實用經(jīng)驗：跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-6~10

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

伴隨著全球經(jīng)濟一體化的加深，根據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計報告，社交媒體在全球人口的滲透率達到53%，傳統(tǒng)的社交產(chǎn)品和廣告宣傳方式早已遠不能夠滿足人們汲取信息的差異化需求，對于進行海外營銷的跨境電商朋友們而言尤其如此，因此賣家朋友們不但不能忽視社交媒體的力量，還應將其視為是企業(yè)出?？焖儆|及目標社群，構建海外市場品牌認知的關鍵一環(huán)。

那么，站外引流究竟應該選擇哪個網(wǎng)站才能最大效率地提高流量轉化率、獲取更大利潤呢？本公眾號就將針對這個問題，為各位賣家朋友推薦十個流量巨大的國際社交網(wǎng)站。由于篇幅所限，我們將分上下兩篇推出介紹，本文先行與大家分享其中的Top10～Top6（本文主要以每個網(wǎng)站目前最新的月活躍用戶數(shù)據(jù)即MAU為排名標準），以及它們的主要優(yōu)勢、劣勢、費用等具體信息！

10.Flickr

（圖片來源：Flickr網(wǎng)頁截圖）

Flickr是圖片存儲和視頻托管網(wǎng)站。雅虎于2005年收購Flickr。特別的是，F(xiàn)lickr除了供用戶儲存?zhèn)€人照片，還可以把圖片分享到博客和社交媒體。雖然它不鼓勵直接賣東西，但可以在個人資料和圖文中添加獨立站外鏈，從而實現(xiàn)轉化和流量變現(xiàn)。此外，由于每張圖片會顯示瀏覽量，喜歡和評論，同時還可以按時間，顏色和受歡迎程度來做篩選，這就讓它在無形中變成一個大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品調(diào)研利器。

優(yōu)勢：

用戶黏度高，有小組討論等形式的交流渠道。

可以塑造品牌形象，吸引一大批潛在客戶。

成本相對較低。

劣勢：

原創(chuàng)要求高。需要較高原創(chuàng)性的產(chǎn)品圖、設計圖、概念圖、創(chuàng)意圖，才能吸引客戶。

管理嚴格，重視版權，容易引發(fā)投訴。

個人簡歷的填寫復雜，設計具有技巧性。

這一網(wǎng)站尤其適合原創(chuàng)性高、具有獨特風格和審美意趣的店鋪，可以有效聚積粉絲，增加知名度。

9.Discord

(圖片來源：Discord 網(wǎng)頁截圖）

Discord是一個社區(qū)管理和參與的平臺，坐擁游戲愛好者、股票愛好者等不同圈層的群體。這個平臺是一個由社區(qū)支持的IP語音（VoIP）應用，由于它提供了比Skype或Slack更好的聊天功能，而今Discord已經(jīng)擁有驚人的1.5億月度活躍用戶，用戶可以創(chuàng)建自己的服務器與他人交流，并發(fā)送自己的聊天邀請鏈接。并且，Discord已經(jīng)慢慢地從一個以游戲者為中心的平臺過渡到納入企業(yè)的機會。

對于營銷人員和品牌來說，需要注意的一件事是，Discord允許第一方數(shù)據(jù)跟蹤，這能夠為活動和聊天期間標記客戶的潛力。

優(yōu)勢：

用戶黏度、親密度高。有社群等形式的交流渠道，可以回答消費者疑問和做優(yōu)化活動，讓品牌和消費者面對面交流、互動，建立一定的聯(lián)系，培養(yǎng)一定的親密度。

轉化率高，能夠塑造品牌形象。封閉又開放的傳播方式，將重點放在交流和興趣，圈住了目標人群，是連接品牌和消費者的沃土，能夠放大品牌口碑聲量，培養(yǎng)忠誠度。

成本較低。

劣勢：

封閉性高。較為適合產(chǎn)品具備獨特性、客戶特征比較集中統(tǒng)一的商家。

對產(chǎn)品運營、聯(lián)系消費者的能力和技巧要求較高。

這一網(wǎng)站尤其適合產(chǎn)品瞄定獨特愛好群體的商家，如游戲、美妝等，將焦點放在興趣社群的運營，無疑能為營銷獲取新的增長點。

8.Linkedin

（圖片來源：Linkedin 網(wǎng)頁截圖）

Linkedin擁有5億4千6百萬的注冊用戶，其中1億3千3百萬的用戶來自美國，每月有超過2億的活躍用戶，擁有超過2千萬的注冊企業(yè)賬戶主頁。

其廣告形式多樣，比如圖文形式、視頻文字形式的信息流廣告、站內(nèi)信廣告、增粉廣告等。

優(yōu)勢：

能方便聯(lián)系相關商業(yè)專業(yè)人士，可以通過有針對性的消息傳遞與難以接觸的、面向業(yè)務的受眾建立聯(lián)系。

容易定位受眾群體，Linkedin能為每一種廣告類型和營銷目標提供服務的定位功能。

受眾質(zhì)量高，具備更高的轉換率。

劣勢：

用戶群體有較大局限性，且有人脈限制。

整體用戶份額和流量相對小。

發(fā)信渠道成本高昂，廣告點擊和展示費用更高，初始投資高。

要做好Linkedin營銷，需要企業(yè)精準添加潛在客戶，展現(xiàn)自己的專業(yè)性，獲得潛在客戶的認可，進而實現(xiàn)轉型。這是一個職場人的網(wǎng)站，這個平臺上很多用戶的都是企業(yè)，因此對于尋覓外貿(mào)客戶十分有效！

7.Pinterest

（圖片來源：Pinterest）

Pinterest每月的活躍用戶有2億， 7千萬的活躍用戶來自美國，總用戶量超過1億， 其大約有10億個板墻，每天有2百萬的用戶在這個平臺上保存購物Pins。

基于大量圖片、鏈接或創(chuàng)作靈感的視覺搜索引擎Pinterest具有較強的用戶粘性，在提高獨立站流量方面具有巨大的優(yōu)勢。Pinterest營銷的關鍵基礎是為獨立站所有的網(wǎng)站內(nèi)容創(chuàng)建Pin圖，然后確保這些Pin圖能引起用戶的興趣，并且在其中清晰地表達了你的商品特征等信息。

優(yōu)勢：

良好的引流、推薦機制，購買率也比較高。

能塑造品牌形象，獲得準確的流量。

成本相對較低，廣告效益強。由于Pinterest的每張圖片都可以插入鏈接,在其龐大的月活人數(shù)的支持下,其廣告效益明顯優(yōu)于其他渠道。

劣勢：

社交與互動性差，沒有評論功能，無法直接與客戶交流，用戶只能單向接收信息。

同類產(chǎn)品同時推送，競爭大。由于大部分情況下都是推送固定主題的圖片，同賽道商品競爭激烈。

極度容易封號，對異常頻繁行為的賬號都凍結處理。

由于這個網(wǎng)站基于大量圖片和“瀑布流”的視覺效果建立，很適合做時尚類產(chǎn)品，以及具有獨特風格的店鋪。

6.Instagram

（圖片來源：Instagram）

根據(jù)其全球廣告受眾覆蓋人數(shù)，到2022年7月，Instagram 在全球擁有至少14.4 億用戶，其中有4.464 億是18至24歲之間的用戶。并且，Instagram自帶“潮”的屬性，大家都認為Instagram是潮流的風向標，因為它是目前海外明星、頭部KOL覆蓋率最高的社交平臺。

在Instagram的推廣模式主要有Feed推廣和Story推廣，F(xiàn)eed推廣主要是KOL發(fā)布Post宣傳品牌或者產(chǎn)品，長時間有效。與之相對的是Ins story，Story的制作成本低，其中可以放鏈接直接跳轉到產(chǎn)品頁面。但是只能擁有24小時的曝光，不能達到后續(xù)引流。

優(yōu)勢：

Instagram是社交媒體中轉化率和互動率最高的平臺，因為Instagram的優(yōu)質(zhì)圖片都具有較強的視覺沖擊力。

Instagram的用戶更以80后和90后為主，他們不僅年輕，還具有很強的購買力。

Instagram的優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復使用。

在Instagram上通過手機下單的概率高于YouTube和Facebook。

劣勢：

對制作的內(nèi)容要求非常高。如果制作的內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)將不會吸引到受眾。

Instagram上有許多KOL的粉絲數(shù)是虛高的。合作時需要注意仔細甄別。

盡管對圖片的質(zhì)量和美感要求很高，因為只能在移動端操作，在營銷實踐中不方便。

總之，由于Instagram主要以圖片分享為主，附帶一些短視頻功能，與YouTube相比，在Instagram可推廣的品類會少很多，但是Instagram更適合有物理環(huán)境展示空間的品牌，可以在同一個屏幕中展示大量的產(chǎn)品和配件，比如美妝、服飾和時尚類產(chǎn)品。

最后，本文要提醒賣家朋友們幾點，一是，每個平臺都因其自身不同的特點都有它們的不同的推廣模式，品牌方在進行營銷活動的時候要根據(jù)推廣目標來制定策略，選擇合適的平臺，才能達到最好的效果。因此賣家朋友們要十分重視并分析發(fā)布內(nèi)容的數(shù)據(jù)，觀看數(shù)、評論數(shù)、點贊數(shù)、分享數(shù)、粉絲增長數(shù)等等，找出營銷中的不足之處，并加以改進。除了內(nèi)容本身，不同的時間段發(fā)布內(nèi)容、內(nèi)容發(fā)布頻率等都會產(chǎn)生不同的效果，這些都需要企業(yè)親自去摸索，這樣才能找到最適合品牌的發(fā)布時間和發(fā)布內(nèi)容。

二是，及時采用社交媒體輔助工具。當前社媒輔助工具特別多，從創(chuàng)意到標簽、從排版到發(fā)布、從數(shù)據(jù)收集到競品分析、從廣告投放到網(wǎng)紅營銷等等應有盡有，善用工具可以大幅提升工作效率。

同時，建議大家在社交媒體中開發(fā)市場時，綜合采用免費圖文、視頻引流和付費廣告引流的方式進行運作，這樣可以更有效增加影響力，擴大宣傳，讓更多的用戶有機會看到企業(yè)的廣告信息。當然，想要在上文提及的廣告流量巨大、引流效果顯著的平臺投放廣告，必然對賣家有著較高的資金需求。

針對資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、額度高：額度最高可達500萬美元。

2、審批快：最快3個工作日完成審批，24小時內(nèi)資金到賬。

3、手續(xù)簡：無需抵押，純信用貸款方案。

4、循環(huán)貸：沒有固定的還款期限，按日計息。

5、隨借隨還：不用款時不收取任何費用。

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參考資料：

【1】數(shù)據(jù)來源于《全球數(shù)字貿(mào)易發(fā)展——基本態(tài)勢》。

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735224890270601843&wfr=spider&for=pc

【2】數(shù)據(jù)來源于《進行LinkedIn營銷前，你需要了解這10個統(tǒng)計數(shù)據(jù)》

原文鏈接：https://www.sohu.com/a/337056650_115514

【3】數(shù)據(jù)來源于《Pinterest的月活躍用戶達2.5億，成為最受歡迎的時尚搜索工具》

原文鏈接：https://www.sohu.com/a/253201627_190834

【4】數(shù)據(jù)來源于Kepios對 2022 年 7 月 Meta 廣告工具中發(fā)布的數(shù)據(jù)的分析報告《The Latest Instagram Statistics: Everything You Need to Know — DataReportal – Global Digital Insights》。

【5】數(shù)據(jù)來源于《推特使用人數(shù)，twitter活躍用戶數(shù)量》

原文鏈接：https://www.souebooks.com/51761.html

【6】本文網(wǎng)站排名主要以每個網(wǎng)站目前最新的月活躍用戶數(shù)據(jù)(MAU)為排名標準。

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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