實用經(jīng)驗：跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

當(dāng)下，有越來越多的賣家朋友們認識到社交媒體的引流作用，并將其視為是企業(yè)出海快速觸及目標社群，構(gòu)建海外市場品牌認知的關(guān)鍵一環(huán)。

那么，站外引流究竟應(yīng)該選擇哪個網(wǎng)站才能最大效率地提高流量轉(zhuǎn)化率、獲取更大利潤呢？

由于篇幅所限，本公眾號分上下兩篇介紹目前十大國際社交網(wǎng)站。應(yīng)讀者期待，本文接續(xù)上篇，繼續(xù)為大家揭開社交媒體Top5～Top1的神秘面紗，以及它們的主要優(yōu)勢、劣勢、費用等具體信息！

5.Twitter

（圖片來源：Twitter）

推特總注冊用戶大約在13億，推特活躍用戶超過3.3億，其中，70%來自美國，推特每天的活躍用戶大約在1億，大約每天有46萬新的用戶注冊推特，推特每日推文總量超過1.4億。

tiwtter具備直播功能，賣家的品牌能更容易展示Twitter為粉絲用戶甚至整個社區(qū)創(chuàng)造更有意義的產(chǎn)品對話。

優(yōu)勢：

用戶質(zhì)量高，公司賬號比較多。

用戶數(shù)量正在崛起。在日本市場，Twitter的用戶數(shù)量超過了Facebook。

信息傳播速度快。

劣勢：

應(yīng)當(dāng)先社交再營銷，否則容易引發(fā)封號。

操作難度大，需要精準把握客戶需求，完善個人資料和主頁等。

需要企業(yè)保持一定的活躍度和更新的時效性。

Twitter用戶更喜歡有趣且有價值的內(nèi)容，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌價值結(jié)合起來，展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)特色。

4.Spotify Live

（圖片來源：Spotify Live）

Spotify Live早在2021年就已推出，為流行平臺Spotify增加了一個獨特的功能。其具有4.22億的龐大月度活躍用戶群，使其成為上升平臺中的有力競爭者。它為聽眾創(chuàng)造了一個連接和聊天的區(qū)域，讓追隨者可以現(xiàn)場聆聽音樂和播客。它還是一個優(yōu)秀的、精簡的平臺，可供品牌納入廣告。例如，Neutrogena（露得清）、Pizza Hut（必勝客）、Samsung（三星）和Linkedin（領(lǐng)英）都在利用Spotify做廣告，小型和大型品牌的混合體一直在利用Spotify來推銷他們的服務(wù)和產(chǎn)品。

優(yōu)勢：

提供語音即時互動活動?？梢愿?/span>直接地展示產(chǎn)品細節(jié)、生產(chǎn)流程等，與客戶加強溝通，提升客戶信賴。

準確對接目標客戶群體，轉(zhuǎn)化率高。由于Spotify Live使用了Spotify的一些個性化策略，向用戶進行有針對性的推薦。企業(yè)可以創(chuàng)建群組主持直播，或者使用搜索功能查找和加入群組發(fā)言，每個組都基于特定的興趣和主題，例如“音樂”或“足球”，然后進行產(chǎn)品宣傳。

成本較低。

劣勢：

由于主打音頻直播，對于產(chǎn)品的畫面展示有限。

對內(nèi)容質(zhì)量要求高。

總之，許多廣告商長期以來一直將Spotify視為更廣泛的媒體和營銷領(lǐng)域的新興企業(yè)，其近期熱度迅速提升。

3.YouTube

（圖片來源：YouTube）

每月有15億人登錄YouTube，訪問其的用戶平均每天觀看一個小時以上的視頻，平均每分鐘有總時長300小時的視頻被上傳到這個平臺上，每天超過50億的訪問量，每天活躍用戶數(shù)量高達3千萬，一次訪問時長平均維持持續(xù)40分鐘。

YouTube最受歡迎的營銷方式是在視頻內(nèi)植入廣告，品牌方可以通過跟YouTuber進行合作，植入在開箱測評，好物分享，日常vlog中。因為YouTube站內(nèi)的內(nèi)容非常豐富，所以所有利基領(lǐng)域的都有非常多的推廣機會。

優(yōu)勢：

專業(yè)度高，對品牌有非常的正面的影響

該平臺的KOL都是非常成熟且專業(yè)的，內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量高，原創(chuàng)性好，很容易打動觀眾。

YouTube與谷歌的關(guān)系密切，YouTube視頻和關(guān)鍵詞在谷歌搜索中有很高的權(quán)重，使用YouTube進行推廣有利于SEO。

YouTube的轉(zhuǎn)化率相對較高，有70%的觀眾看到Y(jié)ouTube上推廣內(nèi)容會有購買意愿。

YouTube有更多的變現(xiàn)方式，KOL可以通過平臺獎勵，廣告植入等多種模式。KOL在YouTube的投入度會更高，與品牌的合作也會更靈活。

YouTube比TikTok和Instagram支持更多語言，擴大了品牌方和KOL的合作空間。

YouTube平臺較為綜合，可以推廣的產(chǎn)品類型更廣。

大多數(shù)擁有Instagram的KOL都擁有自己的YouTube賬號，兩個平臺可以同步營銷。

劣勢：

YouTube因為是成熟的大平臺且轉(zhuǎn)化率高，而且視頻內(nèi)容制作周期長，所以KOL收費相較其他平臺偏高。

YouTube的用戶大多使用移動端觀看視頻，視頻中加入的鏈接轉(zhuǎn)化率不高。

YouTube也有推薦算法，可能會在你的視頻推薦中推廣競品的視頻。

總之，有YouTube平臺更適合品宣，發(fā)布的視頻永久保留，隨著網(wǎng)紅粉絲數(shù)增長，觀看者會越來越多。網(wǎng)紅營銷相當(dāng)于電視廣告的可視化輸出和品牌影響，加上現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流量池的精準倒流成交相結(jié)合，一舉兩得！尤其是對于視頻拍攝團隊的賣家，在這個平臺上去開發(fā)客戶時，更具備優(yōu)勢來拍出吸引客戶的視頻，創(chuàng)造自己獨特的競爭優(yōu)勢！

2.TikTok

（圖片來源：TikTok）

TikTok在全球總下載量已破30億次。2022年第一季度全球月活躍用戶接近 16 億，成為全球用戶活躍度最高的應(yīng)用之一，同時聚集了一批最年輕也最有活力的20歲左右的年輕人。品牌可以通過與KOL合作將品牌廣告信息植入到短視頻中，并且可以將產(chǎn)品或者廣告鏈接放入視頻。除此之外，還可以發(fā)起挑戰(zhàn)賽的形式鼓勵普通用戶參與到推廣活動中來。

優(yōu)勢：

相比于其他社交媒體平臺，TikTok的收費更低，但是流量卻非常大，很容易得到高展現(xiàn)。

TikTok的營銷手段也比較豐富多樣，受眾有更高的接受度。

與Instagram相似，如果一個活動或者調(diào)整在平臺成為了一個潮流，很容易吸引到普通用戶自發(fā)的加入。

劣勢：

TikTok以推送瀏覽為主，用戶的黏性不強。

TikTok視頻內(nèi)容強調(diào)創(chuàng)意性，廣告內(nèi)容對觀眾的影響較小。

TikTok的轉(zhuǎn)化率相比其他平臺低很多。

總之，TikTok與YouTube一樣是一個比較寬泛的平臺，幾乎可以用來做所有的品牌推廣，具有極高的包容性。

1.Facekook

（圖片來源：Facebook）

北京時間7月29日凌晨消息，F(xiàn)acekook發(fā)布了截至6月30日的2021財年第二季度未經(jīng)審計的財報。報告顯示，截至2021年6月30日，F(xiàn)acekook月活躍用戶(MAU)為29.0億，同比增長7%。第二季度的日活用戶為19.1億，分析師預(yù)期為19.1億。

其推廣方式比較豐富，可以使用直播的形式進行產(chǎn)品分享和測評；也可以發(fā)布Facebook story進行視頻展現(xiàn)；還可以在Facebook群組中進行產(chǎn)品發(fā)布或者廣告宣傳；還有如發(fā)起挑戰(zhàn)賽等形式。

優(yōu)勢：

具有擁有龐大的用戶群體，推廣內(nèi)容能被更多人看到。

KOL的受眾大多都集中在小組中，推廣更為精準，更加便利。

小組群具有很高的黏性，品牌可以創(chuàng)立自己的小群組并長期維護。

劣勢：

1. 活躍用戶相年齡更大，年輕人比較少

2. Facebook的網(wǎng)紅相比于其他平臺網(wǎng)紅影響力更小。

3. Facebook賬號被封的風(fēng)險高，尤其是使用中國IP賬號的時候，其賬號穩(wěn)定性差，需要專業(yè)的營銷人員來操作，只做免費的比較慢。

總之，它還是大多數(shù)企業(yè)會第一選擇的老牌社交媒體廣告平臺，也是最令人垂涎的社交媒體廣告平臺之一。

最后，需要提醒賣家朋友，在這類社交網(wǎng)站上的運營與在獨立站內(nèi)的運營方式差異巨大。后者只需關(guān)注如何讓自己的產(chǎn)品優(yōu)于市場同賽道的賣家，如何在首頁面和產(chǎn)品詳情頁上設(shè)計制作得當(dāng)。前者則需要對產(chǎn)品定位清晰，發(fā)布有價值的內(nèi)容，通過分析現(xiàn)有品牌的用戶數(shù)據(jù)，分析人群的年齡、職業(yè)、地區(qū)、審美偏好等信息，還可以通過歷史訂單的銷售量和用戶信息篩選目標受眾，再去推薦這些關(guān)注者感興趣的內(nèi)容，從而去促進轉(zhuǎn)化。

當(dāng)下社交網(wǎng)絡(luò)都是強調(diào)人與人、人與品牌之間的接洽與溝通，大家關(guān)注的是自己感興致的人或事，所以已經(jīng)很難接收民眾媒體時期的強迫性廣告植入。這就須要明確社交就是交朋友：先忘掉廣告、忘掉推廣、忘掉營銷，先以交友的心態(tài)，攏聚粉絲，才能樹立起忠實度高的小社群，提高流量轉(zhuǎn)化率。

同時，建議大家在社交媒體中開發(fā)市場時，綜合采用免費圖文、視頻引流和付費廣告引流的方式運作，這樣可以更有效增加影響力，擴大宣傳力度，讓更多的用戶有機會看到企業(yè)的廣告信息。當(dāng)然，面對Facebook、Instagram這樣廣告流量巨大、引流效果顯著的平臺，必然對賣家朋友們有著較高的資金需求。

針對資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

產(chǎn)品優(yōu)勢有：

1、額度高：額度最高可達500萬美元

2、審批快：最快3個工作日完成審批，24小時內(nèi)資金到賬

3、手續(xù)簡：無需抵押，純信用貸款方案

4、循環(huán)貸：沒有固定的還款期限，按日計息

5、隨借隨還：不用款時不收取任何費用

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參考資料：

【1】數(shù)據(jù)來源于《Google是如何成長為萬億市值公司的？》

原文鏈接：https://cj.sina.com.cn/articles/view/1649252577/624d98e101901b71n

【2】數(shù)據(jù)來源于《2020年每個外貿(mào)營銷人員應(yīng)了解的10個WhatsApp統(tǒng)計信息》。

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664725311720361513&wfr=spider&for=pc

【3】數(shù)據(jù)來源于《YouTube稱其短視頻程序月活用戶量突破15億》

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735775614444932549&wfr=spider&for=pc

【4】數(shù)據(jù)來源于《跨境知道快訊：TikTok月活用戶近16億》

原文鏈接：https://www.163.com/dy/article/H6U2ROD80552DZD9.html

【5】數(shù)據(jù)來源于《Facebook2021年Q2財報：凈利同比增長101%》。

原文鏈接：https://www.sohu.com/a/480799123_120089601

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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