東南亞5國的10條營銷機遇及用戶消費喜好，你抓住了嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

前言

站在2023兔年開端縱觀2022年，TikTok Shop新增的東南亞五國站點，短時間內就迎來了銷量暴漲，在年末的世界杯、雙11、雙12等諸多大促中，也取得了亮眼成績。

得益于東南亞地區(qū)的數(shù)字經濟發(fā)展，據(jù)了解，2022-2025年，電商 GMV年仍有較高的復合增長率。

毫無疑問，2023年，東南亞跨境電商的紅利仍在繼續(xù)，仍是跨境人開拓海外市場的絕佳陣地。

新的一年，怎么少得了新的展望呢？

為在東南亞這片跨境電商藍海,幫助各位出海賣家們在開啟全新征程前，把舵領航，今天泰古倉就帶大家一起了解下2023年東南亞5國的發(fā)展機遇。

一、東南亞五國爆賣品類及用戶消費喜好盤點

1、泰國

（1）服飾鞋包

（2）美妝個護

首先，是泰國。泰古倉作為深耕泰國本土10年+，專注東南亞海外倉倉儲供應商，針對泰國當?shù)赜脩粝埠眉半娚淌袌?，具有超前的預判經驗與實戰(zhàn)操作經驗。

泰國用戶跟當?shù)貧夂蛱攸c一樣——熱情，喜歡娛樂和社交。因此，服飾鞋包、美妝個護一直是當?shù)責豳u品，而且，TikTok 短視頻在當?shù)匾擦餍?，不僅達人多帶貨量也可觀。

（圖片來源：泰古倉）

2、越南

（1）服飾

（2）時尚配飾

（3）美妝個護

與泰國比，越南的TikTok 帶貨達人數(shù)也不少，達人多打造的服飾、時尚配飾等爆品也多。

3、菲律賓

（1）3C數(shù)碼

（2）美妝個護

菲律賓用戶則更喜歡追求高性價比的產品，比如3C數(shù)碼、美妝個護等。

4、新加坡

（1）3C數(shù)碼

（2）美妝

（3）服飾

（4）健身運動

新加坡是東南亞地區(qū)較發(fā)達的地區(qū)，消費水平高，更注重產品品質和服務，這里的用戶更傾向于3C、美妝、服飾及健身運動類產品。

5、馬來西亞

（1）穆斯林服裝

（2）服飾鞋包

（3）3C產品

（4）美妝產品

（5）居家好物

馬來西亞是穆斯林服飾市場需求潛力較大的國家，雖然馬來西亞人口總數(shù)只有3300多萬，但穆斯林人數(shù)卻占一半以上。所以，對穆斯林的相關服飾和配飾有很大需求，比如穆斯林各種款式頭巾等相關服飾單品熱度居高不下。

前文我們總結了東南亞5國的爆款品類及該地區(qū)用戶的消費喜好，接下來，泰古倉再帶大家盤點一下東南亞5國的10個重要營銷節(jié)日！快來看！

二、東南亞5國年度10大重要營銷節(jié)點

1、潑水節(jié)(4月中旬)

又稱宋干節(jié)，是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，如此隆重的節(jié)日是跨境人品牌營銷的良機。在節(jié)日當天，民眾會用純凈的清水相互潑灑，祈求洗去過去一年的不順。

暢銷品類：水槍玩具、防曬服飾（遮陽鏡、遮陽傘）、洗護用品、泳裝、涼鞋、手機防水套、數(shù)碼產品防水袋等

2、開齋節(jié)(齋月結束的第二天)

開齋節(jié)是伊斯蘭教主要節(jié)日之一。東南亞有超2億的穆斯林人口，人們會集中購買新衣服和新配飾及各種聚會和家庭裝飾用品迎接開齋節(jié)。因此，開齋節(jié)前夕是東南亞跨境電商的旺季。

暢銷品類：長袍、紗籠、頭巾等穆斯林服飾、閃亮飾品、祈禱地毯、窗簾、蠟燭、燈光等家居用品

3、守夏節(jié)(7月16日)

這是泰國最重要的佛教傳統(tǒng)節(jié)日。泰國民眾會舉行眾多活動，包括布施活動、放蠟燭、巡游、祈福等儀式、清掃活動等。

暢銷品類：蠟燭、燭臺、符合本地特色的鮮花

4、中秋節(jié)(農歷 8月15日)

中秋節(jié)雖是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，但在備受中華文化影響的東南亞也有不小的影響力。在新、馬、菲等國中秋也有吃月餅、賞月、提燈籠游行等習俗。

暢銷品類：月餅、燈籠、兒童玩具

5、新加坡兒童節(jié)(10月的第1個周五)

新加坡的兒童節(jié)是法定節(jié)假日，當天所有中學以下小朋友放假，一部分家長也會有一天的陪伴假。

暢銷品類：兒童玩具、書包、多功能彩筆、旅游產品

6、水燈節(jié)(11月)

泰國水燈節(jié)也被認為是泰國情人節(jié)，民眾會當天將親手制作水燈放入河流中，以寄托美好愿望和祝福。節(jié)日當天，會舉辦水燈盛會、水燈設計比賽、水燈小姐選美、歌唱比賽、燃放孔明燈、花車游行等。

暢銷品類：孔明燈、蠟燭、水燈、鮮花

7、雙十一(11月11日)

隨著Lazada將雙十一購物節(jié)帶入東南亞，雙十一越來越成為東南亞地區(qū)的重要電商節(jié)點，眾多電商平臺和賣家都會參與其中。另外，還延伸出 9.9 、10.10、12.12 等不同節(jié)日，同樣頗受消費者歡迎。

暢銷品類：全品類

8、大象節(jié)(11月的第3個周末)

泰國盛產大象，被稱為“象之國”。為推動當?shù)芈糜螛I(yè)，并喚起民眾保護大象和傳承大象文化的意識，泰國每年都會舉辦一場傳統(tǒng)且盛大的大象運動會，運動項目包括拔河、馬球、舉重、踢球、障礙跑等。

暢銷品類：大象裝扮用品

9、黑色星期五(11月第4個星期五)

黑五源于美國，是美國感恩節(jié)的第2天。隨著美國電商平臺在全球范圍內建立起影響力，黑五大促在東南亞也成了重要的電商節(jié)點。

暢銷品類：全品類

10、圣誕節(jié)(12月25日)

圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，在東南亞也頗受歡迎。泰國、新加坡沿襲西方傳統(tǒng)圣誕習俗。

暢銷品類：圣誕裝飾/食品

找準用戶喜好，再結合年度重要的營銷節(jié)點，這么難得的營銷機遇，2023想要大賣的跨境人都在偷偷收藏啦！

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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