(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
時值旺季,各大巨頭動作頻頻。
前有馬斯克在收購推特后大舉裁員,后有亞馬遜計劃裁員1萬人,創(chuàng)公司史上紀錄。據(jù)相關知情人士稱,此輪亞馬遜大規(guī)模裁員最早或將于本周開始,有可能針對亞馬遜的設備部門、零售部門和人力資源部門。
對此,有賣家直言,囿于美國各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模裁員事件影響,就連亞馬遜也開始風聲四起。作為亞馬遜平臺上的賣家,難免擔心因當?shù)叵M者資金受限最終影響到旺季購買。不過,比起裁員潮更可怕的是,跨境賣家們似乎更擔心每年旺季期間斷貨帶來的嚴重影響。
斷貨預警又雙叒叕提前了!倉庫爆倉,危機一觸即發(fā)
與美國裁員潮,當?shù)叵M者購買力降低形成鮮明對比的是,歐洲消費者在凜冬之際,對中國生產的節(jié)能型取暖設備需求高漲,尤其是電熱毯、取暖器、熱水袋等迅速走紅海外。
近年來,中國電熱毯整體出口量一路飆升,主要出口國家有美國、英國、德國、澳大利亞、加拿大等。更具體來看,相比于電暖氣和空氣源熱泵在部分國家的熱銷,電熱毯在各國的進口需求同步高增,其中希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭均呈翻倍式增長,2022年增速高達97%。
瞄準這一波海外市場商機,反應敏捷的跨境賣家大舉涌入取暖設備的選品隊伍中。據(jù)多位銷售供暖設備出口的賣家表示:“正值旺季期,每日訂單都在與日俱增,店鋪已經(jīng)賣斷貨了,急需國內補倉。但更棘手的問題是,接下來還有黑五、網(wǎng)一這些大促在即,銷量勢必要達到歷史巔峰,在備貨時間緊張的情況下,不知該如何是好?!?/span>
還有賣家無奈道,最糟心的是斷貨后嚴重影響產品銷售?!坝袀€非熱門的產品已經(jīng)斷貨兩個月了,之前在小類排名30-50左右,每天穩(wěn)定出單。但現(xiàn)在問題是,重新補貨過去還要一個月(海運),斷貨后嚴重影響Listing,接下來重新推廣起量機會幾乎渺茫。”
每逢旺季期間,遇到斷貨情況賣家屢見不鮮。斷貨預警之下,業(yè)內還傳出“亞馬遜多個倉庫爆倉嚴重”的消息,加之每年年末,因繁重的末端物流派送問題,各個地區(qū)員工罷工現(xiàn)象不絕于耳,對于跨境賣家而言無疑是雪上加霜。
旺季輕松拿捏斷貨問題,這些妙招趕快支棱起來
常言道:“常在河邊走,哪有不濕鞋”。斷貨情況發(fā)生,對跨境賣家而言,亦是感觸頗深,尤其深諳其對Listing的關鍵性影響。
當銷量下滑、排名大幅下降等問題接踵而至,該拿什么拯救賣家千瘡百孔的心?面對即將斷貨的鏈接,又該怎樣把影響降到最低呢?
支招幾條應對方案輕松拿捏啊朋友們!
比如,提高售價。既可以減少產品的售出數(shù)量,同時又能夠最大程度保證鏈接整體的銷售額。不過,該方式亦有風險,提價不僅會拉低產品排名,并且亞馬遜后臺是能直接辨認店鋪庫存,若是庫存缺乏強行提價,亞馬遜可能會因此降低對你訪客的支持以及產品排名情況。
此時,更建議廣大跨境賣家朋友使用比酷爾軟件工具。
其中,針對銷售速度調價功能,當銷售額增加或減少時,比酷爾智能調價軟件可以對銷售速度做出反應,并根據(jù)市場調整定價策略。而當觸發(fā)了特定條件(如銷售額或售出量), 比酷爾調價軟件將自動轉換不同調價規(guī)則,優(yōu)化產品價格競爭力,取得競爭最佳優(yōu)勢。
一言以蔽之,比酷爾能夠做到讓售價永遠不會與市場脫節(jié),同時,還能讓價格與市場需求相匹配,并在銷售和盈利之間找到最佳平衡點。
(圖片來源:比酷爾)
除了提高售價外,當然也可以使用降低產品售價方式減輕斷貨壓力。
補貨上架后迅速降低產品售價,用價格因素進而拉升銷量,增加訂單量同時帶來BSR排名的上升,以及恢復Listing的權重。
值得關注的是,比酷爾條件式調價也會基于多種觸發(fā)條件,自動切換多個調價規(guī)則。體驗完整的自動化調價,并在任何時間點完美掌控商品價格。
簡單快速設置自動調價策略如同翻書一樣容易,賣家可以通過比酷爾強大的調價規(guī)則限制競爭對手黃金購物車持有率,應對各種不同的狀況選擇不同調價規(guī)則。
當然,應對斷貨后補救操作遠不止于此,還有緊急補貨、重新調整新的返單時間點緩沖庫存量、暫停一切正在投放的廣告、跟賣本人的Listing、加大站外推廣力度、創(chuàng)建新鏈接重新推廣等等多種方式。
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(編輯:江同)
(來源:比酷爾)
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