比沒單更可怕的是庫存滯銷！今年旺季警惕這一雷區(qū)……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

試問：“今年的年終旺季能有多卷？”

答曰：“爆單潮一波接一波，緊急加大庫存，大促訂單漲幅或?qū)⑦_到23%！”

黑色星期五（以下簡稱“黑五”）作為跨境賣家一年當中最為重視的營銷節(jié)點之一，絕大多數(shù)跨境賣家都紛紛積極地投入到促銷活動中。

根據(jù)Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報告》顯示，網(wǎng)站消費將大幅度增長。11月25日，黑色星期五的訂單或?qū)⒃鲩L23%，而網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單則將增長12%。

另有數(shù)據(jù)進一步佐證了今年黑五大促的火熱態(tài)勢。據(jù)美國零售聯(lián)合會最新消費者調(diào)查顯示，38%的消費者計劃在今年早些時候開始購物動作。NRF和Prosper Insights & Analytics在9月份對2000名消費者進行了調(diào)查，其中45%的人表示他們打算在黑五期間進行購物。

2000億美金背后的隱憂，退貨潮來臨該怎么辦？

時間撥回到2021年，亞馬遜黑五、網(wǎng)一再破紀錄，全球第三方賣家貢獻超過50%。到了2021年第四季度，亞馬遜向全球消費者配送了超數(shù)十億個包裹。由此，eMarketer預(yù)估，2022年美國節(jié)日旺季銷售額將達1.26萬億美金，其中電商渠道將實現(xiàn)年增長15.5%達到2358.6億美金。

而隱匿在2000億美金背后，跨境賣家更擔心的是，爆單之后發(fā)生退貨潮、庫存壓力倍增，該怎么辦？船舶堵塞、集裝箱短缺，單量越多，賣家越憂心，貨該怎么高效運輸出去？

一位亞馬遜賣家表示，綜合多位同行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來看，預(yù)判旺季整體局勢，可常常也因銷量預(yù)估過高，備貨量太大導(dǎo)致庫存過剩的情況屢屢發(fā)生。

“去年就因銷售預(yù)判過于樂觀，最后庫存欲哭無淚，大部分商品直接1折清理，賠了夫人又折兵?！鄙鲜鲑u家苦笑道。

另有賣家也坦言：“比起沒單，其實更害怕的是退貨潮的來臨?！睋?jù)透露，造成庫存滯銷的原因多種，最常見的原因是旺季爆單后的退貨激增、物流延誤導(dǎo)致庫存積壓、以及斷貨問題導(dǎo)致Listing表現(xiàn)較差，而即便是補貨之后整體銷售情況也大不如往常。

綜合多位跨境賣家反饋分析，旺季期間，店鋪商品之所以大幅降價或提早降價的原因之一，在于庫存過剩問題。根據(jù)Forrester首席分析師BrendanWitcher觀察，即便是Nike 這樣的大品牌，也同樣面臨著商品供過于求的現(xiàn)象，庫存明顯過多。除此之外，還有賣家則因旺季前夕大量引入庫存，產(chǎn)品堆積配送中心空間不足，最終嚴重影響整體年終旺季表現(xiàn)。

備貨一時爽，滯銷火葬場！瘋狂降價潮要來了，該怎么辦？

“每天都在為庫存積壓絞盡腦汁，仿佛被人掐住了喉嚨的那種窒息感，我的跨境之路滿是荊棘。”這似乎是時下大多數(shù)跨境賣家的心聲。

庫存都有余貨在倉庫，既清不掉又占著庫容，甚至還會產(chǎn)生高昂的倉儲費用，令人頭大！該怎么辦？

這不，一向懂跨境賣家所需的比酷爾貼心小助手前來為您排憂解難！

針對時下跨境賣家頭疼的庫存囤積、旺季備貨不精準、退貨換貨等諸多問題，比酷爾火速推出條件式調(diào)價自動轉(zhuǎn)換調(diào)價規(guī)則，基于不同的店鋪銷售額、庫存年齡等情況，有針對性的轉(zhuǎn)換賣家調(diào)價規(guī)則，切實直擊痛處解決難題。

其中，針對庫存問題重新定價功能?？缇迟u家基于上述提到的高昂倉儲費難題，比酷爾將可以根據(jù)庫存年齡自動調(diào)整賣家的產(chǎn)品價格，或根據(jù)現(xiàn)有庫存水平切換調(diào)價策略。

不僅如此，比酷爾甚至還可以幫助賣家快速出售商品進，避免高額倉儲費，不讓庫存損害利潤。與此同時，比酷爾也可以在商品過期前執(zhí)行傾銷庫存策略，賺回每筆貨的成本。毫不夸張的說，每一個貼心功能使用都直擊賣家痛處，賣家所開銷的每一筆資金都花在刀刃上。

更值一提的是，比酷爾還可以基于自動最小價格計算。當有大量庫存的低價競爭對手破壞商品的市場行情時。此時，跨境賣家就可以使用比酷爾的終極解決方案——讓比酷爾根據(jù)利潤率或投資回報率自動降低最小價格，快速售出你賣不掉的商品，避免收取倉儲費改善你的現(xiàn)金流。

就問一句，這樣一款市面上為數(shù)不多的良心工具，你沖不沖？！

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（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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