干貨分享：7步帶你2023做好跨境電商！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，跨境電子商務(wù)是一個(gè)紅利期，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一匹黑馬，熱點(diǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，所以既然電子商務(wù)行業(yè)沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題就在于認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這樣才能賺錢(qián)。

新手在準(zhǔn)備跨入跨境電商這個(gè)行業(yè)的時(shí)候一定存在很多疑惑。比如說(shuō)，不清楚自己適合什么市場(chǎng)、不了解有什么平臺(tái)可選，更不知道如何挑選適合自己的平臺(tái)。

想要零起步做跨境電商，有以下7個(gè)步驟。

一、明確方向

對(duì)于做跨境電商首先我們得先去了解跨境電商，要確定好自己是做進(jìn)口還是做出口業(yè)務(wù)，這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。

二、人群分析

進(jìn)行人群分析，對(duì)跨境電商平臺(tái)分析與選擇：

（圖片來(lái)源：老夏分析師）

國(guó)外與國(guó)內(nèi)還是有一定差距的，我們想要進(jìn)行跨境電商時(shí)，首先我們要對(duì)我們準(zhǔn)備銷(xiāo)售的國(guó)家進(jìn)行歷史、文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、地理、氣候等因素進(jìn)行了解，這樣才能更好的對(duì)我們的人群進(jìn)行分析，找到想要所銷(xiāo)售的國(guó)家人群有需求量的產(chǎn)品。

其次還要對(duì)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行了解，適合在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)作。同時(shí)要了解清楚跨境電商平臺(tái)的各項(xiàng)相關(guān)制度與規(guī)定。避免違規(guī)操作，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

三、前期準(zhǔn)備

1、選擇產(chǎn)品

我們?cè)诟鶕?jù)人群需求選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不要選擇國(guó)內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷(xiāo)售的商品等不適合在跨境電商平臺(tái)上發(fā)布銷(xiāo)售，比如虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類(lèi)商品、危險(xiǎn)品等。

具體清單參照各平臺(tái)的《平臺(tái)禁限售規(guī)則》，必須遵守產(chǎn)品禁限售規(guī)則。

適宜在跨境電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)是：

要有一定的附加屬性，能讓別人物有所值。

貨品體積不宜過(guò)大，要適合國(guó)際快遞運(yùn)輸。

產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二，具備自己的獨(dú)特功能。

運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

價(jià)格符合市場(chǎng)。

還要依據(jù)其他特性，例如要具備較大的利潤(rùn)空間。

2、跨境電商平臺(tái)入駐

了解咨詢(xún)好想要入駐的跨境電商平臺(tái)的入駐要求，按照規(guī)定的流程準(zhǔn)備好各種資格證明，根據(jù)流程好辦理，入駐跨境電商平臺(tái)。

四、店鋪與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

1、店鋪運(yùn)營(yíng)

（1）制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

首先我們要分析資金、資源、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)能力、店鋪因素等綜合情況。

判斷能不能做好店鋪運(yùn)營(yíng)。分析整個(gè)市場(chǎng)走向和趨勢(shì)。找出寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，判別自己在競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)性。

接著制定出年度、季度、月度、周度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)。

最后我們根據(jù)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)拆分銷(xiāo)售渠道目標(biāo)，這樣以便于我們完成我們的規(guī)劃。

（2）店鋪管理

運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了，像店鋪裝修和設(shè)置，品牌打造等等。這些可在在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。

運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶(hù)，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

包括店鋪的管理：保持店鋪各項(xiàng)績(jī)效優(yōu)良，了解跨境電商平臺(tái)規(guī)則和后臺(tái)熟練操作。出現(xiàn)問(wèn)題，知道如何去申訴。

（3）店鋪裝修設(shè)計(jì)

從裝修店鋪首頁(yè)，符合對(duì)口國(guó)家風(fēng)格。從顏色、人物、場(chǎng)景、文字描述，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一，相對(duì)會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得比較上檔次

2、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析、選品、寫(xiě)listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷(xiāo)量。庫(kù)存的管理：賣(mài)得好，不斷貨；賣(mài)的不好，不積壓貨，分析庫(kù)存分析市場(chǎng)。

推廣的運(yùn)營(yíng)：花最少的錢(qián)，賣(mài)最多的東西等等各方面都要運(yùn)作，這些對(duì)于個(gè)人賣(mài)家，都是可以通過(guò)各種渠道可以學(xué)習(xí)到的。

五、選擇物流方式

1、可以選擇的物流方式

我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，如何把產(chǎn)品送到客戶(hù)手中，是至關(guān)重要的。

目前跨境電商的物流方式可以郵政包裹，海外倉(cāng)儲(chǔ)，國(guó)內(nèi)快遞，專(zhuān)線物流，國(guó)際快遞等。點(diǎn)擊此處咨詢(xún)。

2、物流痛點(diǎn)

跨境電商物流的運(yùn)費(fèi)高，發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)。要是客戶(hù)退貨，不僅寄回的過(guò)程麻煩，還時(shí)間很久。有售后問(wèn)題也不能及時(shí)的解決。

六、選擇支付方式

每個(gè)國(guó)家的支付方式都是不同的，比如：Payonner、PalyPal、PingPong等等，也有一些可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行選擇。因此我們要選擇好支付方式。

七、分析總結(jié)復(fù)盤(pán)

過(guò)后要及時(shí)總結(jié)規(guī)律，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，看看有哪些熱賣(mài)的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)熱賣(mài)產(chǎn)品的共同點(diǎn)，閃光點(diǎn)，這指的就是熱賣(mài)的共性。

這樣能夠讓我們發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，及時(shí)總結(jié)也可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題這樣可以?xún)?yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)方式。

其次，做好跨境電商要加快人才培養(yǎng)力度。人才是跨境電商企業(yè)發(fā)展的根本，行業(yè)的快速發(fā)展催生了對(duì)綜合型人才的緊迫需求，因此各地要加大對(duì)跨境電商人才的培養(yǎng)力度，可因地制宜地整合各高校國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)和外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的資源，加大對(duì)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)和跨境電商人才的培養(yǎng)力度。點(diǎn)擊此處咨詢(xún)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：暢達(dá)）

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