2023關(guān)于Shopee本土店+店群 ERP無腦鋪貨模式到底是坑還是另類運(yùn)營(yíng)方式？

關(guān)于Shopee平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)流傳著幾個(gè)詞：“shopee本土店” “店群” “無貨源模式” “ERP鋪貨”， 但是行業(yè)內(nèi)對(duì)這些又存在爭(zhēng)議，有貶有褒，也打破了不少普通賣家的常規(guī)認(rèn)知，至此也走上了這條路；今天豆豆帶大家從電商運(yùn)營(yíng)角度一起探討一下這個(gè)話題；

據(jù)我了解在里面深受其害的商家有兩類 : 不懂想創(chuàng)業(yè)的商家；想通過做副業(yè)來增加收入的上班族：前者是什么都不懂所有的信息都來源于服務(wù)商的灌輸；后者是預(yù)算低且想著怎么簡(jiǎn)單省事什么來，完全不考慮電商運(yùn)營(yíng)邏輯。

不過這個(gè)風(fēng)口源于不良服務(wù)商自身的造勢(shì)，他們一般會(huì)在各種自媒體渠道跟電商創(chuàng)業(yè)話題區(qū)大量吹噓“shopee本土店群” “ERP鋪貨”日賺上千類似這樣的話題；附上一些高交易額的后臺(tái)截圖，從而被越來越多的商家所熟知，不少外行被這個(gè)誘人的噱頭吸引了過去。至此買了店群，買了ERP，也鋪了貨，錢花的不多不少，但是效果卻是誰做誰知道。

然而大量商家的試錯(cuò)卻沒有讓這種模式戛然而止，反而前赴后繼的有其他商家繼續(xù)入坑。

說了這么多，接下來豆豆站在行業(yè)運(yùn)營(yíng)多年的經(jīng)驗(yàn)上帶大家一起來分析一下圍繞我們店鋪運(yùn)營(yíng)的幾大核心問題，這樣很多問題就迎刃而解了~

01

Shopee店鋪類型的選擇：本土店還是跨境店？

Shopee店鋪分為本土店跟跨境店鋪，從流量跟店鋪優(yōu)勢(shì)上面來說，本土店優(yōu)于跨境店，帶來這些差異的因素有2點(diǎn)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本（跨境店傭金高；物流費(fèi)用比本土店貴）；物流發(fā)貨時(shí)效（跨境店鋪物流周期大于本土店，本土店送貨及時(shí)，商家體驗(yàn)度更好）。

備注：Shopee本土店鋪有優(yōu)勢(shì)，但是商家朋友們也不要買店鋪去做，現(xiàn)在咱們中國(guó)賣家用國(guó)內(nèi)執(zhí)照注冊(cè)的店鋪也可輕松轉(zhuǎn)為Shopee本土店(這個(gè)是Shopee官方出的跨境倉發(fā)的項(xiàng)目，合規(guī)合理)，只需要滿足囤貨在東南亞即可，具體可聯(lián)系豆豆對(duì)接相關(guān)渠道。

02

Shopee商家無貨源模式是真是假？

“無貨源模式”指的就是商家無需囤貨，可讓工廠一件代發(fā)；這種方式我秉持著中立的態(tài)度；在跨境行業(yè)8年了，看過不少賣家的沉浮，也聊過不好商家，縱觀真正能做起來的商家一定是有穩(wěn)定工廠對(duì)接的。

那么是不是從最開始就一定要囤貨呢？

我認(rèn)為事事都需要一個(gè)周期，做電商咱們需要進(jìn)展也需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；建議商家朋友們?cè)陂_店運(yùn)營(yíng)之前不要盲目開始，選擇好“優(yōu)勢(shì)”類目，根據(jù)選擇的類目對(duì)接好對(duì)應(yīng)工廠（對(duì)接的時(shí)候必須確認(rèn)好工廠有無現(xiàn)貨，國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)間周期），前期測(cè)品期間出單少，可聯(lián)系工廠一件代發(fā)到Shopee國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，一旦店鋪有部分產(chǎn)品有穩(wěn)定出單量以后建議少量囤貨囤起來，或者走海外倉，又或者做轉(zhuǎn)為本土店，囤貨在東南亞當(dāng)?shù)?。這樣才是做電商的正向循壞，要想一個(gè)店鋪真正做起來后期一定是自己把控產(chǎn)品貨源端。

說到這里，豆豆又想起行業(yè)內(nèi)有些服務(wù)商告訴商家：“只需要交錢，我們會(huì)給配店鋪，整個(gè)店鋪從前期的選品到對(duì)接工廠，到工廠發(fā)貨都不需要商家過問”聽起來簡(jiǎn)直太省心省力了！

但是我想說的是服務(wù)商可以為商家承接選品運(yùn)營(yíng)工作，但是供應(yīng)鏈一定是需要商家掌握在自己手上的，如果這種方式都能掙錢，未免創(chuàng)業(yè)也太容易了，商家朋友們記得一定要思慮清楚！

03

ShopeeERP鋪貨就能賺錢為什么還有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？

ERP軟件無腦鋪貨就是賣貨出單的模式早就一去不復(fù)返，但凡現(xiàn)在能在shopee上堅(jiān)持下去的賣家都是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式，如果你還這么想，那說明你還停留在2019年的Shopee平臺(tái)。

回顧Shopee的發(fā)展史：從跨境店店群+鋪貨運(yùn)營(yíng)方式—鼓吹本土店店群—再到行業(yè)提倡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)~每一步的發(fā)展都是順勢(shì)而為~歷史的車輪很難倒回，我們商家朋友們也需要緊跟平臺(tái)腳步。

04

Shopee跨境店如何抗衡本土店？

首先上面豆豆有提到，Shopee跨境店可以輕松轉(zhuǎn)為本土店模式，其次如果你不想給承擔(dān)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持以跨境店的方式那也未嘗不可：只需要做好選品這一個(gè)工作即可，選品跟本土店產(chǎn)品差異化錯(cuò)開或者一定程度避開本土熱賣品，選擇熱賣變體商品，這樣就解決了同款產(chǎn)品本土店跟跨境店的發(fā)貨時(shí)效跟價(jià)格對(duì)比問題了。

05

Shopee店群是必須？

如果你今天有成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；如果你今天有足夠優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定貨源；如果你今天行業(yè)內(nèi)已有店鋪?zhàn)龅揭欢ń灰最~，那么建議可多開店鋪多產(chǎn)品線擴(kuò)大交易額規(guī)模。如果你今天是新手賣家，請(qǐng)放棄這種想法：從專業(yè)度從貨源穩(wěn)定度從時(shí)間精力上面來說當(dāng)前你不匹配這種運(yùn)營(yíng)方式。

歡迎交流~

（來源：公眾號(hào)：速賣通大師）

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