重磅！SHEIN已連續(xù)4年盈利，2025年GMV或達(dá)806億美元

本文轉(zhuǎn)載自跨境梅姐（公眾號ID：kjdsxxsc）

根據(jù)外媒報道，SHEIN預(yù)計(jì)2025年收入增長至少1倍，達(dá)到近600億美元。

外媒指出，最近SHEIN向投資者展示的一份“management presentation（管理介紹）”中，其表示目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)年收入585億美元，高于去年的227億美元。這將超過H&M和Zara現(xiàn)有年銷售總和。這份介紹表示，SHEIN在2025年的GMV（即在其平臺上銷售的商品總價值）將增至806億美元，相比去年增長174%。

外媒同樣提出，SHEIN計(jì)劃于今年在美國上市。據(jù)悉，有2位投資者證實(shí)了這份演示文稿的內(nèi)容，這表明SHEIN必須顯著改變銷售模式才能實(shí)現(xiàn)其營收目標(biāo)，特別是通過贏得更多回頭客并開始銷售更多樣化和更昂貴的服裝系列。

有分析師發(fā)出警示，SHEIN的目標(biāo)受眾是以前對品牌忠誠度不高的年輕購物群體。而SHEIN盯下的這些目標(biāo)，是全球投資者在更廣泛的市場低迷期間重新評估科技初創(chuàng)企業(yè)的高估值之際提出的。

針對上述言論，SHEIN表示對于一家私營企業(yè)，他們不對市場投機(jī)行為做出任何評價。

根據(jù)上述文件，SHEIN已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)盈利，2022年達(dá)到7億美元，但相比2021年的11億美元有所下滑，主要原因還是因?yàn)槲锪鞒杀炯皣鴥?nèi)的不斷上升的生產(chǎn)成本。

SHEIN預(yù)計(jì)，如果通過新的高端產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高消費(fèi)群體，同時降低倉儲和交付成本的話，2025年的利潤將達(dá)到75億美元。

“到目前為止，SHEIN的增長速度驚人，而且盈利的事實(shí)令人印象深刻，”一位不愿透露姓名的投資者表示。為實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)，SHEIN希望將新客戶轉(zhuǎn)化為回頭客。

同樣是基于這份報告，到 2022 年，SHEIN的1.42 億客戶中約有 60% 是首次在該平臺上購物。到 2025 年，SHEIN目標(biāo)是將大部分購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶，預(yù)計(jì)在估計(jì)的 2.61 億購物者中，60% 是回頭客復(fù)購的。

但上述分析人士也提醒，年輕女性對SHEIN的熱情度可能正在減弱。根據(jù) Morning Consult Brand Intelligence 的研究，考慮從SHEIN 購買產(chǎn)品的美國 Z 世代女性（或 1997 年至 2013 年出生的女性）的比例從 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到 9 月的 39%。

“SHEIN 在 Z 世代中的受歡迎程度是一把雙刃劍，”Morning Consult 零售和電子商務(wù)分析師 Claire Tassin 說?！芭c其他任何一代人相比，Z 世代對新服裝品牌的態(tài)度更加開放，這意味著更容易贏得他們的注意力，但更難保持他們的忠誠度?！?/span>

SHEIN面臨的挑戰(zhàn)當(dāng)然不止于此，Temu“抄作業(yè)”般的同樣以低價，甚至更低價的方式殺入到SHEIN的主陣地，似乎已經(jīng)開始在蠶食SHEIN的利潤。另外，近期在被稱為“美國春晚”的職業(yè)橄欖球總決賽“超級碗”上，Temu一擲千金買下了1分鐘廣告時間，播放了兩次時長為30秒的宣傳廣告，據(jù)稱，“超級碗”上30秒廣告一次700萬美元，短短1分鐘，Temu花去1400萬美元（約合9627萬元，近一億元）。Temu做足了曝光和噱頭，也助推了其進(jìn)一步獲客。

當(dāng)然，還有TikTok Shop也來勢洶洶。SHEIN能否如上述所說的觸達(dá)更多高消費(fèi)人群，提升粘性復(fù)購，看來面臨著不小的挑戰(zhàn)。

那么問題來了，在北美市場，你更看好誰的未來？

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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