǎn)力的平方成正比，如果把馬達(dá)的轉(zhuǎn)速從2萬轉(zhuǎn)提高到10萬轉(zhuǎn)，那么吸力相應(yīng)也會(huì)提高25倍，隨著數(shù)量級(jí)的提升，量變將引起質(zhì)變。意味著除了家電行業(yè)以外，還可以將它應(yīng)用在更多領(lǐng)域。

基于此，追覓科技在創(chuàng)業(yè)之初就開始死磕技術(shù)的創(chuàng)新，集中精力在解決馬達(dá)的轉(zhuǎn)速問題上。2017年夏天，其馬達(dá)轉(zhuǎn)速超過了戴森無刷電機(jī)效能，逐步攻克了行業(yè)“底層技術(shù)壁壘”。但這僅僅只是追覓科技自主創(chuàng)新的起點(diǎn)，從10萬轉(zhuǎn)、12.5萬轉(zhuǎn)、15萬轉(zhuǎn)、16萬轉(zhuǎn)/分，再到突破18萬轉(zhuǎn)/分、儲(chǔ)備20萬轉(zhuǎn)/分高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破高速數(shù)字馬達(dá)“臨界速度”，并從結(jié)構(gòu)、流體、材料、機(jī)電控制、噪聲等方面布局了眾多專利，是國(guó)內(nèi)極少數(shù)擁有自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)能力的科技公司。

同時(shí)，在保持產(chǎn)品創(chuàng)新活力的背后，不遺余力地增加研發(fā)投入，其研發(fā)費(fèi)用幾乎是同行業(yè)的1-3倍，光2021年的研發(fā)費(fèi)用就占營(yíng)收比重的12%左右[2]。創(chuàng)業(yè)至今，追覓科技在高速馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）智能算法、LDS激光雷達(dá)導(dǎo)航等核心領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新上都做到了全球領(lǐng)先水平，截至目前，已收獲近1500項(xiàng)授權(quán)專利。同時(shí)，也正是因?yàn)樵陉P(guān)鍵技術(shù)上的攻破，讓追覓科技形成了巨大的技術(shù)復(fù)利效應(yīng)。

「產(chǎn)品＋營(yíng)銷」雙力殺手锏

除此之外，品牌的成功是一套完整、系統(tǒng)化的工程，不只需要行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品力之外，還需要多渠道、多形式的營(yíng)銷策略進(jìn)行支撐。

追覓科技的海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人曾表示，“在打造全球化品牌的過程中，全鏈路的營(yíng)銷，營(yíng)和銷是要做配合的，光有產(chǎn)品出來，也沒有辦法送達(dá)消費(fèi)者手中。”如今，受眾對(duì)品牌的感知已經(jīng)成為了追覓科技的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如在德國(guó)，追覓科技的品牌關(guān)鍵詞就是“年輕”、“時(shí)尚”、“愛挑戰(zhàn)”，這形成了追覓品牌獨(dú)有的具象化擬人，更能吸引到品牌調(diào)性相符的消費(fèi)者。

品牌出海，該如何在高手林立的海外市場(chǎng)中拔得頭籌？追覓科技顯然有一套自己的核心打法，并基于此開展了成功的探索和實(shí)踐。

1) 以需求為導(dǎo)向，打造本土化產(chǎn)品

產(chǎn)品本土化方面，追覓科技會(huì)對(duì)海外市場(chǎng)及用戶進(jìn)行深入研究，并根據(jù)不同地區(qū)用戶的需求搭配合適的產(chǎn)品進(jìn)行本土化營(yíng)銷。以吸塵器為例，亞太市場(chǎng)硬質(zhì)地面較多，主要售賣更適合地板使用的軟絨地刷；而針對(duì)歐美用戶家中普遍喜歡鋪地毯，則主要針對(duì)V字型防纏繞地毯刷這一賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。

追覓科技對(duì)于一些重要市場(chǎng)會(huì)優(yōu)先做重點(diǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)，有意識(shí)地、刻意地了解這些市場(chǎng)中消費(fèi)者的行為習(xí)慣和文化屬性。比如在西歐，追覓科技就選擇了德國(guó)作為主要市場(chǎng)，通過德國(guó)市場(chǎng)的深入研究再去滲透到整個(gè)西歐區(qū)域。今年年初的時(shí)候，追覓科技就在德國(guó)開展了一次歷時(shí)約4個(gè)月，總計(jì)2400個(gè)用戶樣本數(shù)量的調(diào)研活動(dòng)，全面掌握了消費(fèi)者的?群特征、品牌認(rèn)知度以及他們?cè)谫徺I對(duì)應(yīng)的清潔產(chǎn)品時(shí)的考慮因素。

從調(diào)研結(jié)果中看到，德國(guó)消費(fèi)者?多數(shù)是以??型為主，尤其是200平以上的?型為主。另外，有寵物的家庭?例?常?，在德國(guó)光是養(yǎng)貓和養(yǎng)狗的家庭占到了60%以上。追覓科技發(fā)現(xiàn)以前德國(guó)清潔電器市場(chǎng)上沒有針對(duì)寵物市場(chǎng)專?開發(fā)?些定向配件，或者是定向的市場(chǎng)營(yíng)銷打法。所以做完定量調(diào)研以后，追覓科技才真正篤定地做?些相關(guān)的營(yíng)銷動(dòng)作，在前端也會(huì)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，做?些針對(duì)寵物?發(fā)的定向研究。

2) 多元觸達(dá)，以品牌傳遞價(jià)值與理念

同時(shí)，盡管產(chǎn)品力和科技力確實(shí)會(huì)是用戶“最愛你的理由”，但追覓科技也通過更“本地化”的營(yíng)銷方式將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，把產(chǎn)品力更有溫度地輸出出來。在追覓科技看來，在海外做品牌很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)是要去抓住用戶，真正了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣、文化價(jià)值觀，以及怎樣去通過體驗(yàn)達(dá)成用戶的購買轉(zhuǎn)化。

在這方面，追覓科技往往采用多點(diǎn)觸發(fā)的方式，引爆傳播勢(shì)能。比如通過亞馬遜“站內(nèi)+站外”多渠道觸達(dá)消費(fèi)者，可以簡(jiǎn)單的概括為站外獲取新用戶，站內(nèi)留存老用戶。在流量化的品牌建設(shè)中，亞馬遜廣告扮演著重要的賦能作用。近年來，追覓科技在亞馬遜廣告的投入不斷擴(kuò)大，無論是亞馬遜Prime會(huì)員日，還是其他各種大促活動(dòng)期間，幾乎能看到追覓科技的身影。

目前，從“Vine計(jì)劃”、“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”到亞馬遜品牌分析、亞馬遜直播等一系列產(chǎn)品和工具，追覓科技都在積極地嘗試和使用。值得一提的是，通過更為豐富的站外營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，追覓科技在亞馬遜推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”中，已經(jīng)獲得了超過一萬美金的獎(jiǎng)勵(lì)。不止于此，為了能在亞馬遜上獲得更高效地廣告投放，其出海品牌日常運(yùn)營(yíng)的工作人員不僅與亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)保持高頻交流，還定期登錄亞馬遜廣告的“學(xué)習(xí)在線”進(jìn)行不斷摸索和學(xué)習(xí)。

此外，在站外引流方面，追覓科技也有自己的一套打法。在海外，通過數(shù)據(jù)可以倒推整個(gè)流量體系，以此來決定流量總量怎么分配到各個(gè)維度。TikTok 是追覓在社媒中引流能力較強(qiáng)的一個(gè)渠道，但因?yàn)橛脩魹g覽 TikTok 以休閑放松為主要目的，所以追覓在 TikTok 上發(fā)布的內(nèi)容會(huì)主動(dòng)隱藏品牌特征，基于場(chǎng)景與用戶進(jìn)行交互，想進(jìn)一步了解品牌的用戶可以通過 TikTok 跳轉(zhuǎn)到亞馬遜商城。

當(dāng)然，除了以上提到的，亞馬遜對(duì)于追覓科技的全球創(chuàng)新和本地賦能遠(yuǎn)不止這些，并且還在不斷持續(xù)中，比如人才孵化端口，助力企業(yè)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過賣家公開課、官方微信、官方直播等多種方式，滿足品牌不同階段的需求；戰(zhàn)略部署端口，追覓科技始終緊跟亞馬遜全球站點(diǎn)的規(guī)劃和布局等等。在亞馬遜平臺(tái)的支持下，追覓科技海外市場(chǎng)的版圖越來越大，迄今為止已覆蓋100余個(gè)國(guó)家或地區(qū)，包括德國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、韓國(guó)等重要市場(chǎng)。

行百里者半九十，中國(guó)制造業(yè)的進(jìn)步，需要的不僅是一家追覓科技?！拔磥?-10年中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一批走向全球的科技品牌”，正如創(chuàng)始人俞浩所想，相信在全球化戰(zhàn)略布局和亞馬遜廣告的持續(xù)賦能下，將會(huì)有千千萬萬個(gè)這樣的企業(yè)走向世界舞臺(tái)的中心。

參考資料：

[1]https://m.jiemian.com/article/5882521.html

[2]https://page.om.qq.com/page/OwvRUeec2fgvDrynl43xpTjQ0?source=cp_1009

（來源：跨境小貝）

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