力求“砍掉所有的中間商”的TEMU有望在美國(guó)大火！

10美元的羊毛拉鏈連帽衫、2美元10雙襪子、13美元一塊搭載“iOS系統(tǒng)”的健身手表……

售賣這些產(chǎn)品的，是拼多多在今年9月1日面向美國(guó)市場(chǎng)推出TEMU。從TEMU目前上架的服裝、家居用品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)看，不難看出其與拼多多在國(guó)內(nèi)相似的市場(chǎng)定位。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，在上線不到兩個(gè)月的時(shí)間里，TEMU在應(yīng)用商店長(zhǎng)時(shí)間位居購(gòu)物類APP下載量榜單的前5。

“許多業(yè)內(nèi)同行都已經(jīng)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，我們也認(rèn)為這是一個(gè)值得嘗試的方向”。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在8月底的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上如是說(shuō)。

Moore Collective的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、全球零售和供應(yīng)鏈專家Joanna Williams表示，像拼多多這樣走C2M模式的公司很可能在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，因?yàn)?/span>他們有能力“砍掉所有的中間商”。

與TEMU有著相似底層邏輯以及基本的增長(zhǎng)戰(zhàn)略的中國(guó)出海品牌還有SHEIN。SHEIN在今年一躍成為美國(guó)最熱門的快速時(shí)尚網(wǎng)站。SHEIN專攻服裝賽道，每日上新產(chǎn)品超過(guò)上千件，價(jià)格十分親民。Williams表示，這些公司采取了“雙管齊下”的方法：一邊是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化，另一方面是鼓勵(lì)用戶與品牌互動(dòng)，TikTok目前也有這兩者的影子。

SHEIN成功的關(guān)鍵是撬動(dòng)了社媒渠道為自己爭(zhēng)取到足夠的曝光，繼而將消費(fèi)者引向平臺(tái)購(gòu)物。美國(guó)本土的各大品牌也早就洞悉社媒渠道的帶貨潛力，但是SHEIN把社媒推廣帶到一個(gè)新的高度。

目前來(lái)看TEMU似乎并不打算走品牌的路子，但并不影響其將SHEIN闖美的那一套用到自己身上。TEMU正在Instagram和TikTok上積極招募內(nèi)容創(chuàng)作者，其主頁(yè)底部最顯眼的鏈接之一是征集“影響者合作”。

美國(guó)物價(jià)在高通脹面前依舊高企，消費(fèi)者對(duì)于TEMU這類主打高性價(jià)比產(chǎn)品的平臺(tái)形成依賴不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境新市場(chǎng)）

以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！