解密：海外運動服裝品牌的運營之道

成功脫穎而出的服裝品牌，依靠社媒博主來宣傳產品的功能性，并塑造著審美趨勢。

數據分析機構Launchmetrics研究發(fā)現，Lululemon在2022年帶動了運動服裝的市場熱議。然而，其2.33億美元的媒體影響價值中，73%通過傳統(tǒng)媒體（包括印刷出版物）推動，只有19%（即4400萬美元）通過社媒博主營銷達成。

Beyond Yoga創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Michelle Wahler表示，Beyond Yoga品牌擁有17年歷史，并一直關注著時尚潮流動向，雖然該品牌的定位并非高級時裝，但也會從此中汲取靈感并將其帶入日常的產品風格中，以一種極其舒適的方式讓人們了解時尚趨勢。自2021年以來，該品牌也推出了各種連衣裙、半身裙、連身褲、外套、睡衣和其他另類下裝。

據悉，Levi's于2021年以4億美元收購了該品牌以實現自身產品的多元化發(fā)展。2022年，Beyond Yoga獲得了1億美元的收入，并在Levi's的支持下在圣莫尼卡開設了第一家分店，采用標志性的Beyond Yoga面料打造產品舒適性。預計截至2023年底，更多門店將在加州及其他地區(qū)陸續(xù)開業(yè)。2022年，Beyond Yoga的員工人數增加了34%。迄今為止，該品牌仍然保持盈利狀態(tài)。

與此同時，多品牌零售商Bandier自2014年推出以來一直致力于成為“健身行業(yè)的時尚目的地”。

該公司總裁Danielle LaFleur表示：“Lululemon和其他品牌擁有扎實的服裝基礎知識，Alo的亮點在于配色。而我們的差異化因素在于時尚感，對紐約時尚和城市女性尤為關注。我們的核心客戶年齡在25至35歲之間。”

Bandier所關注的品牌包括Beyond Yoga、Varley、Year of Ours和Héros，這些品牌提供了富有活力的混搭風，其中包括：緊身連衣褲、連身褲和可穿在文胸和緊身套裝外的“第三套穿層”，以及除緊身打底褲之外的下裝，包括工裝褲和喇叭褲等。

Danielle LaFleur還表示：“主要依賴文胸和緊身褲套裝的品牌，其2022年的銷售額有所下降，并且出現了市場過度飽和的情況，導致部分產品價格被迫下調?！?/span>

事實證明，消費者愿意購買的是能夠提供高端設計款式的品牌，這些品牌在2022年的運動服類別中增長迅速，它們通常由趨勢驅動，現在提供的款式包括不對稱的運動文胸和喇叭褲等。

多功能性將是Bandier前進的產品方向。Bandier在2019年獲得了3440萬美元的資金，目前在南加州、紐約達拉斯均有門店，并計劃于2023年開設更多門店，選定城市包括邁阿密、奧蘭治縣和芝加哥等。Danielle LaFleur拒絕透露該品牌在2022年的收入，但她稱這是“豐收的一年”。

過去幾年里，運動服裝與日常休閑服裝的界限開始變得模糊。Terez的創(chuàng)始人Zara Terez Tisch看到了同樣的市場機會，該品牌以其色彩繽紛的緊身打底褲而聞名。

長期以來，社區(qū)建設一直是Outdoor Voices商業(yè)模式和營銷的核心。據報道，多年來，該品牌已經運營出了網球裙和徒步服裝等。強大的社區(qū)仍然是品牌獲得知名度的關鍵。他們與社媒博主一起使用健身應用程序、自有健身工作室以及獨家會員資格和活動等展開合作。

Alo擁有Alo Moves會員資格和數個工作室，而Bandier在其Melrose商店的Studio B空間舉辦虛擬課程和活動。Bandier也將于近期重新啟動其忠誠度計劃，以更好地迎合高度客戶的需求，他們更看重消費者的優(yōu)先體驗機會，例如新產品的優(yōu)先購買權等，而非單純提供折扣。

Beyond Yoga在2023年初與線上健身教練Megan Roup（擁有30萬名Instagram粉絲）建立了穩(wěn)固的合作關系，Megan Roup以培訓時尚女孩而聞名，包括模特Miranda Kerr和社媒紅人Arielle Charnas。

與此同時，Bandier通過合作系列與Amanda Kloots（擁有73萬名Instagram粉絲）、時尚社媒紅人Julie Saranina（擁有730萬Instagram粉絲）建立了密切合作，并由Amanda Kloots主持部分健身課程。不出所料，品牌Alo也與Kendall Jenner以及其他超人氣明星展開了合作。

運動服裝的市場熱度似乎從未衰退，并在品牌們的精細化運營下，折射出更多維度地發(fā)展可能性。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

以上內容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，如有侵權請聯系刪除。特此聲明！