一文帶你輕松玩轉(zhuǎn)“關(guān)鍵詞卡位“功能！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對(duì)絕大多數(shù)賣家來說，使用亞馬遜廣告是必備技能之一，因?yàn)樗谔嵘N量、打造爆款、推廣關(guān)鍵詞排名方面都能起到非常大的推進(jìn)作用。

針對(duì)通過廣告推排名，優(yōu)麥云的核心功能：關(guān)鍵詞卡位，想必大家都非常感興趣，不過對(duì)于其中的邏輯和應(yīng)用，可能或多或少有點(diǎn)模糊。

今天，就帶大家輕松理解，玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞卡位。

一、存在即合理

首先，不要一看到卡位這樣的字眼，就產(chǎn)生過高的期待、或抵觸心理，要知道每一個(gè)需求都對(duì)應(yīng)一種場(chǎng)景，每一個(gè)功能都有其存在的價(jià)值。

存在即是合理，了解存在的背景，最大程度發(fā)揮功能的價(jià)值，適合才最重要。

1、關(guān)鍵詞卡位：產(chǎn)生背景

對(duì)一個(gè)有購買需求的買家來說，進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)常規(guī)操作是：

①搜索關(guān)鍵詞；

②瀏覽搜索結(jié)果頁；

③添加產(chǎn)品下單購買。

那么拆解一下，決定產(chǎn)品能否出單就只有兩個(gè)要素：能不能展示在買家眼前、能不能吸引住買家下單。

（圖片來源：優(yōu)麥云）

而更進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的訂單是來自于搜索結(jié)果首頁，90%以上訂單來自于搜索結(jié)果前三頁。

也就是說，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排位沒有進(jìn)入前三頁，那么得到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的概率就非常小。所以，關(guān)鍵詞卡位功能應(yīng)運(yùn)而生，幫助賣家快速搶占排名位置、提高產(chǎn)品銷量，且功能操作便捷，效果顯著。

2、關(guān)鍵詞卡位：如何操作

關(guān)鍵詞排位有自然排位和廣告排位兩種，自然排位是由亞馬遜復(fù)雜的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算的，很難人工干預(yù)。而廣告排位，則是通過付費(fèi)點(diǎn)擊(CPC)、付費(fèi)曝光(VCPM)的方式，優(yōu)先將你的產(chǎn)品展示在賣家面前。

優(yōu)麥云的關(guān)鍵詞卡位，就是專門針對(duì)商品投放- 手動(dòng)廣告- 精準(zhǔn)投放的詞進(jìn)行人為干預(yù)的。

操作原理：通過插件自動(dòng)監(jiān)控排位，根據(jù)設(shè)置好的卡位策略，自動(dòng)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)、或廣告位百分比，從而搶占目標(biāo)位置。

二、實(shí)踐出真理

上面的邏輯操作看似沒問題，仔細(xì)推敲，卻發(fā)現(xiàn)很多難解之處，比如：

亞馬遜廣告位是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，單純提高競(jìng)價(jià)就可以獲得？

亞馬遜廣告位在不斷變化，監(jiān)控排名位置能準(zhǔn)確抓取？

（圖片來源：優(yōu)麥云）

能思考到上面問題的賣家，肯定也是老賣家了，這里也推心置腹的說明一下：

①廣告位雖然是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，但是這個(gè)機(jī)制里面最底層的影響因素就是：競(jìng)價(jià)和轉(zhuǎn)化。調(diào)整競(jìng)價(jià)不能百分比保證占據(jù)到想要的位置，但是是最直接、最有效的方式。而且在卡位的時(shí)候，你需要在調(diào)整競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，雙管齊下，千萬不可顧此失彼。

②廣告位雖然在不斷變化，但是通過設(shè)置對(duì)應(yīng)站點(diǎn)郵編，模擬買家搜索行為，是可以最大限度抓取到前三頁的真實(shí)排名的。并且插件只是抓取排名結(jié)果，不會(huì)點(diǎn)擊廣告，因此不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品造成任何影響。

（圖片來源：優(yōu)麥云）

說了這么多，紙上得來終覺淺，預(yù)知此事要躬行，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。下面是優(yōu)優(yōu)在實(shí)操過程中的一些感悟，希望能對(duì)各位賣家有幫助。

1、什么樣的產(chǎn)品適合卡位

主推新品：快速測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，短期內(nèi)獲取大量買家行為數(shù)據(jù)來判斷新品是否能大力推廣。

爆款產(chǎn)品：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆款是沒有季節(jié)和站點(diǎn)影響的，沒有爆發(fā)的更猛烈的原因就是推廣的力度。

潛力產(chǎn)品：有一定流量和轉(zhuǎn)化，但是陷入增長瓶頸，效果上可能需要卡位+定時(shí)策略使用為佳。

轉(zhuǎn)化率較好產(chǎn)品：轉(zhuǎn)化率高于平均轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率過低，需要先優(yōu)化產(chǎn)品頁面和關(guān)鍵詞，否則過度的曝光只會(huì)引入更多的無效流量，約等于給競(jìng)品做引流。不同類目轉(zhuǎn)化率不一樣，可根據(jù)類目進(jìn)行篩選。

（圖片來源：優(yōu)麥云）

2、選擇卡位關(guān)鍵詞的幾種方法

選擇關(guān)鍵詞時(shí)，最好是選擇經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的關(guān)鍵詞，這樣可以高效且準(zhǔn)確；如果是剛上線的新品，建議選Listing的主推詞，但是詞的流量不要太高，容易造成無效花費(fèi)，且詞需要少而精，不要廣而泛。

下面是兩種常用方法：

從廣告數(shù)據(jù)篩選：選擇高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、高轉(zhuǎn)化的詞。

關(guān)鍵詞反查工具：查找相關(guān)性強(qiáng)且有一定權(quán)重的關(guān)鍵詞。

3、多維度配置卡位策略

卡位的策略配置方式，可以通過調(diào)整競(jìng)價(jià)、調(diào)整廣告位，因此查看廣告關(guān)鍵詞的整體表現(xiàn)效果，以及對(duì)應(yīng)廣告位的表現(xiàn)效果，決定使用哪種方式。

比如：當(dāng)廣告活動(dòng)的整體表現(xiàn)，明顯優(yōu)于廣告位搜索結(jié)果首頁的表現(xiàn)時(shí)，更傾向優(yōu)先使用競(jìng)價(jià)的方式卡位。當(dāng)競(jìng)價(jià)卡位效果經(jīng)過多次調(diào)整不佳時(shí)，再切換成廣告位卡位。

（圖片來源：優(yōu)麥云）

以上方法、邏輯或許你早就知道，或許你也是初次了解，亞馬遜運(yùn)營越久越深?yuàn)W，賣家們需要根據(jù)自己的需求，找到更適合自己的方法去使用，不斷地摸索嘗試，才能有所突破。

（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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