流量貴、效果差！AI還能這么用？亞馬遜賣家品牌化升級有救了！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

IAB《The State of Data 2022》報告中指出，近60％的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)計他們的廣告活動將受到當(dāng)下經(jīng)濟不確定性的影響，“成效衡量”成為了營銷人員關(guān)注的核心指標(biāo)和廣告行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

廣告轉(zhuǎn)化成難點，Perpetua正式亮相亞馬遜峰會“解惑”

過去幾年，消費者的購物行為發(fā)生較大變化，線上購物成為主流方式。跨境電商市場涌入不少賣家群體瓜分市場流量，為了搶占流量留住用戶，市面上的廣告、營銷方式花樣百出，但投入的廣告跟呈現(xiàn)出來的成效卻不成正比。

有賣家表示，相同的資金投入，今年的效果只能達到去年的一半，甚至不到一半。除了市場流量的分散之外，也有一部分原因是來自于平臺政策的合規(guī)監(jiān)管。

2021年，亞馬遜大規(guī)模封號事件給行業(yè)一錘重擊。2013年-2018年期間屬跨境電商高速發(fā)展的階段，大多數(shù)跨境電商賣家賺得盆滿缽滿，野蠻生長。而在往后幾年，國際市場對電商行業(yè)的監(jiān)管促使平臺對賣家的要求更高，跨境電商的游戲規(guī)則也發(fā)生了變化，品牌化意識、品牌化建設(shè)開始從上至下滲透到跨境電商行業(yè)里。

中國跨境電商品牌化的升級勢在必行，SHEIN、Anker等頭部出海品牌成眾人效仿、剖析的標(biāo)桿案例。與此同時，亞馬遜平臺開始加大力度扶持品牌，如品牌賣家專屬的A+頁面、品牌廣告、透明計劃、培訓(xùn)等，還有針對賣家通過站外投放向亞馬遜站內(nèi)引流的返利補貼。旨在通過一系列的措施來幫助賣家進行品牌化的轉(zhuǎn)型。

在向品牌化轉(zhuǎn)型的過程中，跨境電商賣家對流量的需求加大。當(dāng)過去引流的灰色手段不再被允許時，廣告就成了賣家的主要流量來源。同時期，以往短平快的廣告策略也傾向于長期價值投資。在經(jīng)歷了封號潮的時間過后，秉著“雞蛋不放在同一個籃子里”的道理，多渠道布局的策略增加。而這一切都將增加賣家的運營成本。如何應(yīng)對這樣的轉(zhuǎn)變，降本增效是賣家們關(guān)注的重點問題。

在2022年12月26日-27日的亞馬遜峰會上，亞馬遜全球開店高層將集體出席，現(xiàn)場對話賣家，回應(yīng)行業(yè)熱點、賣家重點關(guān)注的話題等。據(jù)了解，本屆亞馬遜峰會共計2天，除主戰(zhàn)略發(fā)布之外，本次峰會針對未開店、已開店的C端和B端群體分別設(shè)置議題和論壇，專設(shè)賣家談話欄目《跨境現(xiàn)場》，解難題、話商機。

與此同時，在本次亞馬遜峰會活動的贊助商名單中，我們關(guān)注到一個“新身影”——Perpetua，既是亞馬遜廣告高級合作伙伴，同時也是本次峰會的金牌贊助商。針對當(dāng)下賣家在廣告方面的“疑難雜癥”，Perpetua將現(xiàn)場與賣家進行深度對話，“對癥下藥”。

一名來自深圳的賣家表示，過去在亞馬遜平臺上只打SP廣告，但現(xiàn)在面臨著品牌升級的轉(zhuǎn)型，必須從頭學(xué)習(xí)SB、SD以及DSP等全渠道廣告形式，需要更細致和長線的運作。但這樣的成本于他而言太高了。

該賣家透露，在借助Perpetua的AI廣告優(yōu)化工具之后，有更多的時間和精力投放在更宏觀的思考上，包括推動整個品牌的增長和渠道布局。

“對癥下藥”，Perpetua重磅推出新品

看到這里可能有很多人會問，Perpetua是什么來頭？作為亞馬遜峰會的金牌贊助商，Perpetua對亞馬遜賣家來說，在本次峰會中扮演什么樣的角色？

雨果跨境了解到，Perpetua成立于加拿大，是一家年輕且技術(shù)導(dǎo)向的公司，其創(chuàng)始團隊成員均來自Google、Palantir等大數(shù)據(jù)公司，對于AI算法和計算機科學(xué)有深厚的專業(yè)背景。Perpetua團隊研發(fā)了一套AI廣告引擎，幫助電子商務(wù)品牌和賣家提升廣告優(yōu)化效率和效果表現(xiàn)。

Perpetua已在全球范圍內(nèi)幫助4000+品牌和賣家通過人工智能廣告優(yōu)化實現(xiàn)亞馬遜生意的規(guī)?；鲩L，累積優(yōu)化的廣告經(jīng)費超過10億美元。在2021年，團隊被英國數(shù)字營銷集團Ascential（艾盛）收購，同期進入中國市場，為中國跨境賣家提供本土化服務(wù)。

通過算法擬合人類的行為和思考方式，Perpetua從技術(shù)上解決了賣家耗費的時間成本精力問題，AI廣告引擎可以代替人工完成大量需要手動操作的執(zhí)行動作，讓賣家們不必囹圄于需要花費大量精力的重復(fù)性工作，而是將更多注意力放在策略思考和品牌全盤管理上。賣家可以使用Perpetua一鍵創(chuàng)建包含多種廣告活動的目標(biāo)（Goal），并全自動收集關(guān)鍵詞、7/24小時全天候智能競價；同時，利用強大的大數(shù)據(jù)機器學(xué)習(xí)能力，AI廣告引擎比人工得出更有價值的洞察、做出更精確的決策，從而實現(xiàn)更好的廣告表現(xiàn)。除了幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告以釋放更大的效能，Perpetua還為品牌和賣家們拓展了更廣闊的流量來源：賣家可以在平臺上一站式投放亞馬遜編輯推薦文章，或者在覆蓋超過10W+海外網(wǎng)紅中挑選適合自己的意見領(lǐng)袖進行內(nèi)容營銷。

在此次的峰會上，Perpetua不僅面向中國賣家正式亮相，順應(yīng)當(dāng)下亞馬遜跨境賣家品牌轉(zhuǎn)型升級的趨勢，現(xiàn)場還帶來兩款重磅新品：Prism和AMC Bolt。

據(jù)介紹，Prism是專為亞馬遜品牌賣家提供行業(yè)、品類及競品洞察的全新解決方案，主要分為兩大板塊：Market Explorer（市場探索）和Segments（細分市場）。通過Market Explorer，賣家可以全面監(jiān)測競品品牌，洞察各個ASIN的銷售額、銷售量、價格、評分、評論等重要指標(biāo)。同時也可通過Segments自定義檢索范圍，生成定制報告。

而AMC Bolt則是一個圖形化工具，賣家可以利用它0門檻輕松使用AMC這一強大的營銷數(shù)據(jù)庫，找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾從而幫助制定DSP廣告策略?，F(xiàn)階段，賣家均可在Perpetua后臺面板上，對這兩項新功能進行操作和體驗。

目前市場上多數(shù)廣告優(yōu)化工具盡管可以實現(xiàn)部分工作自動化，但依然是基于設(shè)定規(guī)則進行廣告優(yōu)化。廣告運營仍然需要花費大量時間手動創(chuàng)建規(guī)則，或使用工具提供的模版規(guī)則；同時仍然需要不斷人工分析廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察修訂規(guī)則。這不僅費時費力，還對廣告運營的技術(shù)水平要求很高，并且受限于人類的精力容易出錯。而Perpetua是基于人工智能優(yōu)化，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自動化執(zhí)行，更可以自主思考、洞察和決策，從而最大化幫助賣家提升廣告效果。而要形成這一切的背后，則需要依賴強大的研發(fā)團隊和長期的機器學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)積累。

據(jù)悉，Perpetua全球50%以上的成員是計算機科學(xué)和算法工程師，自2017年起已在全球范圍內(nèi)累積了多年的數(shù)據(jù)，并擁有強大的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)分析能力。這則是Perpetua 人工智能優(yōu)化工具的基石。

在廣告成本逐步攀升的今天，跨境電商賣家的廣告效果出現(xiàn)“入不敷出”的現(xiàn)象。如何讓跨境賣家釋放雙手，有更多的時間和精力往戰(zhàn)略方向上去思考，以Perpetua為代表的AI自動化技術(shù)或能解決賣家當(dāng)下的需求。

（來源：呢喃）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！