從營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景入手，讓支付效率最大化

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

數(shù)字時(shí)代，流量至上。Q4旺季戰(zhàn)役號(hào)角已經(jīng)打響，無(wú)論是跨境主流電商平臺(tái)賣(mài)家，還是DTC獨(dú)立站出海者們，都希望在這個(gè)流量暴增的跨境旺季賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?；诖?，如何高效引流沖刺銷(xiāo)量成為每一位跨境人為之奮斗的目標(biāo)。

唯有與時(shí)俱進(jìn)，才能迅速適應(yīng)變化，方可持續(xù)獲得商業(yè)回報(bào)?；貧w到獨(dú)立站出海者們的需求，挖掘便捷、高效、安全、規(guī)范化的海外支付方式，是我們本期主要和DTC品牌領(lǐng)域佼佼者Tim探討的話題，從紅人營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，闡述問(wèn)題的產(chǎn)生、暴露以及解決，這是一次明晰發(fā)展路徑所思所感的開(kāi)放對(duì)話。

海外業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)利器

Tim從2018年開(kāi)始由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向海外獨(dú)立站，持續(xù)深耕兒童玩具行業(yè)，利用自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基因，以及大量的地域信息差，讓跨境業(yè)務(wù)可發(fā)揮的范圍空間變得更大，獲取的商業(yè)機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。

品牌經(jīng)過(guò)這5年來(lái)的自我摸索打磨，業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新突破，產(chǎn)品向智能化、電子化以及全面化趨勢(shì)發(fā)展，結(jié)合多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，品牌海外影響力和知名度迅速提升，月銷(xiāo)售額也由起初的30萬(wàn)美金，逐漸發(fā)展成為如今300萬(wàn)美金/月。

Tim跟我們透露，品牌收獲業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，以及在全球樹(shù)立起正面積極形象的背后，其實(shí)是一條極為漫長(zhǎng)的道路。一眾開(kāi)拓者在探索品牌出海的過(guò)程中免不了到處碰壁。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，Tim發(fā)現(xiàn)了「紅人營(yíng)銷(xiāo)」推廣模式和品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑最為契合，甚至已經(jīng)到了無(wú)法分割的程度。

KOL營(yíng)銷(xiāo)備受關(guān)注和重視

全球疫情爆發(fā)以來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化和社交化的高速發(fā)展，全球消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為或被動(dòng)、或主動(dòng)地轉(zhuǎn)移到了線上，線上消費(fèi)也逐漸演變成當(dāng)下主流購(gòu)物形式；線下實(shí)體零售行業(yè)式微，轉(zhuǎn)型電商也成為了必然趨勢(shì)。由此，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

步入全球化的3.0時(shí)代，電商行業(yè)可以說(shuō)是遍地開(kāi)花，同時(shí)也帶動(dòng)了全球紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模的迅速延展。越來(lái)越多出海企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸崛起，打造全球品牌不僅需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的加持，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式和高質(zhì)量的推廣渠道搶奪流量也顯得同樣重要。

除常見(jiàn)的廣告形式外，性?xún)r(jià)比高、見(jiàn)效快、成本相對(duì)較低的海外紅人營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值逐漸顯露。出海品牌發(fā)現(xiàn)通過(guò)和優(yōu)質(zhì)KOL高質(zhì)量的互動(dòng)，利用粉絲效應(yīng)可以為品牌自身帶來(lái)可觀的曝光率和訂單轉(zhuǎn)化率，且隨著海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功案例的接連出現(xiàn)，出海企業(yè)開(kāi)始關(guān)注和重視KOL這一營(yíng)銷(xiāo)手段。

KOL驚人影響力

（圖片來(lái)源：Influencer Marketing Hub）

我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)直觀感受海外KOL推廣的實(shí)際影響力：

? 谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，“KOL營(yíng)銷(xiāo)”相關(guān)詞條的搜索量每月激增5000%。

?據(jù)MediaKix研究表明，2022年77%的企業(yè)傾向投入KOL營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

?2022年相關(guān)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，60%的千禧一代表示產(chǎn)生消費(fèi)意愿的原因大多是來(lái)自于關(guān)注的YouTuber或其他紅人推薦。

?據(jù)Influencer Marketing Hub預(yù)測(cè)，全球紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將從2016年的17億美元上升至2022年164億美元。

從這些驚人的數(shù)據(jù)可以看到紅人營(yíng)銷(xiāo)賽道發(fā)展之迅猛，已悄然成為當(dāng)今及未來(lái)跨境出海企業(yè)品牌全球化避不開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

“海外KOL營(yíng)銷(xiāo)是鏈接品牌和潛在用戶(hù)之間的重要媒介。紅人積累的大量的、長(zhǎng)期的、活躍的粉絲是產(chǎn)品得以曝光和傳播的關(guān)鍵要素，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作內(nèi)容則是錦上添花的存在。最近這三年，我們和各平臺(tái)千萬(wàn)級(jí)或素人KOL都有過(guò)合作。垂直度高、粉絲粘性強(qiáng)和互動(dòng)頻率高是我們選擇KOL最看重的三大要素，這能幫助我們自動(dòng)篩選出一批較為優(yōu)質(zhì)的紅人?！盩im根據(jù)自己的親身經(jīng)歷談到。

在流量盛行的當(dāng)下，海外KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)已然成為跨境獨(dú)立站短期引流的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，放眼未來(lái)，長(zhǎng)期而言，穩(wěn)定有效的KOL營(yíng)銷(xiāo)合作也能起到幫助品牌建立影響力和打造知名度的效果。

高流量意味著能獲取到的關(guān)注更多，商業(yè)價(jià)值也會(huì)因流量的加持而有所增高，隨之而來(lái)的將會(huì)是收益的增長(zhǎng)。但機(jī)遇，總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣場(chǎng)景支付困局

要想將獨(dú)立站當(dāng)做一份長(zhǎng)期事業(yè)發(fā)展下去，前期大量的投入就顯得尤為重要。有別于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得的流量可直接為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

不少企業(yè)在出海探索中發(fā)現(xiàn)，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸納流量是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，但高頻次、多場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)推廣伴隨著跨境支付大批量的資金流水，尤其在全球電商營(yíng)銷(xiāo)旺季期間，出海從業(yè)者在面對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所暴露出的「批量付款」問(wèn)題格外顯眼。

海外交易每一分錢(qián)的流轉(zhuǎn)，其實(shí)都意味多場(chǎng)景在同時(shí)發(fā)力。Tim表示他們品牌并不會(huì)只找一個(gè)網(wǎng)紅來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，一定是選擇多個(gè)媒體平臺(tái)、多個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。其實(shí)數(shù)量在一定程度上也就決定了資金流轉(zhuǎn)量的規(guī)模大小，這也意味著可能會(huì)為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)帶來(lái)許多未知的麻煩。

“我們?cè)诓恢繯bit提供批量付款這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，一直有和海外本地銀行，以及其他支付機(jī)構(gòu)合作，但由于跨國(guó)溝通不夠方便、效率十分低下，人工服務(wù)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)高昂、匯率不透明、支付和到賬時(shí)間慢......這些問(wèn)題始終困擾著我們，我覺(jué)得這甚至比營(yíng)銷(xiāo)推廣更加難以對(duì)付。”Tim現(xiàn)身說(shuō)法。

海外批量付款解決方案

（圖片來(lái)源：Qbit 全球賬戶(hù)）

基于這樣的背景，出海獨(dú)立站對(duì)于海外批量付款支付場(chǎng)景需求與日俱增，更高效、更安全、更快捷、更智能以及更人性化的金融科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)變得格外重要。

Qbit趣比匯作為一家能夠?yàn)槌龊Ｆ髽I(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過(guò)構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，提供覆蓋全球的金融服務(wù)解決方案，助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)步增長(zhǎng)。

全球賬戶(hù):全球收付一站式解決方案

線上辦理，低成本

告別繁瑣的傳統(tǒng)銀行開(kāi)戶(hù)流程，純線上快速開(kāi)設(shè)美元、歐元、英鎊等多幣種本地銀行賬戶(hù)；0元開(kāi)戶(hù)、0管理費(fèi)，開(kāi)戶(hù)周期1-3個(gè)工作日；遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)水平的優(yōu)惠費(fèi)率，付款成本降低至少90%；更有專(zhuān)業(yè)客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)全程陪伴，助賣(mài)家快速啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)。

覆蓋全球，資金高效流轉(zhuǎn)

Qbit全球賬戶(hù)為企業(yè)品牌提供了一條安全高效的資金鏈路，支持全球180+國(guó)家及地區(qū)，USD、EUR、GBP等40+主流幣種，支持綁定Amazon、Shopify、Paypal、Stripe、Klarna等全球主流電商平臺(tái)及收單工具；高效集成美國(guó)、歐洲、東南亞等本地支付網(wǎng)絡(luò)，支持大額或批量付款，接受銀行轉(zhuǎn)賬，付款最快T+0即可到賬。

選擇Qbit的理由

? 專(zhuān)業(yè)便捷

完全貼合用戶(hù)需求，海外資金一鍵管理；團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)、高效且及時(shí)的支持與服務(wù)保障；線上操作，界面簡(jiǎn)潔易用，上手快，助力出海企業(yè)最小化人力成本。

? 交易保障

Qbit資質(zhì)齊全，已獲多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的支付牌照或許可，與境內(nèi)持牌機(jī)構(gòu)合作，可以保證每一筆資金都在安全流轉(zhuǎn)。

Qbit本身不具備銀行牌照，但擁有美國(guó)MSB以及香港MSO等金融牌照，具有提供金融服務(wù)資格，且通過(guò)PCI-DSS認(rèn)證，在線支付系統(tǒng)有保障，保證數(shù)據(jù)環(huán)境安全以及用戶(hù)在線交易安全。

Qbit Neobank銀行級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控及反洗錢(qián)體系，為出海企業(yè)構(gòu)建良好跨境支付環(huán)境，讓客戶(hù)的每一次交易都更輕松、更安全。

? 及時(shí)響應(yīng)

Qbit為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)陪伴，5分鐘及時(shí)響應(yīng)，顧問(wèn)和技術(shù)全程跟蹤解決客戶(hù)疑問(wèn)，保障每一位客戶(hù)全球資金的安全流轉(zhuǎn)，助力出海企業(yè)全球業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

面對(duì)出海獨(dú)立站形形色色的支付需求，Qbit趣比匯始終以「創(chuàng)新」作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心，不斷優(yōu)化完善金融科技產(chǎn)品服務(wù)。Qbit全球賬戶(hù)海外批量付款解決方案擊破出海獨(dú)立站支付效率低下的難題，利于營(yíng)銷(xiāo)推廣的推進(jìn)和海外市場(chǎng)的拓展，促進(jìn)出海企業(yè)全球業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

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Qbit趣比匯—讓全球資金管理更簡(jiǎn)單

Qbit創(chuàng)立于2019年，是一家為中國(guó)出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過(guò)構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，用科技創(chuàng)新賦能客戶(hù)，致力于為出海企業(yè)打造高效便捷、多元化的跨境金融服務(wù)，打通企業(yè)全球資金流轉(zhuǎn)鏈路。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Qbit）

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